提起董明珠，大家都會想到格力，董明珠就是格力的代名詞。但她曾經隻是格力的一名推銷員，靠營銷能力一路晉升到集團總裁，并把格力打造成世界500強企業。

她也曾虎口奪食挽救格力不被外資吞并，人稱鐵娘子。強悍，剛正無私是外人給她的标簽，但又有多少人知道，曾經的她30歲喪夫，為了給兒子更好的生活才南下打工。

這個鐵面女霸總的背後還有哪些不為人知的故事呢？講述原創商業創始人故事，傳播商業智慧。本期子牙童趣創始人觀察為你講述鐵面總裁董明珠。

1954年，董明珠出生在江蘇南京。那時候的口号是“多生緻富”，每家都是七八個兄弟姐妹，老董家自然也有七個兄妹，董明珠在家排行第七。

家中兄弟姐妹多了，生活自然過的拮據，但董明珠是家裡老幺，所以她總能得到多一點的寵愛。膽子大，敢頂嘴，不服氣都是老幺董明珠的性格特點。

你以為她會被寵得乖張跋扈嗎？那倒真沒有。董明珠小時候家教很嚴，她性格要強，不服輸，但又知是非，講道理，人送外号“董有理”。

要不是這不服輸的性子，她也不可能在格力從打工妹做到集團總裁了。

大學畢業之後，董明珠找到了一家化工研究所的做行政管理的工作。後來，遇到了她的愛人，兩人婚後生了一個可愛的兒子。

夫妻和睦，兒子可愛，董明珠的生活也算過得安穩幸福，可好景不長。

1984年，董明珠30歲的時候，她的丈夫不幸病逝了。那個時候，董明珠既要處理自己悲痛的情緒，又要上班，還得照顧兩歲的兒子。

無助大概是她那時最深刻的感受了，但悲傷過後，還是努力生活。董明珠知道靠自己能把兒子養大，但是很難給兒子最好的教育和物質條件。

那個時候正好是國家經濟騰飛的時期，很多人從國企辭職，南下創業。董明珠看到身邊人南下打工掙到一倍多工資，她也心動了。

與其坐以待斃，不如起而乘之。于是，董明珠在陪伴兒子念到小學之後，就把孩子交給家裡人照顧，自己踏上了南下打工之路。

剛到深圳那年，她已經36歲了。這個年齡在南下打工的隊伍中，算是比較大的了，工作也沒那麼好找。

後來，幾經輾轉董明珠來到了珠海的海利空調廠，也就是格力空調的前身，從此她便紮根在格力了。

上世紀90年代，國内還沒有興起電子商務，零售行業都是依靠經銷商鋪貨的模式銷售，也就是現在說的B2B模式。

因此，在那個信息不通達的年代，誰跟經銷商的關系好，誰的貨就能多賣些，再加上那時的物流也不發達，很多經銷商會為了節省運輸成本會提前拿貨。

而各個廠家為了維護跟經銷商的關系，都會默許經銷商賒賬壓貨。賒賬的結果，自然就是要賬難，那時的海利也面臨了很多貨款要不回來的情況。

董明珠入職後就被派去安徽要賬。而且，她要的賬還是最難要的“賴賬”。那個安徽最難搞得“無賴”經銷商，賒欠海利42萬的貨款。

42萬在90年代有多值錢？那時候，工人一個月工資才400元左右。如果按通貨膨脹換算，也相當于現在的420萬元。

這麼大的數額交給董明珠一個人去要，估計就是死馬當成活馬醫的心态了，也可能是沒人願意去的工作，丢給了新來的董明珠。

可董明珠是什麼脾氣？她想想自己離開兒子打工，不就是為了創出一番事業，給兒子更好的生活條件嗎？人都到安徽了，不拿回去點東西她是不會甘心的。

為了能要回貨款，董明珠也是想盡各種辦法。一開始，她去跟經銷商講道理，想以理服人。

結果，這個經銷商就是個老油條，各種太極就把這個“董有理”小姐給打發了。幾天下來，董明珠不僅一分錢沒要到，還被人耍得團團轉。無奈之下，董明珠想到另一種策略，以賴制賴。

