如果讓我們說一款十年前玩過的手機遊戲，不知道大家的第一印象是誰？

十年前的市場是智能手機在國内市場剛開始普及。彼時iPhone剛出到4代，HTC還是國内主流的手機品牌，每個月大家需要計算着剩餘流量的時代。當時我們能玩到的手機遊戲絕大多數還是休閑單機。不過在這一時期卻湧現出了很多全球現象級的經典玩法遊戲。

今天我們想和大家分享就是其中的一款《Subway Surfers》（中文名《地鐵跑酷》）。作為上線已經十年的遊戲，《Subway Surfers》仍然人氣不減，時常可以進入各國下載榜前列甚至頻繁登頂。這不禁讓我們好奇——《Subway Surfers》為什麼能火十年？我們又可以從中借鑒到什麼經驗呢？

截選的5月23日《Subway Surfers》

進入iOS下載總榜Top10的國家及地區展示

程序員跑路，deadline到期，傳奇遊戲的“傳奇”開局

《Subway Surfers》由Kiloo Games與Sybo Games兩家公司聯合開發發行的移動遊戲，産品于2012年10月上線發行，2017年進入中國，2020年該遊戲的全球下載量超過30億。《Subway Surfers》最早的開發團隊隻有5個人。作為開發者之一的丹麥遊戲設計顧問Peter Klogborg在分享時談到，2011年他和四個朋友打算一起開發一款跑酷遊戲，其中一位朋友Morten擁有DADIU遊戲《Catnapped》中角色的IP。所以他們決定使用這個角色作為遊戲的主角，并給遊戲取名為《Black Bears Gold Rush》。

而Kiloo Games在同意代理發行的同時也設定了項目完成的deadline。當一切看起來都在順利進行的時候，在開發進入第2個月的時候，遊戲的程序員在留下“沒有時間編寫代碼”的留言後消失了，于是Peter不得不一邊設計遊戲一邊寫代碼。結果顯而易見，項目沒有在deadline之前完成。

在與Kiloo Games進行了溝通後，最終Kiloo Games将遊戲的概念交給了Sybo Games，而Peter等幾人則加入到了Kiloo Games。

不過，遊戲并沒有按照《Black Bears Gold Rush》原本的計劃開發下去，Peter他們參與的項目叫《HoodRunner》，講的是一個黑人在火車上塗鴉，被發現後逃離警察的故事。

Sybo Games當時對這個遊戲的構想是把《Black Bears Gold Rush》和他們擁有的遊戲短片《train bombing.graffiti animation》結合起來。該短片至今仍可在YouTube上觀看，擁有65萬播放。

而這部短片正是SYBO Games的創始人Bodie和Sylvester在畢業後共同制作的，短片獲得了2009年漢堡國際動漫大賽的一等獎，并在獲獎後創辦了SYBO Games。同時，遊戲公司Kiloo也注意到這部短片，并對其風格和設定很感興趣。Kiloo帶着前文所說的跑酷玩法找到SYBO Games提出将短片用于遊戲的合作，《Subway Surfers》的故事就此開始了。

10年經久不衰：三周一更新，十年如一日

對于遊戲的成功，從此前外媒對SYBO Games首席執行官Mathias Gredal Nørvig的采訪中了解到。SYBO Games一直在堅持提高遊戲的品質，包括觀感和内容。《Subway Surfers》是一場永無止境的世界旅行，每三周一次的更新，帶領玩家們領略世界各地的獨特魅力。

SYBO Games認為，内容更新是《Subway Surfers》能夠經久不衰的一個關鍵原因，它讓遊戲給玩家創造出持續的、新鮮的遊戲體驗。而這種例行更新和“世界之旅”，幫助SYBO Games維持了龐大的活躍玩家量級。每次更新後，玩家都可以看到新的角色、新的道具，結交新朋友并挑戰新的高分記錄。

為了保持與玩家的聯系和互動，Sybo Games還創建了SYBO TV，提供遊戲的直播和預告片，并未遊戲主播和内容創造者提供一個分享平台。

如此熱門的遊戲，聯動一定少不了。資料顯示，《Subway Surfers》曾有沃爾瑪進行過聯動，包括遊戲中的硬廣以及相關周邊産品的售賣。

邁阿密版本的新角色聯動

拉斯維加斯版本與Lady Gaga的天生如此基金會聯動。

當然，維持一款遊戲的熱度除了官方的運營外，玩家們的二創也必不可少。下圖是玩家在《Roblox》中制作的Subway Surfers的地圖。視頻在YouTube獲得了480萬觀看。

也有打破次元壁，來一場真人Subway Surfers的。同時，追逐者也從最初的警察變得愈發離譜。例如下圖的粉色小豬，甚至連吃豆人和綠巨人都來跑一跑。

諸如此類的二創視頻，在YouTube都獲得了數百萬甚至上千萬的播放量，不斷幫助遊戲維持熱度，吸引更多的新用戶。

從商業化角度看：為什麼它在這個賽道上跑了十年還是王者？

羅斯基與一些制作人對《Subway Surfers》的持續火爆進行了交流。從我們立足當前時間點的分享來看來，核心點有兩個：

1.跑酷類産品近幾年不多，經典産品本身就有自然量且平台會不定期反複推薦。如僅在App Store美國區，從2018年8月至今，《Subway Surfers》被做為精品遊戲進行了638次推薦，并且有些推薦資源位長達1年；

