以下是對渠道拓展專員相關内容的介紹：
1、銷售渠道是企業最重要的資産隻之一，同時也是變數最大的資産。它是企業把産品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。
2、這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對産品來說，它不對産品本身進行增殖，而是通過服務，增加産品的附加價值。
3、對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的産品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形态都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。
4、雖然超級終端是企業關注的目标，但是在營銷實戰中，國内企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。
5、經銷商不是隻經銷一家的産品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網絡等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的産品在當地的推動力。
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