所有的女性都是同等美麗的

有個小朋友加我微信，問了一個比較有意思的問題：“姐，你一個女的，是如何在血雨腥風的采購界混到現在的？”

沉默了許久，久到幾乎把自己的職業生涯都在腦海中倒騰了一遍，想來想去真是乏善可陳，沒什麼可貴的經驗教訓能拿出來在小朋友面前賣弄的。

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但畢竟年齡比人家小姑娘大十幾歲，還真認識了幾個所謂的“狠角色”，講講她們的故事，有可能會讓大家有所收獲。

發揮女人的先天優勢

采購這份工作，很多時候需要細心 耐心 同理心。

小A是我原來的同事，她衣着既有女性的柔美又不失職業女性的得體，說話永遠輕聲細語。

她永遠比别人多想兩步，每件事情都考慮周到。很多新人入職後第一個有好感的人總是她，她春風化雨、潤物細無聲地将新人的遺漏之處了無痕迹地表達出來，讓對方意識到問題所在，又不會讓對方下不來台。

和使用部門溝通起問題來，從沒見過她翻臉。如果遇到不同意見的時候，她會換個時間和場合，語速平和地、不厭其煩地、一遍遍地堅持自己的觀點。很多時候，使用部門的人都被她嚴肅認真的負責态度打動。

談判場上，也從沒見她疾言厲色，仍然一副泰然自若的樣子，但每句話都直指要害，談到關鍵時刻，也會給對方留下回旋餘地。

時至今日，她已經把自己混成業界小有名氣的A姐。

堅強不是硬碰硬，而是柔韌的堅持。

高情商也不是一味地迎合别人，是懂得用合适的方式表達自己。

減少失誤，讓短闆不短

采購這個崗位越做到高層，越需要大局觀與數據分析能力，很多時候，這些是女性所欠缺的。

W是業内有名的高能人士，很多次參加論壇，都能聽到她高屋建瓴的主題演講。邏輯嚴密、數據翔實，能夠将人見人愁的多品種小批量供應鍊管理講得頭頭是道。

一直覺得她理應是個理工女，還應該是個學霸，就像《首席采購官》裡面的女博士一樣，能夠靈活運用各種數學工具來發現和解決問題。

然而，我大錯特錯了。

終于有個機會和她坐下來聊天，迫不及待把我的想法告訴她。她聽了哈哈一陣大笑：“我是學曆史的，從小數學考試及格的次數掰着手指頭都能數得過來，不知怎地混啊混的就搞采購了！”

“那你這強大的數字分析能力從哪裡來的？”

“沒辦法啊，硬逼自己逼出來的，好在采購上的數字分析用不上微積分，也用不上矩陣。”

有時候，職場就像一場馬拉松，不是比誰沖勁足，而是比誰的漏洞少。

正确認識自己的缺點，并努力補上，讓短闆不短，方是聰明之舉。

謙虛務實，守心如一

采購職場和所有的職場一樣，都相信苦心人天不負，這是天道。

講了兩個别人的故事，接下來講講我自己。

我，不機靈不聰明，不懂察言觀色，不會阿谀奉承，還一根筋，有時候犯起傻來，連自己都服氣。

曾經有同學調侃我：“就你這脾氣的，咋就能在采購圈裡混這麼多年呢？”

“我咋了？”

“你看上去還挺像個女的，但是别說話，隻要一開口說話，那就立刻讓人懷疑你投錯了胎。”

“……”

沒辦法我就是這樣的性格，雖說經曆了些事情，有所改變，但總改不成小A那樣春風化雨的樣子。

那我是憑什麼在采購圈一直混到現在的呢？

我想主要有三點：

1、善于學習 有可能是搞專業技術出身，所從事行業的技術、法規我還是懂的，而且不懂就問。從不同部門人員身上學習他們的專業技能，從供應商那裡學習他們産品的性能特點，從國家政策法規中學習行業動向，從采購大咖身上學習好的采購管理理念。

2、誠信務實 無論是對待内部客戶還是供應商均誠心以待，不為了謀求自己的私利而弄虛作假。任何大的政策變革前，均虛心征求各方意見，不搞大躍進。

3、守心如一 搞采購這麼多年，與内部部門吵過架，和供應商紅過臉，但每次都是出于一份公心。事情過後，一笑泯恩仇，很多人都是不打不相識，打着打着就成了老鐵。

“狠”不是态度裡的張揚，言語中的張狂，氣勢上的咄咄逼人，而是來自内心的堅定與從容。

女人的強大從來不是寫在臉上，而是長在心裡。

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