文/兩又同齊

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公衆号：兩又同齊之佳

每當我們接觸到一個新的行業，新的産品，那麼我們就需要重新地學習該行業和産品的相關知識點，除了一些産品的專有詞彙外，還需要掌握如何搜索客戶信息和注冊大量的相關B2B平台，來增加産品和公司的曝光量。當然，很多時候很多的外貿公司都會依靠付費平台或者展會獲取客戶，但是我們依然無法忽略免費資源帶給我們的便利，

從我個人經曆來講，其實我更換産品的很多第一單都是來自于免費的平台信息，14年接觸鐵藝産品，當時公司有阿裡巴巴平台，每個人一個賬号，大家每天的工作就是更新産品，尋找RFQ，等待詢價，後台營銷等等來獲取客戶，自然得到的客戶信息很多，但是很多單子都無疾而終，無疾而終的原因一方面是自己對産品的不熟悉，另外一方面是付費平台上的供應商很多，彼此之間的競争也自然存在。所以對于一個新的産品如何更好的了解信息，一方面是公司有人教，另一方面是靠犧牲客戶換取經驗。當你接觸的客戶多了，你就會明白客戶關注的是産品的哪些方面。所以當時的阿裡客戶基本上就算是當練手了，而自己的第一個超有耐力的客戶是來自于一個免費平台，從溝通到細節的核對我們經曆了大約三四個月的時間，其中也當然存在産品定制，而且客戶量小的原因，也存在很多希望得到大單的供應商自然是看不起這個小單的原因，再加上自己不懂所以更仔細的态度，最終成交。

去年開始接觸自行車産品，下縣的廠家很少懂外貿這一塊，隻是聽說很好做，再加上因為看不到希望所以不想投資的心理，所以廠家沒有展會，沒有平台，連自行車的專業詞彙都需要自己在網上搜索自行學習，因為在他們的心裡覺得招聘一個外貿人就是一個最大的投資，我招聘你來，你應該什麼都會，是個全能手，不需要再額外的投資，如果我有客戶資源，還需要你們來幹嘛？外貿業務員需要自己想辦法解決所有的事情。所以，免費的B2B平台在這裡又發揮了很大的作用，自然成交的第一單自行車客戶也是來自于免費的B2B平台，當他們看到業績後，就會重新考慮上個平台能夠更快的獲取客戶，那成交的單子會更多，所以很多人是看到希望才投資的，你證明你的實力了，他才會考慮如何增加投資獲得更多的效益。同時，他們也開始不斷地思考如何防範你和平衡你的權力和收益。

所以我個人認為不管公司是否有給予你尋找客戶的資源，免費的B2B依然會發揮它們的作用，雖然獲得客戶的時效長，同時，也意味着競争的壓力會小很多。如果你剛換到另外一個行業，接觸一個跟以前不同的産品，想盡快的證明自己的實力，那麼免費的B2B會是你一個不錯的選擇。

說到這裡，那麼就涉及到如何去篩選B2B，篩選出适合自己産品的B2B，當然我們可以用最笨的方法，就是百度去搜索“某某行業的B2B平台” 這時，就會出現很多外貿達人們總結出來的B2B，然後自己再去在網站搜索看自己的産品在該B2B網站是否有注冊的價值。也可以把自己正在做的産品放到浏覽器裡搜索，此時會有一些公司網站和B2B，也可以篩選出來合适的網站。

其實最快的篩選方法就是在搜索平台搜索"行業 B2B" 所謂的行業就是你這個産品屬于的大類，比如氧化鎂是一種化工原料，那麼這個産品就屬于化工類，此時在谷歌裡輸入“chemicals B2B"那麼出現的都是化工可以注冊的B2B，而且除了B2B網站，還可以搜索到可能需要的化工資料信息：産品的TDS，MSDS，CAS等專業網站信息。

所以，學會搜索和整理信息，是我們外貿人必備的一項技能，它直接涉及到你的客戶數量的多少，有了客戶的積累，才有了談判成功的可能。

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