春節将至，轉化率、浏覽量、訪客數低下，快遞停運此時會有很多的賣家直接就把直通車，鑽石展位的硬性推廣給停了；那麼過年期間，到底該不該繼續投入推廣費用呢？文末有福利！

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一、推廣要堅持

答案當然是要堅持推廣的。很多賣家在春節前會因為各種原因選擇暫停直通車鑽石展位推廣，雖然表面上看起來是節約了成本，實際上錯失的可能是一次突破的機會，原因如下：

1、首先，我們所理解的電商春節淡季，并不是消費者需求疲弱導緻的”自主淡季”，而是因為物流、客服等服務在春節期間缺失所導緻的“被動淡季”。換句話說,在春節期間，不是消費者不想買，而是消費者買不到。即使如此，消費者依舊會在淘寶上投入巨大的消費熱情。尤其是近年來在碎片化時間增多的現象下，得益于移動設備輕便易攜，可随時随地滿足用戶的即時性消費需求等優勢。與淘寶銷售數據上的“淡季”相呼應,阿裡媽媽商業流量的市場競争也在春節前後進入了”淡季”,很多賣家選擇在這個階段放棄競争。因此無論淘寶直通車,還是鑽石展位的競争，都随着市場競争者的減少而趨于緩和，這意味着，此時淘寶平台上的展現機會更為優質且便宜。

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二、直通車要怎麼開

1、精細化分類，确定推廣目的

春節期間直通車推廣你可以具體的确定下如何去分類，可以按照季節的特性，例如：新款，過季款，熱賣款，也可以按照後期打算做的主推款，清倉款來進行分類，這樣做既可以合理分配推廣預算。也可以來确定推廣的人群，屬性，地域等3例如服裝行業，主推款肯定是春款，那相對溫暖的南方地區和熱帶地區，這些地方都可以重點投放.

2、低價PPC，高效引流

在春節期間由于推廣店鋪的減少（大部分店鋪因為各種原因明知道淘寶的淡季營銷很重要還是會出現大面積的放松），所以我們能以比平時更低的PPC推廣得到更多精準的資源。此時淘寶平台上的展現機會更為優質且便宜。我們可以低成本搶占先機，這會對我們店鋪年後的快速起量得到一個非常好的幫助，讓我們2018可以赢在起點。

3、前期準備做好，避免浪費金錢

在春節前期就需要優先測好推廣款的人群，地域，以及推廣詞。特點是推廣詞一定要是商品精準相關的屬性詞，不要添加一些無關但搜索較高的詞，這些詞隻會拉低你整個直通車的轉化率和點擊率，避免你整個春節都做無用功，這樣才能在春節打一場有準備的仗，累計好堅實的基礎。

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三、鑽展展位怎麼投

鑽石展位投放思路，店鋪本身産品庫存有限，在選擇投放鍊接上不适合單品推廣，那樣容易造成後期産品推廣的斷層，所以挑選了店鋪的銷量頁和分類頁；推廣的創意上結合産品上新更換創意圖片的主圖設計，同時在投放頁面上設置海報，與創意圖片相呼應，确保流量進入店鋪後，與看到的創意圖片相呼應。也可以在店鋪和海報上放置一定的利益點來促進買家的沖動消費。當然海報和整個店鋪頁面放置的肯定是年後的主推款。

1、選擇合适的展位

目前所有的店鋪幾乎都是無線流量占比比較大，而且假期手機端的應用比較多，所以重點放在無線端，PC端的投放可以按類目來确定是否投放；大部分類目應該都不需要投放.然後展位的話這邊也不多說了，大家平時肯定也測過很多不同的展位。

2、鑽展圖片

突出寶貝的産品特點，品牌優勢。展示出春節的活動氛圍；（個人建議在春節期間可以以銷量為目的，不以盈利為目的，因為我們主要是為年後打基礎，增加與其他店鋪的壁壘才是一個比較正确的選擇）

3、鑽展落地頁面

落地首頁：首頁海報突出爆款，根據店鋪春節的營銷活動做好關聯銷售。店招的制作上要突出品牌和主推款寶貝；主要還是進行一個落地頁面和普通頁面的測試，看那個效果更好，當然落地頁面也可以不投放。

4、鑽展的定向

定向挑選主要以訪客定向為主：以“競争對手”“次之對手”“行業優秀”三個類别進行拆分，按照效果分配好預算的額度，定期進行訪客定向店鋪id的篩選，跟蹤定向的店鋪的流量趨勢與圈定人數。DMP定向為輔：由于DMP定向是基于店鋪自身流量為基礎，所以DMP定向投放思路主要是基于店鋪自身的用戶的基礎下進行标簽組合，且同比于直通車，鑽展通過DMP能夠更好的對店鋪的人群進行分層廣告；當然店鋪老客的定向這個肯定不用多說，還是要持續投放的。

5、鑽展的計劃投放、出價和數據調整

鑽展投放根據行業和店鋪最近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區來進行地域的設置。流量大的時間來進行時間的設置，出價方面春節期間相對較為平穩，主要注意上班前幾天是否會有波動，及時調整即可。

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總結：

春節這個時期又是換季的關鍵時期，加上一般長假之後都會有購物小爆發，所以在這個時期能夠持續的優化推廣，可以提前培養出年後的款式，為年後的爆發打好基礎；

春節期間總的來說，沒有像雙十一雙十二這類大促來的猛烈，但是持續時間長，流量轉化率高、質量好。從預熱到爆發再到餘熱都将是一個持久戰，時刻關注推廣的情況，幫助店鋪吸引更多的有價值流量才是整個春節促銷期間的王道。

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