24小時直播 10秒換件衣服

“淘寶鎮”即墨通濟街道數千家服裝電商全力備戰“雙11”

依托江北最大服裝批發市場，青島即墨區通濟街道成為中國首批“淘寶鎮”，5個村上榜“淘寶村”，即墨服裝市場周邊區域的電商聚集區，每年“雙11”都會上演一場沒有硝煙的“網戰”。服裝“淘寶村”發生了哪些變化？11月3日，記者深入服裝業戶實體店、實體工廠調查發現，數千戶傳統服裝實體凝聚成一張巨大的“網銷矩陣”，在全國服裝電商中占有很大比重。“雙11”前夕，各商家紛紛備貨迎接銷售旺季的到來，客商拿貨、商家打包、快遞員取件……到處呈現繁忙熱鬧的景象。“青島網紅直播基地”内，商家們也早早确定下銷售計劃，備足貨源、上傳更新産品，開足馬力沖刺。作為輻射山東、面向全國的服裝物流集散交易基地，即墨通濟街道已成為全國“網批電商”的重要貨源地。

發展：打造直播電商數字經濟産業園

10年前，記者曾來到即墨服裝“淘寶村”采訪，當時的服裝電商數量還沒有這麼多，隻在一個小區内聚集。而今，即墨服裝已經形成了電商聚落，面積越來越大，形式也日趨多元智能。在即墨服裝市場做生意的張傑說，他的實體店已經開了很多年，但是開網店才一年多，現在網店的收益跟實體店基本一樣，去年，他在開實體店的同時開了兩家網店，效果很不錯。線上走量越來越大，網店也越來越多，在即墨形成了一個大的電商平台。

“以服裝市場和直播基地為依托，在即墨區岘山時尚廣場很快形成了一個青島市直播電商數字經濟産業園，賦能市場的服裝業戶和服裝企業。”即墨國際商貿城管委相關負責人稱，直播帶貨和下沉市場是電商新的流量來源，但電商的本質還是賣貨，供應鍊創新是賣貨的基礎，規模供貨、穩定供貨以及性價比都基于供應鍊的創新。供應鍊的成熟又決定了成本能力、交付能力等，網紅直播帶貨可以使電商迅速了解到服裝爆款款式等市場行情。

商業直播帶貨。

現場： 24小時直播不打烊

“這個款式和顔色非常時尚，穿在身上的效果一定顯瘦又好看，隻要95元，最後20件了，喜歡的寶寶快來下單。”11月3日，記者走進即墨服裝市場墨雲直播基地，各處都能聽到主播通過直播平台給粉絲介紹産品的聲音，一個直播架、一部手機，像這樣的場景每天在即墨服裝市場的上千家商鋪裡上演。

“正好天氣降溫，今年的‘雙11 ’開啟24小時不間斷直播模式，主播10秒換一件衣服，為的就是在短時間内讓買家看到更多款式。”在即墨服裝市場“電商村”經營多年的業戶李方靜介紹，這幾年随着即墨電商發展迅猛，網銷知名度越來越高，去年“雙11”期間，兩天直播銷售額超100萬元，這就是即墨服裝市場上千家服裝業戶形成電商聚落的品牌效應。這幾天，大家都在忙碌着備戰今年的“雙11”。

對于即墨服裝市場而言，眼下正是最忙碌的季節。像李方靜這樣的電商在即墨還有上萬個，每年的“雙11”，他們都要準備十幾萬件服裝。記者注意到，各電商都早早确定了打折活動，很多都執行24小時不間斷直播，每一家實體店都有着自己的品牌和直播間，直播人員有着專業技術，不僅口才好，而且個個練就了秒換衣服的本領。

商家儲備服裝備戰“雙11”。

調查：5000家服裝實體店“觸網”

因為這幾天降溫，來選購服裝、進貨的多了不少。對于即墨服裝市場的商戶來說，上午銷售最為繁忙，因為顧客多集中在這個時候。眼下，商戶們正在抓緊時間清理秋冬的庫存，大家都在賣力吆喝，網上直接明碼降價：毛衣60元、衛衣90元、羽絨服230元、加絨皮衣260元、羊羔絨外套280元……記者在墨雲直播基地看到，很多業戶正忙着備貨、打包、貼标簽，經過他們的辛苦忙碌，買家才能更快地收貨。