她每天都跟在經銷商身邊，形影不離，走哪兒都有人問經銷商身邊的人是誰，最後都解釋不清了。好在這個無賴經銷商隻是賒賬，而不是惡霸，要不然董明珠都不知道被打幾回了。

就是在董明珠這樣不氣餒的追債下，經銷商終于讓步。董明珠也從安徽拉了一批庫存空調回珠海了。

當一車車的空調運到廠裡時，海利的員工們都驚呆了，沒有人相信多年的行業潛規則居然被董明珠給打破了。

一戰成名的董明珠，也因此得到了廠長朱江洪的賞識，提拔她做銷售經理負責一個城區的産品銷售。

這次艱難的要賬經曆，也讓董明珠明白，企業要存活下去就必須取消賒銷模式，她把自己的想法告訴了廠長。

在得到廠長朱江洪的默許後，她便在自己管轄的城市實行了錢貨兩清的進貨方式。起初，那些經銷商并不同意，但是董明珠也沒有退步。

這裡就要說下廠長朱江洪了，董明珠能有這個底氣跟經銷商抗衡，都是廠長多年嚴把産品質量關，給了她底氣。

那時候，海利的空調質量在市場上是有口皆碑的，很多消費者隻認海利的牌子。董明珠就想，“你經銷商再牛氣也比不過客戶。

東西好壞是客戶說了算的，若客戶想買，而你家沒貨，别的商家有貨，那你還是的來找我進貨。”就這樣，董明珠幫助海利改變了銷售結算方式，讓公司的資金鍊活了起來。

1992年，董明珠業績做到第一，成了銷售女王，她的個人銷售額就突破了1600萬，單人完成全公司八分之一的銷售量。

出衆的營銷能力為董明珠赢得了一次又一次的晉升，而海利空調廠也變成了格力集團。

2001年，董明珠被任命為格力空調總經理。兩年後，格力集團按政府要求開始了改制工作，主要牽頭負責人是當時的珠海市市政府。

為了成功地引進世界500強企業，珠海市市政府打算效仿深圳水務集團的做法，欲出讓股權給外資企業來完成國企改制。

當時的中國是積極擁抱外資的政策，各地政府都以引進一家世界500強企業為榮。珠海市更是為引進美國開利集團，同意了他們以9億美元收購格力電器的要求，但是董明珠知道後卻堅決反對。

她直接沖進珠海市領導辦公室，要求終止收購行為，她跟領導說，“你們這種行為就是胡鬧，如果你們不同意終止收購，我就去省裡反應，去中央反應。”

而開利集團為了達到目的，也給董明珠開出了8000萬的年薪，但這些都沒能讓她松手。

因為董明珠知道，開利集團收購格力并不是來幫助格力發展的，而是看上了格力的銷售渠道，打算吞并格力後讓自己的空調品牌替代格力，占領中國市場。

而且，那個時候的格力年銷售額有165億，美國開利卻想以9億美元就收購格力股權，這不僅赤裸裸的賤賣，還是把格力送上“斷頭台”。

對于帶着格力一起成長起來的董明珠來說，格力就像她的孩子一樣，自己的孩子受到威脅，做“母親”的拼了命也會保護好它。

董明珠跟領導承諾，她會把格力打造成世界500強來替代引入開利集團的方案。最終，在她的堅持下終止了這次收購計劃。

事實上，董明珠也完成了她的承諾。2019年，格力集團進入世界500強，排名第414位。

之後的格力，仍然遇到了各種困難，但每次董明珠都能帶着格力闖過去。如今格力研發自己的芯片，做直播帶貨進軍電商平台都進展順利，雖然未來還會遇到其他的困難。

但是，将來的事情會怎麼發展，誰又能知道呢？至少董明珠已經打造出了，我們自己的世界500強企業。

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