随着2022年618這場年中大促落下帷幕，我們又迎來了一波曬成績單的日子。

翻開第三方平台公布的彙總成績，在今年大盤承壓的背景之下，家電行業依舊閃耀。而在家電品類的榜單上，TCL再次登頂。

TCL Q10G銷量突破16000 台。

TCL 98T7E銷量突破4000 台。

TCL Q10G和TCL X11直接賣斷貨。

5月31日到6月18日期間，TCL電視斬獲京東和天貓兩大平台銷售額行業排名TOP1，同比增長100%。其中，75吋及以上尺寸銷售量同比增長5倍，98吋電視市場份額占比超50%，Mini LED電視品類更是實現了電商全渠道銷售量和銷售額的雙冠王，銷售量同比增長35倍。

TCL旗下的空調、冰箱、洗衣機和智能門鎖等衆多智能家電産品也交出了一份漂亮的業績答卷：大屏貓眼智能門鎖在電商全渠道實現銷售額和銷售量雙冠軍、650升以上超大容量冰箱銷量同比大增228%、DD直驅滾筒洗衣機銷量同比翻三番。

截止2022年6月18日，TCL全品類成交額突破28.5億元，同比增長50%......

這份輝煌的618戰報，不僅讓人們再次看到了TCL的實力，也帶來了幾道終極的靈魂拷問：在市場不振的當下，為什麼TCL可以穿越周期逆勢起飛？在持續向上增長的成績背後，TCL又暗藏着怎樣的破局之道？

行業震蕩，TCL繼續穩坐“銷冠”

要解開TCL逆勢增長的謎底，首先我們需要了解一個大前提。經過30多年的快速發展，國内家電市場已經從增量階段進入存量階段，在這種背景下，市場出現了更多的挑戰和機遇。

挑戰在于，廠商不僅需要直面中美科技競争下全球化不确定性挑戰，同時也要應對國内經濟“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”三大難題。

仔細複盤今年618會發現，盡管平台、品牌、消費者的參與熱情依舊很高，但整體消費環境依然呈現下行趨勢，部分業内人士更是直接戲稱今年618是“史上最難”。一方面是疫情影響下，大家的消費心理随之發生變化，與之前囤貨意願強烈、沖動型消費不同，現在大家的消費行為變得更加“克制”。另一方面受原料上漲、生産受阻、物流停擺等因素影響，很多廠商原料供應、工廠生産和物流運輸都存在較大的不确定性。

機遇在于，消費者日漸顯現的個性化、品質化需求和更加精細化的服務體驗，正在加速家電品類的優化、産品的升級和相關參與者服務意識的提升。

往年618，“高性價比”産品往往是家電市場銷售主力軍，但今年618局勢卻出現新變化。在行業整體呈現出成熟品類存量化、新型品類普及化的發展大趨勢下，改善需求代替新裝機需求成為市場主要驅動力。為了滿足消費者需求的新變化，家電産品也開始朝高端化、套系化不斷深化。

而在挑戰與機遇并存的前提下，或許我們可以将618大促視為一面照妖鏡，用其照出品牌的真正實力。以TCL為例，從618收官戰報來看，無論是往期還是今年，在家電榜單上TCL始終保持領先。連續多年蟬聯“雙料冠軍”的赫赫戰績，更是奠定了其在家電行業中引領者的地位。

能穩坐銷量榜冠軍，TCL究竟做對了什麼？

事實上，TCL的成功并非一日之功。消費者之所以願意選擇TCL，本質上是因為其産品在品質與體驗上能夠不斷突破，而支撐TCL實現這一點的，源于品牌背後強大的底層實力。TCL的底層實力有兩大核心。一是品牌的戰略定力，正所謂沒有差的市場和環境，隻有不正确的方向和戰略，能夠緊跟市場潮流，應對複雜的挑戰，從而化難為易是檢驗長期戰略合格與否的重要标準。二是品牌的家底，包括科技創新、供應鍊等硬實力。

從創立至今，TCL一路走來經曆過5輪重大變革，且每一輪變革背後都包含多個重點戰略。通過進一步挖掘，我們可以提煉出TCL背後的增長邏輯：以持續變革推動戰略進化。

選對方向，夯實家底

1981年TCL創立。1992年，TCL成功研制并生産出中國第一台28吋彩電，從此在彩電領域有了一席之地。1998年，TCL開啟第一輪變革——系統提出“經營變革”的觀念，實現從初創企業到現代化企業的成功轉型。