在一家店内，兩名店員正在整理直播設備，說下午要繼續直播。他們稱，現在有了電商直播，不少服裝實體店開始依托電商平台發展壯大，大家都在轉型求變中“觸網”。

墨雲直播基地負責人高金山介紹，目前入駐墨雲直播的電商機構20餘家，商戶200餘家，輻射帶動市場及周邊直播商戶2000餘家。每年從11月1日到11日，墨雲直播基地日均有200餘家業戶直播帶貨，每天發運物流快遞服裝包裹達到50萬件。今年有更多的業戶加入電商，經過專業培訓，有的小型實體服裝店最高一天賣貨兩萬件。

記者了解到，作為江北最大的服裝集散地，即墨服裝市場年交易額超過500億元，憑借設計時尚、款式新穎、性價比高等特點，每年“雙11”的網絡平台上都會吸引全國各地的消費者，而“即墨服裝”已成為全國消費者心中的一個地理品牌。即墨國際商貿城管委會相關負責人介紹，目前，整個服裝市場區域至少有5000家實體店“觸網”，成規模的直播商家就有2000多戶。

變化：“網批工廠”日銷200萬元

經過幾年的發展，以即墨服裝市場為中心的電商聚落，已經形成了一條集網店和生産為一體的電商産業鍊條，從成本上說，僅運費就降低了許多。商家的商品價格更便宜，加上自己的生産企業可以根據市場變化快速調整商品類型，也為網上銷售增添了不少優越條件。即墨服裝“電商村”輻射的區域也越來越大，電商正是占盡了即墨衆多市場的優勢，才能引來衆多創業者。

與以往相比，電商平台發生了巨大變化。作為以批發為主要業務的即墨服裝市場，随着許多實體店的“觸網”，更多的服裝生産企業也步入了“網批時代”，青島納欽服飾有限公司的劉國興不僅有自己企業的直播室，而且在墨雲直播基地也設立了直播工作室，他的主要業務并不是直播帶貨，而是通過電商平台向零售的電商提供貨源，也就是“網批”。

“每年的‘雙11’，是供應鍊商家最忙碌的時候，最高創下一天200萬元的銷售紀錄。今年我們準備了百萬件服裝。”劉國興說，他們主要生産童裝和衛衣，經過幾年的奮鬥，創立的“N&F”品牌被推薦為2022年度“中國服裝成長型品牌——原創設計師品牌”，成了網絡銷售冠軍。

記者采訪了解到，像劉國興這樣的實體服裝工廠在即墨還有3000多家，目前“網批”供應鍊已經成為傳統服裝企業轉型的機遇，正是依托這些企業，即墨才能形成電商聚落，而通過電商“網批”，也讓大量的即墨服裝品牌銷到全國各地。“每家工廠都有自己的直播間，主要針對全國各地的零售電商開展網批業務。”青島亮晶伶服飾有限公司負責人周玉福說。

/ 對話 /

靠實力撐起“電商矩陣”

記者：相比10年前現在的電商有什麼變化？

高金山（墨雲直播基地負責人）：當年的電商，規模和形式上處于起步階段。随着這幾年的發展，電商平台已經走向了多元化、智能數字化道路。此外，一個地方的電商雲集，一定需要濃厚的商業根基，服裝是即墨傳統支柱産業，有了這個根本，電商發展的道路會走得更穩。

記者：作為即墨服裝電商基地，墨雲直播基地這幾年主要做了什麼工作？

高金山：經過幾年的積累，墨雲直播基地已構建起集“智慧供應鍊資源”“衆多國内外大牌的戰略合作”“超強内容與運維團隊支撐”“多種電商模式融合發展”等為一體的直播生态體系，不僅為服裝市場業戶提供平台，更多的是在整合優質資源和數字智能上為即墨服裝電商産業賦能。

記者：以批發為主的即墨服裝迎來了“網批時代”，這條供應鍊有多長？

高金山：随着直播帶貨成為常态化，越來越多的實體店、實體工廠加入其中，成為直播産業的重要基礎。即墨許多服裝企業轉型後主要通過電商進行批發交易，這條供應鍊條的觸角可以延伸到全球每一個地方。 （觀海新聞/青島早報記者 康曉歡）