汽車銷售要具備哪一些知識-tft每日頭條

汽車銷售員常被稱之為銷售顧問。汽車銷售員的入門可以通過崗前培訓和實踐接待中學習和積累。汽車銷售員跟其他行業銷售員一樣需要具備專業知識和銷售技能。這些知識和技能在崗前培訓中都能夠學習到，并且在學習過程中也會安排去跟一位有經驗的同事實踐觀摩和學習。

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接下來開始我們的“掃盲”介紹：

1、汽車銷售員需要具備哪些專業知識

汽車銷售員必須對汽車的品牌曆史、産品知識、競品知識、精品知識、銷售流程、價格體系、牌照手續、保險業務、信貸業務、銷售技巧、溝通技巧、客戶管理技巧等多項内容有一個全面的了解和學習過程。基于汽車屬于大件商品的屬性，顧問式營銷在汽車銷售中被廣泛使用，因此，銷售員自我打造的首要角色IP就是一名汽車知識專家。

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2、汽車銷售員需要具備哪些任職條件

做汽車銷售員年齡一般要求在22歲至35歲之間，男女不限，大專以上學曆，對汽車比較感興趣并且具備一定的汽車基礎常識。另外，還要有駕駛執照，能夠熟練使用電腦及辦公軟件，溝通能力強，形象氣質佳，具備一定的抗壓能力等要求。做汽車銷售工作雖然環境比較舒适，但是畢竟是銷售崗位，工作時間可能會稍微長一些，要從事汽車銷售的人還是得提前有個心理準備。

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3、汽車銷售員需要從事哪些工作内容

汽車銷售員主要從事汽車銷售的工作，根據客流渠道的不同會有展廳銷售、在線銷售、大客戶銷售、二級網點銷售等區别，大多數銷售員從事的是展廳銷售，其次是在線銷售。當然也有的地區4S店展廳銷售和在線銷售數量差不多。展廳和在線銷售的工作内容會涉及到客戶邀約、客戶接待、客戶維系、試乘試駕、客戶管理、交車服務等等。

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4、汽車銷售員需要考核哪些績效項目

汽車銷售量是銷售員需要完成的最重要指标，各個店的情況不同還會設置精品任務指标、貸款單量指标、置換率指标、延保任務指标等等。除了以上業務指标外還會有一些管理指标，比如，到店率指标、成交率指标、試乘試駕率指标、轉介紹率指标等。是不是瞬間覺得幹啥也不容易。

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5、汽車銷售員未來的職業規劃是什麼

汽車銷售員的職業路徑一般分兩種，一種是管理路徑，從銷售員到展廳主管（經理）、部門經理（總監）、4S店總經理；另一種是專業路徑，從銷售顧問到内訓經理（專業汽車銷售管理培訓師）。怎麼樣，這份職業看起來還不錯吧。

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對于溝通能力比較好的人來說，做一名汽車銷售員的上手過程還是比較容易的，一般三個月以内就可以出師了。雖然成為一名汽車銷售員不是很難，但是要做好一名汽車銷售員卻十分不易，尤其是在客戶的維系和把握上，這需要在實踐中去體會。

畢竟，銷售崗位以業績為王。

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