很多在微信中進行營銷的朋友們都感到困惑，為什麼明明自己賣的産品比起同行來說也不高，但就是沒有人會來購買呢？其實很多時候我們都缺乏了對于産品的認知和對消費者心理的把握。很多消費者甯願花更高的價錢買那個價格更貴的，也不願意買同樣質量的自己這邊賣得比較便宜的，為什麼會有這樣的情況出現呢？下面小編就帶大家來看看到底怎樣做才能将産品賣出去。

　　很多消費者買東西都需要一個理由，營銷很大的特點也是在于給消費者這樣一個理由，有時候消費者不會掏錢購買不是他不會買，而是你沒有給夠他理由去買。

　　比如一件2000元的羊毛衫，如果你隻是說“奢華保暖，冬季首選”，對于有錢的人來說肯定是沒有太大問題的，畢竟2000元的衣服他們能夠輕松的擔負得起。但是對于一般人來說，花費2000元買一件羊毛衫就有些貴了，這時候如果你說“世界上隻有兩種羊毛衫：澳洲羊毛和非澳洲羊毛，懂的人都知道”，這樣就更加容易讓普通的消費者也找到購買的理由。

　　這樣方法會減少消費者在花費更高價格時的負罪心理，将他的注意力更加的集中在産品的優勢上，給予他一個額外的購買理由。這就是塑造一個産品的内在形象的重要性。

　　人們之所以會買某樣東西，就是因為自己需要，比如我肚子感到餓的時候會去買面包或者飯菜這類能夠填飽肚子的商品，而不是買一瓶水。這時候如果你告訴消費者，你購買那些便宜的物品根本無法滿足他們的需求，那麼他們就會考慮不買了。

　　比如你賣的是一件設計感很強、非常有個性的衣服，在你為自己的産品進行宣傳的時候就要告訴消費者，如果他買那件比較便宜的，就會天天撞衫，并不能給他們帶來很好的穿着體驗。而這件設計感更強的，才能幫助他們達到目的。

　　所以你想要讓被人掏錢買你的産品，你就需要給别人一個理由，他為什麼要買我這個産品？我的産品能夠幫助他實現什麼目标嗎？如果讓他們覺得其他商品不能幫他們實現這個目标？

　　我們在逛淘寶的時候會發現，自己會更願意相信那些有很多人購買的，有很多好評的商家，而對于那種銷量隻有幾個人的總是不那麼容易相信。從這時候我們就能夠看出，就連自己都會更加注重群衆的選擇，同理，其他消費者在購買你的産品的時候也會有這種心理。

　　當你想要說服消費者購買你的産品時，除了将精力放在産品或者他們本身之外，還需要把精力放在影響他們購買的群體上。

　　比如“90%的女生都想要擁有這樣一件套裝”或者“漂亮女生的必備口紅”這樣的宣傳語，這樣消費者在看的時候就很容易因為群體的影響而決定自己的選擇。

　　再比如一個媽媽原本并不舍得花費更高的費用報名更貴的培訓班，但是看到其他比她的孩子更優秀的依然在選擇更好的培訓班時，她就很容易給自己的孩子也選擇一個更昂貴的培訓班。

　　我們在選擇購買一個産品時往往不僅因為它本身的使用價值，還會看重這個商品的其他價值屬性。每一類商品都有它們相應的屬性價值和歸類，我們可以通過營銷手段的方法，讓這類商品歸類到另一類當中，使這個商品産品更加不一樣的價值。

　　比如星巴克的咖啡，原本這杯咖啡所對應的價值是健康、好喝的咖啡，但賦予了更加豐富的文化因素之後，很多上班族就更加偏愛選擇這個品牌的咖啡了。這也就是在咖啡的本身價值之上，給了它更多的價值屬性。

　　同樣的道理，你也可以為你所販賣的商品挖掘到新的價值歸類，其中包括功能價值、身份價值、社交價值、符号價值、精神價值、情感價值、文化價值等等。這樣消費者就會認為為這些其他的屬性價值付費也是心甘情願的事情。

　　如果消費者在購買一件商品的時候，認為某件商品裡自己的理想價值還有很遠，這時候他就會比較自律，不會随意購買東西。

　　但如果這時候你讓他認為目前你給他帶來的這款商品，更加貼近的他們的理想目标，為了這個目标的實現他會願意掏錢購買，以此來“補償”一下自己。

　　總的來說想要讓商品更加快速的賣出去，就需要多思考多揣摩消費的心理，讓消費者找到一個購買你這個商品的充分理由，在寫營銷方案的時候也是這樣一個道理，這些營銷方法也并不是唯一的标準答案，大家需要多結合自身的情況去變通。