郭德綱演出現場依舊火爆。

走進過人民大會堂、擔綱過導演、飯館老闆和奢侈品代言人的“非著名相聲演員”郭德綱，今年又要玩出新花樣。據郭德綱“禦用”演出商——北京環宇兄弟國際文化傳媒有限公司負責人喬蕾介紹，曾經賣出過“8888元”天價票的郭德綱，今年主打跨年、開箱、封箱，而往年的“天價相聲”檔期今年轉交愛徒嶽雲鵬大劇場節日商演，郭德綱在聖誕檔期時則轉戰東南亞。同時，喬蕾也和新京報分享了他們對今年演出市場的觀察，以及他們的應對策略。

新京報：你認為一年來演出行業最大的變化是什麼？

喬蕾：其實因為衆所周知的原因，今年團體單少了特别多。在往年過年過節的時候，尤其相聲、小品類的演出市場，很多是靠單位組織活動支持的。可以說今年整個演出市場沒有之前好賣。郭德綱其實也受到一點影響，但他畢竟是靠市場吃飯的演員，雖然現在宣傳勢頭弱了，但每一場還爆滿。我們針對老郭的粉絲做過數據抓取，發現特别困難，因為有老有少，有雅有俗，特别多元。

新京報：郭德綱與環宇兄弟如何應對這種變化？

喬蕾：我們能應對的辦法就是，選項目的時候，盡量選市場受歡迎的項目。不寄希望于單位組織活動之類的團單。至于德雲社，我覺得沒有特别大的變化。因為郭德綱和德雲社一直強調的就是，要靠本事吃飯。所以他的表演，直接對的就是最普通的觀衆。每次散場以後，他和于謙都會留下來給觀衆簽票什麼的。德雲社的觀衆都是一個個特别真實具體的散客。

新京報：為什麼選擇與新京報合作？有什麼值得分享的經驗？

喬蕾：新京報在京城文化圈有一定的地位，說話還是算數的。而且我們做過調查，新京報的閱讀人群、觀點還是符合我們的定位。再加上新京報也願意在文化上投入資源，像今年莎士比亞誕辰450周年紀念日，我就發現新京報做了專題報道，因為現在這個時代，讀名著、讀外國名著還是挺困難的事情，但新京報敢于給版面，而且做得挺有趣，不是那麼一本正經的，也是件非常不容易的事情。

新京報：對未來産業與媒體合作有什麼期待和建議？

喬蕾：最早的時候我們就是純發廣告，後面我們發現完全不是純推内容的事情，是一個營銷的事情，還包括對郭德綱的形象塑造之類的，所以我感覺現在是立體營銷的時代。因為現在微信、自媒體也發展起來了，再加上“文化”這個詞，原來大家覺得特别孤傲，但我們想在市場上生存下去，就一定要做營銷、一定要接地氣。所以我們明年會做落地活動、互動活動，把某一個演出和某些大型活動結合起來，要讓現場觀衆玩起來，這樣才能影響粉絲。

新京報：明年最推薦的項目是什麼？

喬蕾：我們還是主打郭德綱、德雲社的項目。嶽雲鵬現在也很有市場，而且你都想不到他有那麼多粉絲。我們不想給年輕的演員制造一個虛高的市場價位。我們想讓觀衆花錢來看演出，能覺得值。

■ 合作案例

《相聲門》看見郭德綱

2006年郭德綱剛火沒多久，新京報集齊全文化、娛樂部的力量，做了一期《相聲門》的特刊。在16個版的特刊《相聲門》中，記者走訪北京、天津、台灣等地的相聲藝人，向讀者全面介紹這門傳統藝術和郭德綱的是是非非，并把相聲的生存狀态和相聲門裡的法則做了一個真實的梳理。這次側重郭德綱以及相聲演出的采訪刊登後不久，很多媒體開始找新京報要郭德綱的電話，鋪天蓋地對這個“非著名相聲演員”進行報道。再之後，郭德綱成為一代名角，更是達到了近百萬網民在線收看他的“新年相聲大會”。

采寫/新京報記者 吳立湘