好的品牌名稱對營銷往往能起到事半功倍的效果。比如，有一個品牌叫做“日本北海道牛”，雖然賣的是普通的“肉幹”，但産品在宣傳時立馬就得到升華。再比如，整一個品牌叫“澳洲龍”，然後把湖北的小龍蝦冠以包裝。

我說這賣的是“澳洲龍蝦”，沒啥問題吧。

而當“中國黃金”宣傳自己的産品是“100%中國黃金”，似乎也是理所當然。

抖音“中國黃金一諾專賣店”的直播間裡，金光璀璨，主播身上帶滿了黃金飾品，極力吆喝着百萬福利補貼。直播中必不可少的節目是送“中國黃金”的大金珠。原價每顆299元的金珠，現在白送，而且每人都可以領到10顆。

當然，10顆金珠白送，但是串金珠的鍊子不白送，價格也不貴，每條199元。

“199元你哪裡買得到中國黃金。”主播說道。

這樣白送黃金的劇情，每天在中國黃金的幾十個直播間來回上演。

中國黃金，中字頭 黃金，單看企業名字也能知道其分量。上市公司，央企背景，再加上其主營産品是黃金飾品，本應站在消費品價格頂端，但在直播間裡，“中國黃金”産品卻以地攤價在售賣。

标價“幾千、上萬元”的黃金飾品，在衆多中國黃金的直播間裡，隻賣39、69、99元，貴點的不過200、300元。主播們的話術仿佛統一排練過，均打着“百萬補貼，給家人發福利”、“央企品牌、值得信賴”的旗号。

一套漂亮說詞講下來行雲流水，像是趕着去考研。旁邊幾個助理随時充當捧哏，一唱一和，配合的比郭德綱和于謙還順滑。

看中國黃金直播帶貨，是一場智商和語文水平的究極考驗。

直播間賣幾十塊的産品，大部分不是黃金制品。但主播對産品材質往往諱莫如深，而是反複強調其是“100%中國黃金”。

當推銷真正的黃金制品的時，主播又對其重量避而不談。 中國黃金的設計師把黃金的延展性發揮到了極緻，例如直播間裡的爆款“大金珠”，有消費者買到手發現10顆加起來僅重

0.3g。

珠寶行業有句名言：賣黃金不提重量的，都是耍流氓。

更能體現語言藝術的是，主播會将“真金制品”穿插在一衆“僞黃金制品”的介紹中。所以經常出現這種情況：主播正在滔滔不絕地介紹一款不知啥材質的項鍊，忽然指着手上的戒指插一句：“這是100%足金，不是打110抓我”，轉頭繼續介紹那款項鍊。在這種春秋筆法的表述下，很難分清“足金”指的是哪一款産品。

前不久，中國黃金旗艦店的直播間裡，甚至出現“總裁夫人”親自下場帶貨的場景。一名靓麗的女主播掏出印有“總裁夫人”字樣的胸牌，對着鏡頭說道：

“你們知道我是誰嗎？我是中國黃金的總裁大人，夫人的夫多刻了一橫。”

路姐查了一下，中國黃金的董事長出生于1961年，算來已經60多歲了。若有此夫人，不待金屋藏嬌，反而讓其抛頭露面為公司賣貨，實屬為公司經營盡心竭力。

根據新榜數據顯示，僅中國黃金旗艦店直播間，近3個月銷售額就達到了1.77億。

巨大的銷量下，中國黃金的口碑卻一言難盡。抖音上，中國黃金一諾專賣店的店鋪的差評有1.9萬，中國黃金旗艦店的差評數量更是達到了5.2萬。而在黑貓投訴平台上，相關的投訴也達到了1900多條。

消費者的投訴内容包括與直播間商品不符、像紙片一樣薄。稍一用力就變形、掉漆、打火機一燒就變色等等。

很難想象，這是一家主營黃金店鋪的評價。

在抖音搜索中國黃金，會出現數十家官方授權店，這些店中，有藍V認證的就超過20家，粉絲從幾萬到幾百萬不等。每一個抖音賬号的簡介都寫着：

央企品牌 值得信賴、中國黃金協會會長單位、股票代碼600916.SH、全國門店近3000家、官方正品假一賠三、黃金為民 送福玩家。

然而查看商家營業執照就會發現，包括中國黃金旗艦店在内的店鋪，并非中國黃金直營店，而都是所謂的加盟店。

數據顯示，中國黃金的門店共計3721家，而其中的直營門店僅為

91家。

其餘3630家均為加盟店。這也使得經銷模式成為中國黃金營收的半壁江山。中國黃金2021财報顯示，在營收分布上，經銷模式達到了204億，雖不及直營模式的302億，毛利率卻是直營模式的2.7倍。

而經銷模式帶來的品牌使用費和管理服務費，亦是中國黃金的重要利潤來源。2021年兩項服務費帶來的收入共計1.37億，毛利率更是達到了100%。

相比直營銷售模式下1.69%的毛利率，這錢等于白撿。

這或許能夠解釋，為什麼經銷商讓品牌差評如潮，中國黃金仍舊放任其野蠻生長。

近幾年，布局下沉市場，向低線城市和縣城鄉鎮開拓，成為整個珠寶行業的大趨勢。相比投入重資産開店擴張，直播帶貨成為低成本觸及下沉市場的最佳方式。

去年年底，中國黃金在長沙成立了品牌專屬直播基地。年報中，中國黃金對此作了分析：

“品牌可以利用線上渠道的特質，充分發揮積極影響，在未來傳統黃金珠寶頭部公司線下門店增設仍在繼續，以三四線城市為主攻方向，打造品牌下沉市場區域矩陣。”

貴為央企，擔負起全體國人實現黃金自由的夢想，需要有勇氣。但同時也要确保這個夢想是真實的，别用打火機一燒就變了色。