我是20xx年x月進步本公司的，不知不覺已經過去x個月了，我已經十分适應公司的氛圍，對本職的銷售工作，也已有了一個相對的認識，做為一名畢節生的我，在此短短的試用期内，就以收益良多，我學會：

　　一、服從管理，用心做事

　　無以規矩，無以成方圓。在公司中，這點尤為重要，想要成為一名優秀的員工，就務必對公司的無條件的服從，小到每日的按時打卡，杜絕遲到，大到公司組織的各類活動，發展方向，都要用心的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問題，虛心向老員工請教。

　　二、提高職業技能，搞好同事關系

　　想在公司得到更好的發展，就務必提高自己的職業技能，目前對對本職的工作有了必須的了解，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應手，工作方面有待提高；還需要繼續學習提高自己的知識水平及業務潛力，并且加強分析和解決實際問題的潛力；并加強提高人際關系，搞好同事，才能更好地發揮團隊精神，不給團隊拖後腿。

　　三、明确目标，做好準備

　　作為一名新人，入職前x年是成長的關鍵時期，做好職業規劃，明确目标是保證自己在未來的職場競争中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩紮穩打，立足現有崗位求發展。

　　在銷售崗位，相關的是不能忽視的，争取在半年内全盤熟悉公司的相關管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業的信息，掌握公司的運作細節。為實現這一目标，可透過銷售類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現進入管理層中期職業目标作準備。

　　在試用期轉正工作的最後，我懇求領導批準我的轉正申請，而我也将把樂觀，用心的心态，始終持續在工作生活中，為實現自己的奮鬥目标，體現自己的價值，和公司共同成長。

　　20xx年已經接近尾聲了。對一年來的工作學習進行回顧和分析，隻能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現将我這一年的工作總結如下：

　　一、端正态度，熱愛本職工作

　　态度決定一切，不能用正确的态度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。

　　隻有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的态度，本着對工作積極、認真、負責的态度，踏實的幹好本職工作。

　　二、培養團隊意識，端正合作态度

　　在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作态度，互相協作，互補不足。工作才能更順利地進行。僅靠個人的力量是不夠的，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

　　三、存在不足

　　工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今後要認真總結經驗，克服不足，把工作幹好。

　　1、強化自制力。

　　工作中無論你做什麼事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智地處理問題，不給大家和談造成麻煩，培養大局意識

　　2、加強溝通。

　　同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以後工作中要與領導與同事加強溝通。

　　3、加強自身學習，提高自身素質。

　　積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重别人的優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

　　最後還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今後的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作

　　過去的一年，很多工作我都做了，業績得到提升，能夠完成，除了我個人的努力，其實也是和企業對我們工作的支持是分不開的，我記得開年初的時候，我們業績情況很糟糕，而且一些部門也是給到我們一些質疑聲，覺得我們不應該再繼續做下去了，我個人來說也是感到特别大的壓力，我也是不知道我還能不能留在企業工作，隻是看到業績那麼差，我也是很沮喪，但是領導卻還是頂着壓力，告訴我們，要堅持，一定會有希望，會取得成績的，我們也是頂着沉重的壓力和責任繼續的去做，漸漸的我們的業績有了起色，到了秋季的時候，我們也是把之前欠下的目标完成了，也是讓其他部門的人刮目相看。

　　工作的壓力是大，但是領導的支持，我個人的不放棄，堅持了，最後的結果也是很好的，當然也是開始企業看到了這個項目，也是這條路走對了，所以才有了我們的業績，我們的成果，在工作中，我也是明顯的看到我個人的能力是有一些缺陷的，由于整個大勢不錯，所以我個人的目标才能完成，但是隻要阻礙再多一些，可能我就完不成了，所以我也是積極地去學習，去進步，不過不是那麼的好，但我也是知道，沒有什麼事情可以一蹴而就的。

　　所以在今後的工作裡頭，我也是有一個學習的計劃，針對的是我薄弱的一些環節和短闆，隻有把這些補齊了，那麼我的工作無疑是能開展的更加的順利，同時在工作裡頭，我也要繼續的努力，創造更好的業績，每一天都拿出全部的精力來應對工作上的問題，去解決，去完成每日的任務，把我們這個項目做得更加的好，新的一個年頭，自然也是希望自己能更大的成長，而對于企業内部的一些晉升機會，我也是要去做好充分的準備，當有機會的時候，我也是希望自己是可以去抓住的。

　　我一向努力把本職工作做到位，同時也不斷努力攀岩新的高度，在提升高度的同時使視野更開闊，更期望經過自我的視野能傳達出交通執法行業最真實、美麗的景色。

　　首先，在思想上堅守自我的信念，樹立正确的榮辱觀，堅持平和、嚴謹的态度，踏踏實實做真實的自我。在工作上明确自我的崗位職責，全力投入，努力成為一名合格的“操盤手”。同時在付出勞動的同時收獲知識、收獲感知、收獲提高。其次在行為上嚴格自律，從一而終地履行着自我的職責，認真對待每項工作，把繁雜瑣碎的内務工作也能做得津津樂道、不失特色。第三是在業務上堅持求進創新的思維，不固守陳規，樂于與同事交流并汲取同事好的經驗和方法，也鼓勵同事能勇于出新破舊，進取探索、創新。同時堅持自我的那份職責感，力求将每項工作做得細緻、規範。在工作中不斷總結、改善，在提高自身工作本事的同時，能為大隊整體管理本事的提升出一份力。在與同事、夥伴相處中，能坦誠相待，互相尊重，互相幫忙，互相支持，同時也感受到來自夥伴、同事的幫忙與配合，才使自我的工作得以順利進行。

　　雖然20xx年工作是在不斷地提高中前行，但還是還存在諸多需要改善的方面。一是自我性格上的粗枝大葉表明此刻工作中就會有粗心大意不細緻的地方。其次是内務工作還需要加強日常的規劃和管理。三是在處理問題上，對原則性和靈活性的拿捏不夠準确，過于原則而有失靈活。

　　對于20xx年，我仍然會投入同樣的熱情去努力地學習和工作，期望自我的工作本事、知識廣度與年齡的增長成正比。同時，能在這支隊伍裡與同事們共同的成長、提高是我的幸運，我會珍惜！

　　此次出差，雖然僅有短暫的x天，但在這x天裡，xx和x經理走訪過不一樣地區的不一樣廠家，有xx的蘇信、xx的華達儀器、xx的思拓機械、xx的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、xx的過濾展會、x州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓xx受益匪淺，以及從x經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

　　1、在出差之前，對要拜訪的廠家的産品的特點進行詳細的了解，最好是将王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來。

　　2、與不一樣職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有x經理壓陣，自我仍然需要提高與他們的合作、交流本事，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自我以後沒有和x經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

　　3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，異常是技術方面的問題，這次xx在xx中紡和xx總經理聊天時，問到了一個覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解覆膜不是為了開發新産品，他極不情願的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尴尬的氣氛。

　　4、在展會上，xx接觸到了不一樣廠家不一樣的過濾産品，異常是和也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及xx量子xx技術有限公司就熔噴濾芯的生産工藝了解了一番，确實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自我以後的學習起到方向性的作用。

　　總之，經過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了别人，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展後續工作。

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