在日常生活中，我們經常碰到各種各樣的銷售人員，聽他們給我們介紹各種産品或者方案。但是這些銷售人員的介紹，或讓我們昏昏欲睡、不知所雲，或讓我們感覺誇誇其談、不夠真實... ...
什麼樣的産品介紹是客戶喜聞樂見，能讓他們耳目一新、印象深刻呢？在這裡分享一種産品的講解方法: FABE法則。
這是一個非常實用的方法，大家可以針對自己的産品按照這個思路整理一下，一定會有讓人驚喜的效果。
順便舉個賣玻璃的故事給大家佐證一下：
某玻璃公司業務年度總結表彰大會，業績第一名是一個年輕帥氣的小夥子。讓他總結成功的經驗時，他從随身的背包裡掏出了一把錘子。在衆人的驚訝中，他說到：我覺得，我在介紹産品時可能跟大家不一樣。我也會像大家一樣，介紹我們的材料，我們的生産工業，我們的管理......但是我也會拿出這把錘子和一塊我們的玻璃，敲一下，來證明我們的質量如何過硬。大家恍然大悟。再出去跑業務時，大家都随身帶了一把錘子和幾塊玻璃...... 公司業績大增！
第二年年底總結的時候，第一名仍然是那個年輕帥氣的小夥子。再次介紹經驗時，他還是掏出了那把錘子。大家又驚訝了：我們都有錘子啦！他微笑着說：我這次不同的是，我把錘子交到了顧客手裡... ...
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