讀創/深圳商報記者 劉瓊/文 鐘華登/圖

為期3天的2021時尚深圳于8月1日落下帷幕。記者昨日從組委會獲悉，活動期間，共吸引觀衆9萬人次，1800多家品牌借助靜态展會、秀場發布、高峰論壇等系列活動，進行了多維度的商業鍊接。

活動期間，大灣區時尚産業峰會聚集品牌設計師、投資機構負責人以及渠道營銷公司代表，圍繞新消費時代背景下時尚品牌如何升級，産業如何發展等業内高度關注的話題，展開了深入探讨。

“人貨場”互動升級

“品牌經營者們必須明白，對于時尚這個 ‘一針一線’的生意來講，靠單一維度就能做時尚生意的年代已經一去不返。”大灣區時尚産業峰會總策劃張文宇表示，階段紅利退去後，能夠赢得未來市場的品牌主，必定是對 “人”有足夠誠懇的洞察，願意為滿足善變的消費市場持續學習，且知行合一地革新。

深圳黛瑪詩副總經理鄭淇方認為，未來十年是新消費的超級黃金時代，“人貨場”的概念也早已升級為“個體、品牌和觸點”。為迎接新消費市場，黛瑪詩設立了新消費客戶研究所，研發快返組和内容團隊，幫助研發中心分析顧客喜好設計新産品。2018年推出以輕松、性感、大小姐為基調的CHICHY。2020年創立了黛瑪詩LINK，無尺碼自由穿的品牌概念深受消費者歡迎，複購率最高達100%。

“‘試衣到家’上線三年，通過對用戶行為的分析，我們發現不論是線上還是線下，消費權始終掌握在消費者手上。”試衣到家品牌總監陳樂怡表示，“所以，我們不能隻根據市場變化去革新自己定位，而是要根據消費者的自身需求，去建立顧客與品牌間的情感鍊接，讓他們找到适合自己個人的品牌。”

大數據“賦能”産品升級

提及行業目前最深刻的變化，雲創設計集團 COO WRONG品牌總經理胡碧瓊認為是Z時代消費群體的加入。“新一代的年輕人熱愛嘗新，考慮品牌性價比，對品質的要求更高，促進了品牌力的重塑。消費時代趨勢變化迅速，疫情也催生了國潮的崛起。此外，直播帶貨與視頻的傳播等新渠道方式也為商業重構提供了新的方法。”

作為淘寶第一批互聯網原創女裝品牌，茵曼2015年從線上走向線下，專注棉麻，開創了新零售的先河，是線上線下協同發展的标杆案例。“大數據賦能茵曼向前發展。”茵曼母公司彙美時尚集團副總裁曲晶分享，茵曼的新零售秘訣就是緊密結合實體門店，電商和社群，通過消費者端、貨品端大數據落地，進行結構賦能、精細管理，使得品牌時刻與消費者保持情感鍊接，促進産業升級。“到了2021年，則在規範升級的基礎上，與Z時代挂鈎，豐富品牌内涵，促推産業升級。”

品牌“出海”促推渠道升級

服裝行業是一個價值1.7萬億美元的全球市場。據海關數據統計，2020年中國紡織品服裝對外貿易總數據額3198.8億美元，其中出口2962.3億美元，占據了很高比重。

谷歌中國代理商團隊大客戶經理鄒雨江介紹，谷歌中國聯合國外媒體在美國、英國、德國、法國和西班牙五個消費大國發放了共25000份問卷。問卷結果顯示，疫情之後，英國美國和法國，有三分之一的人第一次在線上購買了時尚品類的消費品。線上的男女裝消費比例很可觀。

堅果資本VP沈麗虹認為，服飾出海最關鍵的是做品牌。服裝品類很難做，渠道越來越分散，個性化和實效需求越來越高。為什麼資本市場依然看好時尚和服裝?第一，中國的制造體系十分強大;第二，中國的工廠長久以來一直在接受高端工藝、品味和市場的鍛煉;第三，國内的基礎設施在變好。“随着大量資本和柔性供應鍊的加入，現有的供應商體系存在更叠的系統性機會。

“DTC電商（DIRECT TO CUSTOMER）可以直接面對消費者，縮減了中間渠道，正是中國時尚品牌電商出海的好時機。”賽文思銷咨詢創始人陳勇認為，要打造DTC品牌，可通過打造極緻爆款、啟動心智種草、數據驅動流量引流等方式。

有贊ALLVALUE VP黃效介紹，有贊一直緻力于幫助國内衆多品牌進攻國外市場，如POP MART，花西子，珀萊雅，拉面說等。在黃效看來，獨立站電商有很大的發展空間，可以幫助品牌出海擁有穩定的銷售渠道，掌握客戶數據提升用戶體驗。“出海品牌可圍繞社交營銷和私域運營為核心開展獨立站經營，提升品牌在海外消費者中的影響力。”

審讀：孫世建