“互聯網 ”大賽中,每年都會孵化出很多優秀的項目,但能走到最後的隻有其中10%。為什麼項目一樣優秀,結果卻大相徑庭?
本期核心看點
● 商業計劃書有哪些坑?
● 項目要規避哪些紅線?
● PPT和項目VCR有哪些坑?
為什麼投入了很大精力,備賽材料還是出問題,它到底有哪些坑?
1、勿踩紅線
● 圖片虛假
市場活動或産品原型照片采用圖片為網上下載照片,非真實圖片。
● 競對诋毀
對競争對手诋毀,或過度放大競對劣勢,擡高自身項目優勢。
● 分級營銷>3
營銷模式分銷層級>3,則判定為傳銷。
2、商業計劃書避坑要點
● 拼湊式商業計劃書
商業計劃書盲目模仿其他項目的邏輯架構,内容上多版本拼湊,導緻商業計劃書邏輯不通,各模塊内容不匹配。
● 學術論文式商業計劃書
科研類項目為展示項目技術壁壘,過多闡述科研實驗過程或詳細産品構造,忽視其商業價值及市場需求,導緻商業計劃書變成學術論文。
● 活動總結式商業計劃書
已進行市場驗證或初步市場推廣的項目,常把商業計劃書寫成活動總結報告,對活動的人數、地點、執行要求過多詳細闡述。
● 商業計劃書篇幅越多越好
商業計劃書是将項目進行具體展示的商業文件,項目展示清晰具體即可,篇幅視項目情況而定,過多的内容易稀釋其亮點。
● 商業計劃書每個模塊都必須有
在充分商業思考下,商業計劃書越詳盡越好,但卻非每個模塊必須有,根據項目情況不同,可适當删減模塊,或減少描述。
3、PPT避坑要點
● 過多文字描述
路演PPT是配合演講的輔助材料,PPT展示的應是重點文字,而非詳細描述。
● 各模塊比重平均
PPT展示應注意重點突出,優勢突顯,評委可以直接捕捉項目亮點。
● PPT頁數過多
為展示項目全部内容,制作過多頁數PPT,導緻路演時PPT翻頁過多,評委對每頁關注度都較低,項目整體印象。
4、視頻避坑要點
● 直接拍攝路演視頻
由于不會制作視頻,直接錄制校賽或其他賽事路演視頻,作為展示VCR。此類VCR評委通常不會觀看,易被判定為參賽準備不充分,效果适得其反。
● 路演PPT輪播
将PPT輪播,配上旁白,此類視頻與拍攝路演視頻相同,不具備任何參賽參考價值。
● VCR展示内容過多
VCR作為項目的具象展示,内容過多過雜,沒有重點,評委不易留下印象。VCR在最短的時間内重點展示項目核心競争優勢即可。
以上是對備賽材料避坑的幾點建議,點擊下方圖片鍊接獲取大賽其它幹貨,希望能幫助到各項目團隊,如有不當,敬請諒解。
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