亞洲第一“賣萌天團”LINE FRIENDS全球最大線下門店7月16日登陸廣州正佳廣場，開業以來消費者連續幾天排隊進場的場面，甚至超過了不少大牌的開業盛況。事實上，就在廣州門店開業的前一天，LINE FRIENDS所屬公司LINE剛剛在美國上市，并創下今年最大IPO記錄，上市當天總市值達到87.3億美元。

LINE原本是韓國第一大互聯網門戶集團互NHN的日本子公司NHN Japan所推出的即時聊天軟件，但過去幾年，這個聊天軟件卻靠着賣表情包和周邊産品，在亞洲甚至全球紅透半邊天。兩年前，因在熱播劇《來自星星的你》中被翻牌，之後其衍生IP布朗熊和可妮兔以及他們的朋友LINE FRIENDS僅靠“賣臉”，有了印着自己頭像的專屬飛機，連Burberry、三星、優衣庫、施華洛世奇等衆多宇宙大牌也要沾他們的光，合作開發爆款。

盡管2015财年不盡如人意，但LINE FRIENDS的“搶錢”能力卻絲毫未受影響，僅周邊産品今年一季度就賺了1.3億元人民币，占其總收入的6%，實體店更是雨後春筍般開張。據悉，為了在中國拓展生意，他們正在考慮于中國建立合資公司。

一個社交軟件，如何成了亞洲最受寵、最會“搶錢”的衍生IP公司？這種商業模式能否被複制，中國是否也有類似的衍生IP，能否效仿這一套路開花結果呢？

廣州門店單日客流10萬人次

廣州LINE FRIEND Store是1000平方米的超大獨立門店。“其所處一樓商鋪原是友誼商場。此前友誼正佳店租約到期，重新續約後，租用面積較之前的3萬平方米減少了近一半。騰出來的物業一部分用于建設正佳海洋館，另一部分如今被LINE FRIENDS租用。”正佳廣場的物業管理人員說，盡管開業至今近一周，但該店的火爆程度完全不亞于開業第一天。昨日中午12點半排隊，直到1點左右才進到店内。由于開業後店面火爆，“最高峰時候單日人流量去到10萬人左右。”LINE FRIENDS廣州門店有關人士說。

現場看到，一進LINE FRIENDS店門便是一群标志性人物的公仔，這裡是不少人争相拍照的地點之一，店内還有多個大型公仔，其中以熊為原型的布朗巨型公仔最受歡迎，想要和他合照的人排隊都排到門口了。店裡商品種類齊全，除毛公仔，還有毛巾、梳子等生活用品類，也有文具類、衣服類等精品，都價格不菲且性價比較低。例如一隻微波手套售價128元、一個35厘米的小玩偶售價248元、一條圍裙售價333元等。南都記者了解到文具和衣服類的實惠型商品的銷量比較好，28元的筆袋一度脫銷。與LINE FRIENDS韓國最大獨立店明洞店比較後發現，該品牌中國内地的産品價格還有一定優勢，比如同樣一款筆袋，在韓國賣13000韓币，折合人民币約為76元。

“Line是特别典型的線上線下結合，文化體驗由虛變實的商業零售業态。”正佳集團副董事長謝萌昨日接受南都記者采訪時表示，該品牌的基礎用戶是由線上虛拟互動産生，再通過衍生品吸引到線下，實現了商場用戶的線下導流。同時Line借助實體店成功走出二次元，進入真實生活，實現了用戶的擴張，線下為線上新用戶導流，并借此增加用戶黏度。“

北京大連成都也有開店計劃

按照LINE韓國總部說法，他們将在全球開設45家實體門店。從目前布局來看，LINE FRIENDS韓國已開業11家store以及storeandcafe，而中國内地目前在廣州、上海的各有一家分店，未來北京、大連、成都也均有開店計劃。LINE全球戰略官ShinJoongho7月14日表示，為了在中國拓展生意，他們正在考慮于中國建立合資公司。

LINE社長出澤剛在今年3月的戰略發表會上也承認，去年實行了集中發展亞洲市場的策略，截至2016年3月底，泰國、中國台灣、印尼幾個國家和地區的月活躍用戶人數已達9100萬，超過日本的6100萬。按照LINE與大牌的合作方式，未來其在中國與國内品牌合作也絕非偶然。

