最近在與許多初創的餐飲品牌打交道，為餐企們提供動态牆面定制設計和營銷方案。

其中發現一個很普遍的現象：很多老闆感覺slogan沒有什麼實際效果和意義。

而這應該是一個誤區，slogan無法體現出價值，隻能是因為品牌沒有搭好或者創作的文案不當，指望一個口号賺的盆滿缽滿肯定是不現實的，但是，一個好的slogan的确可以為門店省下大筆廣告費用。

同時，slogan也決定着品牌的階段調性和宣傳的方針。所以本期營銷日曆，小J總結5種slogan的适用對象以及創作方式，給大家提供參考。

slogan是品牌對消費者傳遞的公司理念，它的意義是體現一家公司和它的産品最為突出的特點，與之相輔相成的還有Tagline，如果把slogan比作可以随時更換的衣服，那麼Tagline就是品牌基礎不變的人設。

消費者進店少不了宣傳，而宣傳就是一種價值文化傳遞，所以一個好的slogan對于初創餐企而言，不僅能夠讓消費者簡單閱讀就明白你是做什麼的，更能讓消費者感受到你的品牌文化，當消費者産生消費行為并且較為滿意時，你精心準備的solgan也就成為了品牌的記憶點，推動他成為品牌的宣傳員或者回頭客。

試想，如果slogan粗制濫造，無法滿足以上作用，餐企每年需要花多少的宣傳費用，去告訴消費者我們是什麼？而這筆教育用戶的費用是完成可以省下的。

為什麼強調slogan的重要性，因為它同樣是品牌所有整合營銷結論的一句話簡述，可以指導餐企成長路上的營銷策略。

如寶潔：愛在日常，才不尋常。這則slogan也會指導着寶潔此階段的産品重心，做得就是日用品，并且是為人們的生活提供更多的富有創意、提高生活品質的日用品，而不會出現迷茫與錯誤。

品牌的slogan類型不同人有着不同的劃分，但這裡就不複制粘貼那些知名品牌的slogan是什麼了，相信大家都有所耳聞，讓我們把重點放在，新興品牌應該如何選擇slogan上來進行闡述。

1産品、品類型

此類格式通常為：品牌名稱 我們是什麼或某某産品，就選品牌名稱。

适用餐企：更多為小衆品牌、市場的公司所首選，它的作用就是，在品牌小衆的情況下，讓每一位潛在消費者都能夠通過一句slogan明白該企業的品類，但在一些大衆化的餐企上不算最優選。

2情感、人文型

此類格式通常為：産品 動詞 名詞，如一杯喜茶，激發一份靈感。

适用餐企：此類slogan适用于餐企開業之初，配合某一場營銷活動使用，産品作為主角，告訴消費者靠它可以去完成諸如更好的生活，更好的自己等信息，為産品創造出附加價值。能夠有效的讓産品融入消費者的生活。

3特色、特點型

此類格式通常為：産品 怎麼做最好或這個方式做的最好，就是我們。

适用餐企：适用于所屬品類競争激烈，需要首先差異化的品牌，将自身特點、優勢放大。但容易遇見自說自話、被抄襲後無力等不利情況，并且有些産品特點比較模棱兩可，比如某款産品，蒸着吃最香，但消費者不一定都感同身受。

4理念、願景型

此類格式通常為：産品/品牌 去做什麼，如一天一杯奶，強壯中國人。

适用餐企：适用于有了一部分顧客群體，需要急速擴張品牌市場時，作為一個節點口号推出。将品牌自身長遠規劃或未來提前擺在消費者面前，有利于在品牌薄弱時期，加速品牌建設以及培養忠實顧客。

5對比、營銷型

此類格式通常為：xx不是我們，xx才是我們，如耳熟能詳的農夫山泉slogan。

适用餐企：此類也是為差異化而生，同樣适用于品牌競争激烈環境下，快速與對手拉開差距，但此類同樣也會包含如情感、願景等屬性，多為品類中優勢品牌所用，而處于劣勢的品牌使用時需要注意自身能力是否能夠達到slogan的标準，避免消費者感到被欺騙。

如何創作或檢驗乙方創作質量？

雖然很多老闆不會親自動手而是選擇乙方來幫助創作，但這并不代表可以完全放心，了解slogan的創作方式以及适用情況，可以有效的幫助我們提供建議以及判斷優劣。

1小型餐企講特色 着重服務

小型餐企通常最簡單，在資金有限的情況下，菜品質量是唯一的有效競争手段，立足實際、認真做事、用心做菜的形象是小餐企最好的人設，我是做什麼的，我給顧客提供的價值是什麼，足以完成slogan的目标，slogan是可以按照時間節點、品牌進程不斷替換的，初期這樣搞，準沒錯。

2中型餐企講體驗 着重場景

中型餐企能夠獲得成功，必須在市場上有一片屬于自己的立足之地，而搶占市場，在最初的對外宣傳時便應該劃清界限，并為消費者提供這一市場下，獲得某種東西的解決方案——靠我的産品。

如“渴了累了困了喝紅牛”，“餓了别叫媽，叫餓了嗎”都是這類的佼佼者，在某一個消費者常遇見的生活場景下，植入自己的産品，告訴消費者可以解決他這情況下的問題，堅持重複觸達的營銷策略，自然能夠形成壁壘以及記憶點。

所以也得注意，這種類型是經常砸錢做宣傳的品牌才推薦使用，如果不想砸錢，選取這類slogan就會遇見沒效果的地步。

3情懷餐企講情感 着重共鳴

消費者選擇餐企，低需求是口舌之欲，高需求是滿足自我追求，如果品牌的目光放在中高端市場或細分領域中的中高端市場，則可以采取選擇情感類型，吸引相同情感訴求消費者，達成統一價值觀。

如KEEP：自律給我自由，小米：為發燒而生。這類用戶的特性便是細分化，在初期用戶基數不高，但忠誠度極高，做圈層經濟的餐企所需要的正是這樣的用戶。

有了slogan，顧客看不見也就浪費了，線上作為slogan最好的宣傳地，但廣告的成本同樣也是代價高昂，傳統線下則是靠宣傳頁、門頭、包裝等方式進行展示，效果卻對比線上大打折扣。

有更好的選擇嗎？當然有，吸引眼球才最重要，如果你正在使用傑夫與友J1智能營銷牆，通過文字标語系列主題素材，可以一鍵完成替換，不僅是slogan，各式宣傳語都可以随心編輯。

傑夫與友設計 J1呈現

通過動态畫面的呈現，不僅能夠擁有更佳的視覺體驗，并且能夠配合各種營銷活動，即使更改了主題，同樣也可以在畫面留出一部分空間，放上品牌slogan，讓原本普通的牆面成為最好的宣傳位。

消費者在某個特定需求下，當時的最優選擇就是他會去的店，而J1智能營銷牆适配于門店各種時間場景下的營銷活動，提供給餐飲人最及時、實用、高效的營銷支持，從而在競争中脫穎而出。用J1智能營銷盒子，讓門店營銷像發朋友圈一樣簡單。

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