昨天我在一個私域電商平台的經銷商群裡分享了一個野生蔓越莓複合濃縮液的産品知識，曆時三個小時，我分享四十分鐘，互動提問兩個多小時，效果非常不錯，複盤後也積累了一些心得體會，思考沉澱成結果，分享出來。
一般私域平台的經銷商都是女性為主，并且年齡集中在30歲到50歲之間，大部分都是媽媽，每位經銷商都有兩到三個群，平台整合性價比和賣點獨到的貨品，這些經銷商分發在自己的群裡進行銷售，傭金相對都是固定的，15%上下，平台上的産品衆多，所以每個經銷商所售産品也都是根據個人喜好來分享。這樣的平台現在國内很多，年銷售額從幾百萬到過億不等，都在默默無聞地賺錢，是流量碎片化時代的一個特點。
一個完善的平台會有培訓部門，專門給經銷商培訓産品知識和微信群運營管理知識，一般産品知識都是平台邀請廠家和供應商來專門培訓，我就是廠家代表給經銷商進行産品知識培訓，但我更願意稱之為分享，從利他角度進行傳播。
經銷商的年齡結構相對較大，而個人素質更是不在一個水平面，這就要求分享時的話術不能太專業，或者專業詞彙必須有大衆詞彙代替，還有就是語速要适度，太快和太慢都會影響效果，總而言之，我自己總結的兩個原則：有趣和有用！
有趣指的是要幽默，不能太死闆，不要照本宣科！
有用就是一定要讓經銷商覺得這個産品對她們很有用，能解決她們自身問題，因為私域流量的經銷商一般是KOC，她們不僅僅是傳播者和售賣者，也是使用者，這個角色非常重要，這也就是有用這個點一定要深入體會。
下一篇我細細分析如何能做到有趣。
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