LINE在中國市場的布局，其實并不十分順利，從一開始與360合作到後來不歡而散，到LINE軟件打入市場難、後來無法正常使用，其在中國一直沒有具體的業務布局，直到去年上海LINE FRIENDS門店正式開業以後線上商城上線。

類似模式難複制

“這是O2O商業閉環的典範，也是文化産業IP零售化的典範”，謝萌說，引進Line對于正佳而言，“代表我們倡導的體驗商業的一種趨勢，同時和我們年輕時尚人群定位高度吻合，這是我們引進的原因。”店面的火爆也證實了謝萌所說定位的吻合，但類似方式能否被國内IP複制，專家的意見卻基本不看好。

艾媒咨詢集團CEO張毅表示，國内目前類似衍生IP操作得比較好的隻有喜羊羊、熊出沒兩個，騰訊旗下QQ早期也嘗試過類似的運作，但以失敗告終。一方面是各個公司缺乏相應的開發經驗，而大環境的浮躁，也讓商家無心耕耘線下。相對成功的喜羊羊系列，其創作者、廣東原創動力文化傳播有限公司總經理黃偉明向南都記者表示，在業态創新方面，喜羊羊已先後推出奇幻空間、甜品屋、歌詩達主題郵輪、主題餐廳、寶寶店、灰太狼咖啡屋等體驗項目，用IP來驅動家庭消費，拓展新的盈利空間，“我們的目标是，未來5年，喜羊羊授權的體驗店将拓展到600家。”

“開發個遊戲，賺錢速度遠遠高于線下吭哧吭哧開店賣公仔”，張毅表示，國内大環境相對浮躁不少，類似Line的IP運作難以成功。再者，國内缺乏相應的産業鍊，Line線下運作更好的是在日本，這很大程度上依賴于日本有很成熟的動漫産業、IP運作體系。北京大學文化産業研究院副院長陳少峰則表示，國内類似的表情包、卡通形象的活躍度也很高，也有過一些商業案例，但絕大多數人卻不願花信息去慢慢培育這些潛在爆款IP，“推廣的專業力度也不夠，其實這可以視為一塊細分市場，但目前缺乏對這塊市場的重視。”

不過，專家也認為，類似LINE FRIENDS的IP要一直火下去，也不容易。“既要持續地推出新的形象，也要把有生命力的東西不斷挖掘，可以根據原來的衍生品，編一些故事，前段故事的設置，反方向對IP開發。”陳少峰說。張毅也指出，如今火遍半邊天的Line也并非無憂無慮，後來者不少，競争激烈，“日本類似的IP幾乎每天都在誕生，用戶粉絲經濟實際上持久力有限。”

亞洲第一“會賺錢”天團

與超10億活躍用戶的WhatsApp、超9億活躍用戶的Facebook Messenger以及超7億活躍用戶的微信等聊天應用相比，LINE的用戶規模并不算大，公開數據顯示月活躍用戶隻有2.18億。然而，他們在商業化方面卻有過人之處，這其中自然就與LINE FRIENDS的衍生産品分不開。

根據該公司遞交的美上市招股說明書顯示，LINE收入來源主要依靠通訊（實為賣表情貼圖）、内容（遊戲）和廣告這三方面，三者2015年全年營收占比分别為23.9%、40.9%和30.2%.這三方面呈現的内容，均是利用LINE FRIENDS可愛的形象。

而今年第一季度，LINE來自通信和内容的收入占比達64.5%，LINE來自廣告的收入達35.5%，可見以LINE FRIENDS為形象的表情貼圖和遊戲仍有強勢表現。按照LINE上市首日的收盤價，其總市值為87.3億美元。

事實上，三星、Burberry、優衣庫、謎尚、VANS、悅詩風吟、歐舒丹、施華洛世奇等衆多時尚品牌也是LINE的合作商，他們合作推出的布朗熊限定款的産品、或讓布朗熊可妮兔“代言”新品，幾乎成了這些品牌的每年例行工作。LINE韓國總部有關人士向南都記者透露，LINE FRIENDS已擁有5000餘種角色産品，涉及了動畫片、遊戲、咖啡廳、酒店甚至是主題公園多種多樣的領域。