2.遊戲用戶群偏低年齡群，持續的周期性用戶更替。雖然小孩子長大會流了，但卻一直能有不斷的新用戶進入。當然《Subway Surfers》本身也一直在進行買量投放。擁有品牌IP形象的它，在買量上其實很便宜。

買量方面，根據廣大大數據顯示，近期《Subway Surfers》iOS版主投美國地區，占比超過50%。前三的投放渠道為Pinterest、Facebook和Instagram。近期熱門廣告素材為10周年宣傳片。而在平台榜單下載統計的時候，會把超60天再次下載的回歸用戶判斷為新用戶。綜合因素讓産品排名穩定在高位。

變現方面，經過10年的發展，《Subway Surfers》的商業化模式也在順應趨勢。當前遊戲采用混合變現的模式，包含内購和廣告變現。内購方面較為常規，包含各種禮包、金币、道具等。廣告變現方面，激勵視頻用于關卡内複活，關卡結束獎勵翻倍以及開啟每日寶箱等。不過，遊戲内加入了插屏廣告還是比較意外的。

而回顧《Subway Surfers》誕生的時候，2012年還是2G和3G的時代，網速一定程度上限制了用戶頻繁更換遊戲。且當時智能手機正處于發展期，全面進化的硬件配置會帶來新的用戶需求。就像超休閑遊戲爆發後吸引了大量泛用戶一樣，那個階段即使很少玩遊戲的用戶，也會下載幾個遊戲嘗試一下。

《Subway Surfers》的成功，帶動了跑酷遊戲的浪潮。以國内市場為例，《天天酷跑》2013年上線時創下了首日登頂App Store暢銷榜首、12日流水過億等多項手遊記錄。上線三周年後累計用戶突破6億，日活用戶數千萬，并舉辦了各種線下賽事。

不過，随着互聯網和智能手機的發展，越來越多新穎的玩法出現在市面上，而跑酷遊戲逐漸式微之後，很少再有廠商涉獵跑酷玩法，直到超休閑的爆發後，再次驗證了跑酷玩法的魅力。

唏噓：這款遊戲後，開發商Sybo和發行商Kiloo走上了不同的道路

随着其他品類的興起以及老産品的衰退，後續基本上沒能稱得上爆款級的跑酷遊戲出現。對于喜歡跑酷遊戲的用戶來說，《Subway Surfers》基本上成了相對唯一的選擇。而《Subway Surfers》推出的“世界之旅”，也讓全球各地的玩家有了更多的期待。

2015年《Subway Surfers》宣布下載量破10億。

2019年《Subway Surfers》下載量突破了25億次。

2020年《Subway Surfers》下載量突破30億。

如此驚人的成績背後，卻隐藏着開發商和發行商之間的分歧。

在《Subway Surfers》誕生的時候，遊戲由SYBO Games和Kiloo Games共同運營，其中SYBO負責遊戲的開發，Kiloo負責遊戲的推廣和運營等，以現在的眼光來看，就是研發商和發行商的關系。《Subway Surfers》的成功，讓兩家公司都賺得盆滿缽滿。

不過，在2015年曾傳出兩家公司存在分歧：SYBO Games希望專注于遊戲IP的打造，通過不斷提高的産品品質打造更加優質的遊戲，并組建自己的發行團隊，打造完整的業務鍊條。而Kiloo Games則更加關注業績，例如開發自己的遊戲并代理新的産品，以此強化自己發行的角色。另外，SYBO Games并不喜歡炫耀自己的成功，而Kiloo Games則過度曝光，經常在媒體采訪和社交媒體上展示自己的成績。包括一些系列的“不合拍”讓兩家公司走向不同的道路。

從結果來看，Kiloo Games的業界聲音逐漸消失，其2014年推出的自研産品《Smash Champs》和2015年的代理産品《Stormblades》成績都不盡如人意。而SYBO Games則在一步步經營着自己的IP，并推出了《Subway Surfers》的人物穿越到古代的《Stormblades》，不過成績沒有《Subway Surfers》優秀。

時至今日，《Subway Surfers》依舊在海外各國家或地區長期占據榜單頭部，而Kiloo Games已經很久沒聽過了。對于兩家公司的決策無法評判孰對孰錯，畢竟站在不同的立場來看，兩家公司都選擇了符合自己的發展方向。SYBO Games是研發的身份，那麼持續更新遊戲，保證産品更長的生命周期很正常。而Kiloo Games作為發行商，不斷發行新的遊戲也無可厚非。

不過，在移動遊戲蓬勃發展的階段，SYBO Games能夠守住自我沒有選擇盲目擴張，也許正是這種“保守”的态度，讓SYBO Games能夠“十年如一日”的堅持更新，造就了《Subway Surfers》經久不衰的傳奇。