第二輪變革始于2002年——提出“全球化”戰略，勇于走出去，并敢于走出去。彼時，TCL彩電銷量登頂，借助中國加入WTO的契機，TCL正式開啟了全球化征程。

初期，TCL以成本、效率、質量的優勢取得國外品牌加工的訂單，積累了原始資本和工業能力。之後，TCL在海外相繼建立了工廠，并成立分公司，經營國際市場，産品遠銷全球各地。

2009年，TCL出資建設自己的半導體顯示産業華星光電。這是一項投資額遠超國際化并購的抉擇，華星光電的成立不僅打破了日韓在半導體面闆制造領域的長期壟斷，由此改寫了中國“缺芯少屏”曆史，也讓TCL實現彎道超車，最終在市場格局變換中站上高位。

近幾年，TCL也在智能終端補齊生态體系，對産品結構進行調整和戰略上重新布局。

首先是AI×IoT戰略。在家電業務上，TCL一直保持頭部地位，但近幾年随着數字化生活的沖擊，年輕人希望家電能更聰明、更“懂”自己。而要做到這一點，家電業必須走向套系化——以套系化産品一站式解決方案，滿足消費者對所有家電産品、所有居家場景的需求。

事實上，過去幾年TCL花了大筆的費用和精力投入于智能化和連接技術的研發，隻是一直潛于水下，到2019年正式提出AI x IoT戰略後，TCL的5G 8K 智屏、全屋AI物聯等産品和技術才終于有了合适的面世機會。如今三年過去，TCL靈悉C12全套系AI家電真正聚焦用戶的本質需要，通過TCL的大屏實力、中環半導體的芯片能力以及鴻鹄的AI能力，為家電行業探索到了一條可持續發展路徑。

其次是Mini LED戰略。早在2017年，TCL就開始布局“下一代的顯示技術”Mini LED技術的研發，并于2019年率先實現Mini LED電視量産。2020年，TCL拿下全球Mini LED電視超過90%的銷售份額，實現産品、技術、銷量三大領先。目前，TCL的QD-Mini LED技術已涵蓋12個技術領域，擁有48項核心技術控制點、470項專利，同時還坐擁9大行業領軍人物，達到了産品領先、技術領先以及銷量領先。此外，TCL Mini LED電視産品線全面覆蓋不同價位段，能滿足不同用戶的多樣化需求。

與Mini LED雙翼齊飛的還有超大屏戰略。2019年，TCL提出“超大屏戰略”，通過持續不斷的研發和投入解決了困擾國内供應鍊的超大屏面闆供應問題，并憑借先發優勢率先完成超大屏産品矩陣的布局。

值得一提的是，2021年9月TCL還啟動了一項“旭日計劃”——在未來5年将投入超過200億人民币，在智能終端、半導體顯示及材料、半導體光伏與半導體材料産業領域，與全球合作夥伴共建産業生态，為智能家電行業的未來描繪出一個宏大的想象空間。

修煉内功，強者自強

自誕生時起，TCL沒有停止過對未來的探索，從TCL王牌電視的稱雄，到半導體顯示和新能源光伏領域的全球領先，夯實終端優勢再沿産業鍊向上爬坡，每一步都在迎難而上。而無論前路有多艱難險阻，TCL始終秉持以用戶為中心，以戰略為牽引，在不斷地變革與創新中，用有溫度的科技産品，重新定義“人與家，家與家電”的關系。

如今看來，TCL能夠連續幾年在618大促獲得佳績，并在今年618中站在一個新的高度，完美展現大國品牌具備的積累和實力。這背後或許不僅是一場簡單的618勝利，更像是一種信念的勝利：敢為不凡，強者并非生而強大，而是在歲月打磨中，長成了強者的樣子。這句話，适用于TCL，也适用于越來越強的中國智造。

正如TCL大國品牌紀錄片《時代》中李東生所說：“以往的仰望跟随者，變成了全球技術創新的引領者。這正是一百年前的德國、五十年前的日本，近十多年來的中國身上發生的故事。被人嘲笑的日子誰都有過，但當你由弱到強，世界也有目共睹。”