既然做微商,那我們就來聊一聊,什麼是微商?

從2013年開始,逐漸出現了一群在微信朋友圈營銷的人。 這群人通過影響身邊的朋友來達成交易,很快被大家認為這是一種非常好的社交式營銷。 由于微商的進入門檻低,在朋友圈裡發布一些産品信息就能夠被一些對産品感興趣的朋友發現并有可能達成交易。 于是,越來越多的創業者加入到這個行業,我們稱這群人為微商。

說到微商,也許大家并不陌生。 很多人都誤認為 ,微商就是一群每天在朋及圈刷屏賣貨的人。 但在小胖的眼裡,這并不是真正意義上的微商,充其量可以說這隻是微商衆多表現形式中的一種。那有人會問,真正的微商是什麼?

微商目前并沒有一個官方的解釋和定義,簡單的理解: 微商是人們利用移動社交工具,通過互動建立信任,通過分享建立口碑,為滿足粉絲需求而達成交易的一種商業模式

這裡舉個例子也許大家更容易理解微商。小胖曾幫好友運營過的一個微商品牌,它旗下有一款面膜,小胖在一次聚會中遇見了一位朋友小王,在愉快的交流中我向她推薦了這款面膜,并和她說明了我推薦的理由,例如性價比高、産品效果好等等。 小王使用後發現這款面膜效果和我說的一樣,還不錯,價格也不貴,于是就在自己的朋友圈分享這款面膜。 通過她的分享引起了她朋友們的關注,于是她的朋友們就向小王問起了這款面膜的情況,經過一番交流溝通後,小王的朋友們對這款産品也很感興趣,想從小王這裡購買。小王心想,既然朋友們喜歡這款面膜,又都願意從我這裡購買,不如我直接做代理,這樣還能賺到一筆錢。襄姒從這裡可以看出,小王從一個消費使用者華麗轉身變成了一個賣家,這裡的小王就是所謂的“微商"。有時候,我們會發現自己不知不覺就變成了微商。雖然有些人并不是有意識地想進入微商這個行業,但最終還是莫名地成了微商,隻能說微商無處不在。

微商的英文诠釋

一個完全由中國人創造的詞語,在英文字典中也許我們還查不到對應的詞彙。一竺人習慣性地把微商的英文翻譯為WeChat business,但小胖卻不完全認同,我認為有另外一個翻譯能夠更好地诠釋微商的定義,叫 Micro business,我習慣把它縮寫為一個單詞,MIBU。如果在本書中看到這個單詞,就是微商的意思。Micro business和WeChat business,兩者的區别在于WeChat和Micro,我們知道WeChat在英文中是"微信"的意思,Micro在英文中是"微小"的意裡微商的"商"business 這裡指的是商人。那微商究竟應該是什麼樣商人呢?肉世我們需要重新定義"微"。

小胖認為"微"分為兩層含義:

第一,使用工具的微小,我們稱之為移動端社交工具.例如微信、QQ、陌陌等等。

第二,從業人群的微小,我們稱之為小資人群。 在微商的從業者中,大部分都是小資。這裡的小資人群指的是創業資金不多,但又充滿了夢想的一群創業者。例如年輕的寶媽、大學生、公司白領、創業小青年等等。

通過對微商英文的诠釋,我們對微商又有了一層新的定義: 微商是小資人群通過移動社交工具進行商品交易的商家。 這裡的商品不僅僅是有形的實物,也可以是無形的服務。

關于微商的英文翻譯,現在還有一種比較流行的說法:We business,意思是"我們的生意"。當然,這種英文翻譯并不符合語法,隻是将"微"翻譯成諧音“we",但是卻能很好地表達衆多微商的内心獨白 微商是屬于我們每一個人自己的生意,我們不是在為别人打工,而是在為自己奮鬥。

微商的廣狹義

微商,又叫移動電商或社交電商,它不僅是一種社交生态和商業模式,史心建立這種生态和模式的一群人的簡稱。

微商人群有廣義和狹義之分。

從廣義上說,隻要是利用移動互聯網工具從事商品宣傳或交易的商家都可稱之為微商。例如,一個經營實體店或淘寶店的商家,當他希望在朋友圈通過分享店内産品吸引公衆關注或購買的時候,他就是微商。為什麼說未來人人皆微商,因為未來人人都會利用移動互聯網工具從事商品的宣傳或交易。

相對于廣義微商,狹義微商的一個顯著區别在于所銷售産品的渠道。在産品的銷售渠道中,出現了一種專供微商渠道的品牌産品,而狹義的微商就是指專業從事于微商渠道品牌産品銷售的人群。

從目前的認知來看,當人們提到微商的時候,更多想到的是狹義的微商,但随着移動互聯網的發展,未來人人将成為廣義的微商。

微商的類型

微商從赢利點上可以分為四種類型:

産品微商

産品微商是指以産品為盈利點的商家。絕大部分的微商都是産品微商，都是靠代理或銷售産品為收入來源

産品微商是其他類型的微商賴以生存和發展的基礎。

平台微商

平台微商是指以平台為赢利點的商家。微商平台有很多,例如采源寶、有贊、微店等産品分銷平台,以及向微商提供技術支持或服務的開發平台。

平台微商為其他類型的微商提供了運營的保證。

培訓微商

培訓微商是指以培訓為赢利點的商家。在微商培訓行業中,我們可以看到各種微商培訓平台或機構以及個人或團隊組建的講師團。

培訓微商為其他類型的微商提供了知識的保障。

社群微商

社群微商是指以社群為赢利點的商家。 例如小胖通過為社群成員服務獲取收益。

微商的核心價值在于人和社交,而社群是連接人與人最好的社交橋梁,是搭建資源對接和知識分享的紐帶。

社群微商為其他類型的微商之間提供了對接。

微商的誤區

從目前的情況來看,微商基本都活躍在微信朋友圈裡,于是,一些人狹義的認為微商就是在微信裡做生意的商人。 這裡其實是一個誤區,微信隻是微商用來互動交流的一個社交工具,不是隻有在微信上賣貨的才叫微商,凡是在移動端平台銷售産品的,都是微商。

微信的産生,隻是移動互聯網時代造就一個偶然,即使沒有微信,也必然會有另外一個移動社交工具來取代微信,供微商作為載體使用。也許在不久的未來,阿裡會帶給我們一個取代微信的社交工具, 未來總是值得期待的,雖然來往和支付寶的社交之路不順暢,但隻要有"社交虐我千百遍,我待社交如初戀"的阿裡精神,一切皆有可能。

課堂小結

移動互聯網時代是一個人人皆微商的時代,微商離每個人都不遙遠,可謂近在咫尺。

正如下面這首改編的詩歌所描述的:

你做,或是不做,微商就在這裡,不悲不喜。

你念,或是不念,微商就在這裡,不來不去。

你愛,或是不愛,微商就在這裡,不增不減。

你跟,或者不跟,微商就在心裡,不舍不棄。