前言

目前中小型培訓機構有70%在虧錢，15%在彷徨，隻有15%在盈利，為什麼？

培訓機構就像商場，就算商場有好的産品、好的導購，但沒有客人去消費，那就是倉庫，面臨的隻有關門。

目錄

★ 招生難，難于應對家長

★ 家長在顧慮些什麼？

★ 地推話術很重要！

一、招生難，難于應對家長

0元體驗課、1元vip、限時優惠，這是機構地推常常在做的。有時候傳單吸睛，課程也是精心準備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣。但轉化效果就是差。這是為什麼？

家長感興趣不代表他會買你的産品。

很多時候，地推僅解決了家長的“興趣問題”（恩，我們想參加這類的課程），卻沒有解決風險問題（但是，我們要選這家嗎？）。

這就需要機構合理設計統一的地推話術，解決家長對風險的顧慮。

二、家長在顧慮些什麼？

在接受推廣時，家長會出這樣的心理過程：質疑活動優惠、缺乏機構信任、先考慮後決定。 如何準備話術，從容應對家長？

2.不信任機構

常能聽到家長的擔心：“老師教學質量怎麼樣，沒聽過你們學校、一個班學生多少……？”面對家長的問題，我們可以就機構地推傳單，輔以具體話術來解決信任問題，比如：

教師形象

話術準備圍繞教師的學曆、授課經驗、基本功等展開。

比如，“咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學曆，而且老師大部分都有獨立帶班經驗。

”Ps:能準備些證明教師實力的材料會更好。

教學效果

話術突出成績、微信群家長的表揚截圖、學生的報喜截圖等。

比如：“每個班都有微信群，老師會在群裡發孩子課堂表現、課後練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。”

學校形象

話術集中在教室數量、面積、電子設備、安保措施等。

比如，“咱們有xx個教室，占地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設備、空調、監控等。”等等諸如此類的，把能凸顯實力的軟硬件搬出來。

3.先考慮後決定

解決完以上顧慮，家長随之而來的顧慮是：怕自己先給孩子報了班，沒經過孩子同意，決定回去後商量再決定。

這個時候，可以給家長營造搶購的感覺：話術上突出緊迫感，時間緊迫、限時優惠，名額有限，招滿即止。

三、地推話術很重要！

别再“來，傳單拿張看看”。對于地推，準備話術很重要：

1.杜絕地推的無話可說。

意向家長提問題，兼職一問三不知。幾個老師同時做地推，每個人說辭都不一樣。

2.統一話術，打造品牌形象。

無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機構，在做什麼活動。以專業打消顧慮，産生品牌效應。即使短期不參與，也能留下好印象。

3.方便核實效果。

規範話術後，還能方便核實不同地推話術效果，結合比對多次效果，調整、總結出最匹配、實用的地推話術。

地推對話如何開始，遇到問題怎麼應對？

家長最愛問哪些問題，怎麼回答？

在職或兼職老師地推如何培訓？

關注公衆号教培經營圈（ID：jpjyq2016），回複“地推話術”獲得整套地推話術資源包。機構地推，準備好這些話術，再出去吧！

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