做微商怎麼尋找客源？如何才能添加到目标客戶，擴展自己的人脈？

買家無處不在，我們的微商不要一直局限于微信好友，要勇敢的打破發展瓶頸。其實，線下地推就可以幫我們的微商朋友有效的引流，精準的找到目标客戶，進行産品的宣傳推廣。今天，WDS産品小哥就告訴你如何做好一場有效的地推活動，幫你順利找到自己的客源。

很多微商認為地推很簡單，不需要準備太多東西，就是發傳單或者贈送禮品，讓人家幫忙掃二維碼就完事了。實際上，做地推可不是這麼簡單，前期需要準備很多東西。接下來，我就告訴大家需要提前準備什麼。

1.确定目标人群

在地推準備過程中，确定産品的目标人群非常關鍵。

我們根據産品的定位、價格、适用人群等就可以确定目标群體，進而可以推測目标群體的特征，比如年齡、性别、着裝、言行舉止等。

在地推時，微商人可以依照特征來判斷對方是不是你的目标客戶，從而進行精準的産品推送，比如産品的目标群體是中高等收入的年輕女性，我們就可以根據性别、年齡、着裝來獲取目标客戶，節省盲目宣傳的時間。

2.選擇地推場地

在确定目标人群後，我們就可以根據他們的生活活動範圍選擇推廣區域。一般選擇地推場地時，很多微商朋友會選擇在步行街、商場或者小區聚集地等人流量大的場所。

這裡需要我們注意一下，根據産品的目标人群來選擇場地也是非常重要的一個選擇标準，我們要判斷目标人群會不會出現在人流量大的區域，如果我們代理的是醫療性的産品，可能由于身體原因，我們的目标人群不會出現在這樣的區域。

除此之外，在地推前我們需要對場地進行提前調研，以産品的賣點做采訪，調查有多少人願意接受你這樣的産品，還要查看地推期間附近有沒有其他的活動，避免與其他活動産生沖突。選擇地推場地後，我們要提前了解場地所在區域的制度，比如哪裡可以挂條幅，哪些事情需要城管審批才能做，在不違反規定的情況下進行地推。

3.準備地推所需物料

在地推時，物料的準備也是必不可少的。

首先，地推需要準備顔色亮眼、帶有公司名字logo的帳篷 ，它既可以遮陽，又可以讓人一眼看到。其次，我們還需要準備實用性的小禮品，避免可有可無的禮物産生不了吸引力，降低參與活動的人數。

除此之外，我們還要準備打印版的微信二維碼、産品的宣傳手冊、音響、飲用水等物料，做萬全的準備，努力将意外發生的可能性降到最低。

4.前期宣傳

前期宣傳工作怎麼做？如何才能吸引人群的目光？參加活動的人少怎麼辦？

我們可以通過設置形式場景，來解決這些問題。簡單的舉例來說，現在抖音火起來的小熊，他發傳單時很傲嬌，别人問他要傳單，他還不給，吸引了大批的人圍觀，這就是形式場景。我們就可以模仿這隻小熊，安排兩個人偶利用形式場景來吸引人的注意力，越多的人關注對我們活動的開展越有幫助。

前期的準備，是為活動後期順利進行打基礎。我們不僅要前期準備充足，開展活動時也要認真細心，确保活動順利進行。另外，地推活動是需要一個團隊合作完成的，這涉及到很多問題。

那麼，在地推過程中我們需要注意什麼來避免這些問題呢？

保持最佳的精神面貌：

是對顧客的一種尊重，能為地推活動增添助力。

在地推的過程中，我們需要面帶微笑，時刻保持熱情，積極主動地與人打招呼，通過自身良好的外在形象，傳遞給顧客積極的信息。

除此以外，我們還要了解産品的相關知識，展示自身的專業性。畢竟當顧客經過時，看到所有的活動人員都面部僵硬，無精打采，并且一問三不知，是不會有購買産品欲望的。

有效率的地堆：

在地推時，我們要學會多觀察場地附近人群，精準判斷出目标客戶，有效率的地推。

找到目标客戶後，我們要引導客戶，傾聽客戶的需求，迅速找到客戶需求與産品的契合點。在這過程中，我們需要注意溝通技巧，針對不同類型的客戶，有不同的說辭，學會巧妙發問。

維護客戶：

通過地推獲取用戶僅僅是第一步，後期我們需要維護客戶資源，利用産品的質量留下客戶，優質的服務提高客戶的滿意度。

比如說在服務方面，我們要對所有吸引來的客戶進行一對一的交流溝通，通過系統化的服務進一步轉化。還要及時準備好相關的宣傳資料，全面向客戶介紹産品信息。在條件允許的情況下，我們最好邀請客戶真實體驗産品，增加信任度。

地推小技巧

在地推時，我們可能會遇到一些尴尬的情況，比如說想要添加你二維碼的人很多，你的手機卻沒電了或者周圍信号不好導緻無法添加，白白流失了客戶。

不要擔心，小編幫你準備了以下幾個實用的小技巧，幫你快速添加客戶，避免沒電時的尴尬。

1.将二維碼打印多份，貼在容易掃碼的位置，能夠防止在手機沒有電情況下，客戶仍然能加好友，在顧客多的情況下，也可以同時添加客戶。

2.手機加好友設置為“加我為好友時不需要驗證”，這個可以使客戶快速的添加，加完後可讓其拍攝活動現場活動相片發朋友圈，獲取更多的關注度。

3.準備微商地推互動的法寶：充電寶、無限随身wifi，避免信号不好或者手機沒有電的尴尬情況。

細節決定成敗，想要舉辦一場完美的地推活動，是需要不斷完善細節的。我們需用優秀的方案獲取用戶的注意力，周到的服務升級用戶，付出才會有有收獲，你覺得呢？