廣州一家化妝品專賣店，搞活動利用一招“消費全返”，在短短一年内淨賺180萬，這個活動案例，各位要好好收藏下來琢磨琢磨，不管你是新手小白，還是在家帶孩子的寶媽，或者已經開店做生意但賺不到錢的老闆，隻要看懂學會這活動背後的邏輯，好好去學習操作，每個月輕輕松松賺個三五萬都是小菜一碟。

提到化妝品，很多人都知道這是暴利行業，女人缺不了化妝品，就跟人平時得吃飯睡覺一樣，這都是人的剛需，要想進入這個行業，賺錢其實很簡單，隻要你保證産品服務質量好，抓住女人的消費心理，讓她們養成消費習慣，掌握這些客源就能持續不斷地盈利。

廣州一個開化妝品專賣店的90後老闆就是這麼想的，老闆姓陳，二十來歲，大學畢業以後沒有選擇按部就班地走父母劃定好的人生軌迹，而是選擇自己出來闖蕩，創業開店，人年紀輕輕的有這種熱血和勇氣是值得贊揚，但小陳身上也有很多年輕人一樣的問題，太過想當然。

小陳以為做生意還可以跟以前一樣，産品好，服務好，質量優先級最高，其他都可以靠邊站，這樣就能打造好的口碑，打響自己的品牌，這樣就能把顧客牢牢鎖定在店裡，消耗品用完了還得繼續回購，賺錢的過程就是這樣。

其實小陳把做生意的步驟搞錯了，我們經常說，做生意的五大步驟，宣傳引流成交複購裂變，順序不能亂，缺一不可，現在不是靠産品和服務就能做好宣傳和引流的，你首先得讓顧客到店才能讓他們消費吧，人都不願意進來，你怎麼用産品和服務去鎖定他們的消費？

光靠活動引流也還不夠，小陳也很清楚，有活動人多一點，沒活動就冷冷清清，這種活動對生意也沒什麼幫助，總不能回回都壓縮盈利空間讓利給顧客吧，自己也得賺錢，得養家，再加上還有同行競争越來越激烈，今天你打八折，明天我就得打七折，價格戰這麼打下去，隻會讓自己越來越虧。

小陳雖然意識到了這一點，但一直不知道該怎麼突破，不知道怎麼改變現狀，還是家裡一個親戚給她指點了一下，小陳才反應過來，原來還可以舉辦這種活動來引流，營銷方法對一家店的生意有多重要，小陳算是深刻體會到了。

小陳這個活動說簡單也簡單，充1000送1000返1000，一般人可不敢這麼舉辦。在外面隻聽過充1000送200，充2000送300之類的活動吧，沒見過老闆這麼主動做“虧本”買賣的，人人都以為小陳這是糊塗了，肯定得虧得血本無歸，結果人家是一分錢不虧，反倒靠這活動賺了個盆滿缽滿，一年盈利180萬。

活動具體是怎麼舉辦的？跟老闆宣傳的一樣，活動期間消費全返，隻要顧客花1000元購買店裡新推出的潔面護膚套裝，就送價值1000元的品牌面膜，再給顧客返現1000元，相當于一分錢不花就能拿到潔面套裝和面膜。

很多人就納悶了，這怎麼看都是虧本買賣，老闆到底是怎麼賺錢的？我們接着往下看盈利點分析。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

做活動的五大步驟，宣傳引流成交複購裂變，小陳也沒少做宣傳，她利用線上線下同時宣傳，由于“消費全返”的噱頭足夠吸引人，宣傳的效果也非常不錯，互聯網帶來的流量多，線下參與活動的顧客在活動當天就有六七百人。

化妝品未必經常使用，但潔面護膚用品的使用頻率就是每天至少一兩次了，老闆推出的這套潔面護膚套裝，以及送的價值1000元的品牌面膜，對于顧客來說是不是剛需？有了這種剛需存在，産品質量也很好，現在告訴顧客可以消費全返，你說他們會拒絕占這個便宜嗎？

很多人問，這不就是免費送嗎，為什麼不直接免費，而是大費周章說消費全返？其實很簡單，顧客要的是占便宜的感覺，而不是說他們喜歡便宜貨，像化妝品這樣的東西，如果便宜賣免費送，反而讓他們覺得質量不太好，不放心，所以這麼一招返現，就是給到顧客自己占到便宜的安心感和僥幸感，人家也就願意消費了，做生意玩的就是心理戰術。

顧客确實是占到便宜了，關鍵是老闆怎麼通過這個活動賺錢？首先，潔面護膚套裝的成本不到300元，送的品牌面膜成本200元，總成本500元，老闆肯定還在賺錢，這些面膜被拆分成10盒，客人每月僅限領取一盒，相當于連續10個月才能領取完這套面膜。

這十個月的時間内，顧客覺得潔面護膚品質量不錯，使用完了是不是會繼續購入？既然來都來化妝品店了，會不會進行其他消費？而隻要歪歪消費，送禮品的成本就能補回來，到目前為止老闆都在賺錢，關鍵是那1000元的返現要怎麼設置，老闆才不會虧？

其實很簡單，1000元返現也被拆分成20次，每次領取50元，但要消費滿168元才能領取這50元的現金，這是不是又能鎖定顧客的長期消費了？這一招給到顧客不得不消費的理由，幫助顧客在本店養成消費習慣，小陳靠這次活動一年下來就賺了180萬。

老闆的思路你也可以學習借鑒，這些活動隻截取了下方課程的少部分内容，如果想了解更具體的操作和内容，可以點進我們的專欄，裡面有600多套活動模闆，宣傳、引流、成交、複購、裂變，整個流程方法都幫你總結好了，你看懂學會了就知道，賺錢其實真的很簡單。

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。