銷售的真實感言?司馬倒拔楊柳，網絡熱度沸騰我對聯想有沒有侵吞國有資産，高管收入高達公司淨利潤的三分之一，以及應付款達1800億資不抵債都興趣不大到是對聯想和華為發展模式有興趣，今天小編就來聊一聊關于銷售的真實感言?接下來我們就一起去研究一下吧!

銷售的真實感言

司馬倒拔楊柳，網絡熱度沸騰。我對聯想有沒有侵吞國有資産，高管收入高達公司淨利潤的三分之一，以及應付款達1800億資不抵債都興趣不大。到是對聯想和華為發展模式有興趣。

衆所周知，聯想的貿工技一直被國人诟病，因為沒有核心技術，聯想已經被認為一家大型的組裝公司，被笑稱：手機組裝富士康，電腦組裝看聯想。而重視核心技術研發走技工貿路線的華為公司，因為5G技術的領先突破，雖然遭到美國的制裁，卻砥砺前行大揚國威，深為國人所贊揚。

2020年據公開數據：聯想年營業額3531億，淨利潤80億；華為年營業額8914億，淨利潤646億元。從營收和淨利潤上看，華為全面秒殺聯想。那是否意味着技工貿優于貿工技呢？我看未必哦。

聯想既然已經是一家電腦組裝公司，組裝就是賺個差價和加工費。能接到活或者組裝的産品能廣為銷售出去就是王道了。所以貿工技很适合聯想。獲取市場客戶是第一位的，所以吸收各國有銷售渠道資源的人，給官位給票子給股份，效果很好。聯想的出貨量占全球市場的23%，惠普和戴爾排名第二和第三，分别是20%和17%。聯想在國内份額超40%，也是穩據第一。

華為重視核心技術的研發，看數據：2020年華為研發費用1300億，占營收的15%；聯想2020年研發費用92億，占營收的2.7%。從數據上好像華為的發展靠的是技術研發，從而忽視了華為營銷隊伍的強大。如果說聯想走的是胡雪岩的官商之道，華為走的是鐵軍路線。我從事銷售二十多年，所以對華為的銷售隊伍很感興趣，多說幾句。

羅永浩稱贊過：華為的銷售全行業第一。畢竟羅永浩是個多麼自大的人，能被羅永浩稱作第一的。想必非常厲害。

華為最讓競争對手膽寒的是其銷售體系，而華為的市場幾乎完全依靠銷售人員擴展。市場一線銷售是企業最辛苦的崗位，銷售人員每天開發新用戶，維護老用戶，一個月下來，經常遭遇白眼和閉門羹，還可能完不成任務，導緻身心俱疲。任正非想建立一個強大的人力資源管理系統，說的通俗一點，就是培養一群在饑餓中依然能頑強戰鬥的狼群。任正非闡釋道：“企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一敏銳的嗅覺；二不屈不撓，奮不顧身的進攻精神；三群體奮鬥的意識”做市場太過，尤其如此。

為了實現這一目标，華為對銷售人員的培訓十分嚴格，幾乎搬用軍營的管理模式。培訓基地設在西鄉，因此被戲稱為西鄉軍校。

華為的半軍事化訓練包括兩大内容：

第一，灌輸企業文化，最為突出的是狼性企業文化，輔以極具吸引力的激勵機制。第二，專業技能培訓，包括通訊技術、市場開發、客戶維護等内容。培訓新員工時，華為先進行營銷理論與知識的培訓，其中有一條鐵的紀律：皮鞋、西褲、襯衫、領帶一樣不能少。從進公司的第一天起，所有員工将被仔細檢查。這就屬于一種以專業服飾用來轉變員工身份認同的方式。也可以幫忙樹立企業文化的認同（就跟某些大廠人有專門的工牌一樣）

對技術一竅不通的新人要從通信原理學起，還必須參加車坊實習和組裝操作訓練，去生産一線裝機實習，擰螺絲、調設備、放劃線。培訓的内容很多，密度很大，考試還嚴格，要是不努力就會淘汰，很多人的一個深刻感受就是比高考更折磨人。

培訓結束後，公司還會給新員工搞一次“實習演練”，主要是讓員工在深圳的繁華地段高價賣一些生活用品，規定的銷售價格必須比公司的銷售價格要高，不得自行降價，做到理論與實踐相結合。這樣子為派往市場第一線做好心理和技能上的準備。

這些被派往前線的銷售人員信息，在相互配合方面，效率之高讓客戶驚歎，讓對手心寒，因為華為從簽訂合同到實際購貨隻要四天的時間，國外電信運營商需要一年甚至更長的時間才能完成的開發工作，他們加班加點一個月就能幹完 。

而且在招聘銷售人員的時候，也有特殊的考核。

他們會故意對人員進行實地測試，比如說錄取的時候冷冷的瞄你一眼就說：“你可以走了，我覺得不合适。”如果這個時候你真的走了，那麼代表這個崗位，你也就失去了。真正的方法是死咬硬磕。展現出自己的優勢和理由。這個測試考驗的是：如何面對挫折？銷售人員在未來的工作中将面對無窮無盡的白眼和拒絕，别人的态度可能比面試官壞好幾倍。華為需要的是不怕挫折和失敗的人。

延伸的有點長了，所以華為表面上核心技術研發放在第一位，但是在貿和工上也很強，技工貿形成了一個堅固的鐵三角。而聯想過于突出了貿工，在技上重視和投入不夠，所以終将成也官商，敗也官商。

再延伸一下：馬斯克有9家公司，在這9家公司中特斯拉是最沒有技術含金量的公司，9家目前才上市的一家特斯拉公司，他就成了世界首富。可以說特斯拉也是一家貿工技的公司，馬斯克本人就是一位超級明星，超級流量明星。傳奇的人生，旗下spaceX公司首次有私人企業發射火箭到太空，并能順利折返而轟動世界。特斯拉橫空出世，在馬斯克這個超級流量的傳播下，全世界免費為特斯拉打廣告，賺足眼球，特斯拉大賣推送馬斯克成為世界首富。

所以說重點，任何一個企業如果老闆不重視銷售，不建立一支優秀的能獲取市場客戶的銷售隊伍，這個企業不會有好的發展前景。