但大家都說，今年是北風吹過的招聘季，我也深刻的體會到了，因為大家來咨詢的問題從：“我應該是選擇A崗位，還是B崗位？”

基本都變成了:“假如我去C機構/崗位，未來我有沒有機會去D機構/崗位？”

目前，很多人隻是剛簽下保底offer，還沒正式開始工作，就已經在謀劃未來的跳槽之路了。

所以，最近我打算花一些時間和大家讨論下社招和跳槽的話題。

一

公司社招的真正看中的是什麼？

我覺得，這裡的核心就是看“專業”和“資源”兩大點，你總得靠一頭。

專業就直接對應着在“快速上手”這點，說更直白的就是你“過去都在幹些啥”，你幹的東西是不是跟我現在招聘的崗位有相關性？

所以說為什麼會計師、律師有機會去跳投行，信用評級有機會跳固收？

這裡套的就是“專業”，在資本市場業務中，中介機構和金融機構經常是一起親密無間的合作，相互“套路”都很熟悉，而且在财務、法律、風險研判等方面又形成了一技之長。這樣在切換工作的時候，确實可以比較快的上手，甚至在某些方面還有專長。

如果你現在做的事情和之後你想做的完全不相關，是很難說服别人讓你具備勝任能力的。

資源這個角度比較難達到，換個說法也就是“你平時都跟誰在打交道”，切入點就是你跳槽過來，能夠給我們帶來什麼樣的資源。

金融機構的人也很現實，如果你能帶來業務，你肯定是非常受歡迎的類型。

這裡排除“家庭”因素的話，大部分跳槽的人，能有的資源還是之前業務上所積累的。

但這條路相對來說比“專業”那一頭更難，因為“專業”切入點往往是“承做”，而資源這個切入點就是“承攬”了。

類似投行這種項目比較大的相對困難，但在比如說資管、融資項目這種，主打“客戶重疊度”概念，去做前台業務崗，也是一個說服對方的理由。

二

如何通過有效跳槽 “刷” 簡曆？

社招跳槽裡有個PQE（Post Qualified Experience）的概念，很多人看到工作經驗，就隻看到了“最短工作經驗”，看到自己滿足了，不管三七二十一，就直接投遞。

其實PQE裡看的核心就是“相關性”。

如果是完全相同領域的工作經驗，那麼你之前的工作年限都會被認為是“PQE”，甚至從大平台到小平台，還能争取到一定的溢價。

相關度不是特别高的情況下你跳槽過去，PQE可能會打折，相應會對你的職級也做一定調整。比如說我們常說會計師有機會跳投行，但是也有可能跳槽過來給的職級，是比其他同樣工作經驗的同事要低的。

所以，核心就是要挖掘你的PQE，還是參考之前說的專業與資源，到底有多麼符合，重合度到底有多高。

基于這點，提出幾點跳槽的建議：

第一，不建議大家跳槽選擇跨度太大。

即使你再不喜歡你現在的工作，也要參照一定的相關度去選擇。不然過去你的工作經曆會不被認為是“PQE”，要說服對方接受你過去難度也很大。

比如說你原先在債權領域，那麼跳槽最好還是留在大固收領域；比如說你之前是做醫藥行業的，那麼選擇這個大行業的一二級的投資研究，也仍然算是相關性較高。

第二，在潛在經曆挖掘能對的上點。

比如說你過去是做銀行的，你想跳槽去投行，那麼強調你完成了多少的理财業績，就沒有突出效果。

但是和對公企業融資的接觸，掌握了怎麼去看企業和盡調的技能，以及積累了哪些客戶資源，将來這些其實都會讓你更好的勝任投行的工作。

比如說你過去是做機構銷售的，你想跳槽去做PE，那麼更強調你認識多少能成為潛在LP的機構，以及你有很多機構渠道可能是項目的來源。

這種差異化的闡述，确實是來自于你之前工作經驗的，才有可能打動對方。而不是隻是站在你自己的角度，把過去所有做的事情全部講一遍。

第三，如果實在沒有相應的經驗，也不是完全沒有機會。

想要跳槽到目标崗位，就一定要充分了解你所想去的地方的“特質”，即提煉到一定高度的“濃縮要求”。然後用你其他遇到的事情案例去說服對方，你具備這樣的能力。

比如說“學習能力、營銷能力、社交能力等”，其實大多數崗位都非常需要的，如果你能拿出一些例子去說明你真的就是學習能力超強（比如說很難的考試你輕松通過），有很強的業務拓展能力（比如說曾經啥銷售比賽榮獲第一）。

雖然對比其直接相關工作經驗還是顯得較虛，說不定也有一定的幾率打動你的面試官。

三

常見的跳槽陷阱你知道嗎？

跳槽時會存在一個“沉沒成本”的概念。當我們放棄目前的工作，去接受一個新的環境時，會把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為「沉沒成本」。

跳槽，你可能是奔着那幾千塊的漲幅薪資和一個職位提升去的，但你為此放棄的是對現有工作的熟悉程度、和現有團隊的契合度，甚至還包括為了新工作而搬家的負擔。

況且在跳槽前你還應該考慮自己是不是真的值這個價。這幾乎已經是行業裡不成文的潛規則，每一個拿着高價offer向你抛出橄榄枝的HR和業務部門，實際上已經開始「磨刀霍霍」開始計算拿着這份工資的你，入職後能貢獻出什麼樣的産出。

可能有的候選人因為市面競争、過往薪資、家庭原因等，拿的是一個略微溢價的offer，但是整體上不會違背這個大原則。但如果超出太多，不符合預期，等待你的将是降薪或勸退。

四

該如何挑選一個跳槽的好時機？

俗話說金三銀四是跳槽季。這是因為絕大多數人都領完了年終獎（當然不排除個别心機的公司把發放時間定在五六月份），積攢半年的想跳槽的人此刻紛紛選擇了出走。

而在機構看來，因為大規模的離職潮，這個時候也是挑揀人才的好時機。這個時候跳槽的特點是機會多，競争大。

另一個跳槽時機是在年前。那個時候大家都在等年終獎，離職得很少，所以這個時候跳槽遇到的競争也小，遇到急招人的公司往往可以獲得不錯的溢價。但相應的此時的選擇也少，不一定能碰到值得去的新公司。

五

總結

歸根結底，也許是過去找工作真沒有現在競争那麼激烈，很多的人在準備社招和跳槽的時候，都沒有意識到整個行情和社會已經變化很大。相應對簡曆和面試都不夠重視，甚至對自己的職業定位都沒有想清楚，隻知道自己不想再做自己現在的工作了，自己想要跳槽。

磨刀不誤砍柴工，看看現在還沒入行的年輕人們，我們已經足夠幸運了。希望态度也能向他們看齊，提前想清楚自己的規劃和想法，最終能夠順利地過渡到自己更想要從事的行業。