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社群引流，裂變是基本功，很多人利用裂變一夜漲粉10W ，我們最常見的微信裂變方式有3種：公衆号裂變、個人号裂變、微信群裂變。其中被應用最多也最流行的就是微信群裂變了。

為什麼微信群裂變如此受歡迎呢？

總結下來，不外乎以下幾個原因：一是用戶參與門檻低，裂變動作相對簡單；二是群内易于制造從衆效應，提高參與度；三是封号風險大大降低，安全性高。

經過幾年的社群實操和咨詢實踐，我總結了一套完整的微信群裂變實操方法，并且化繁為簡，分解成6個簡單步驟，新手按照這個步驟操作，也能立即完成一次成功的微信群裂變，即使你是社群高手，也能給你相關的啟發和更多的提示。

在詳細講解裂變步驟之前，我們先梳理和明确一下微信群裂變的基本流程。

基本流程主要就是三大節點：

一是渠道宣發，主要就是用價值吸引用戶掃掃碼進群，宣發渠道包括公衆号、微信群、朋友圈等等；

二是群内促動，主要就是在群内通過自動艾特新進群用戶，并且給到任務話術和物料，促動用戶傳播裂變。

三是裂變循環，不停有用戶完成傳播任務，并且把截圖發到群内，吸引新用戶入群，而且新用戶又會在群内被促動完成傳播任務，不停進行裂變循環。

結合上面的三大節點，我們詳細拆解一下微信群裂變的6大步驟。

步驟一：價值确定

實操方法：

促動用戶裂變，首先就先要明确價值，也就是，用戶幫你進行傳播的理由到底是什麼？可以是現金紅包（一般很少），也可以是參加個自己感興趣的活動，又或者是自己得到其他的獎勵等等。總之，微信群裂變前，第一件事，就是明确價值，給用戶一個幫你傳播的充分理由。

注意事項：

關于價值确定，隻需注意一條，就是不能是自嗨型價值，不是你認為用戶喜歡什麼就提供什麼價值，而是真正從用戶的角度出發，找到目标用戶需求痛點或癢點，提供匹配的價值。

經驗秘籍：

确定的價值，要具有獨特性和唯一性，這樣才能真正吸引用戶更多參與，比如：比别人更全、更優，或者是唯一、第一等等。

步驟二：前期準備

實操方法：

工欲善其事必先利其器，裂變活動有很大的時效性和不确定性，所以隻要事先準備周全，才能确保裂變的更好效果。主要是準備以下幾個方面。

A、裂變文章：詳細介紹這次裂變活動，并在明顯位置給出裂變活動參與的入口；

B、裂變海報：這張海報，既是自己宣發的時候，可以發送的海報，又可以是在裂變群内，促動用戶轉發的海報，海報上也是要有活動參與的入口；

C、裂變話術：關鍵點在于介紹活動的價值，并且制造緊迫性，既是自己裂變活動發布時要用到，也是在活動開始後，群内促動時跟海報配套的用戶可以直接轉發的話術；

D、裂變工具：微信群裂變的一個弱點，就是掃碼進群的人數限制，所以必須用到工具才能做好裂變，可以用爆汁、建群寶等這種專門的微信群裂變工具。

篇幅有限，工具使用不在這裡講解，添加我的qunxiaomei666，給你各個工具的操作手冊，并可以答疑解惑；

E、裂變小号：一次裂變活動，要至少準備3-5個微信小号，進行氣氛帶動或者危機化解；

F、應急預案：包括群内有人質疑的預案話術（含小号話術）、有人發廣告的踢人話術、工具失效的應急人工處理流程等。

注意事項：

​A、裂變工具設置好之後，一定要進行測試和調試；

B、微信群内自動艾特用戶裂變的話術中，也要包含幾句群規的要求，比如，不能發廣告，不能私自加人等等。

經驗秘籍：

準備階段的一個重要工作，就是進行競品的同類活動分析，取長補短，通過競品活動，調試自己的裂變流程，完善自己裂變海報等等，要記住，基于粉絲情感、心理的社群活動，一定不是自己拍腦門想創意的方式進行設計和準備，而是要采取找依據完善想法的方式進行，特别是大型的社群活動，一定要經過考察别人相似活動結果後，再策劃和執行。

步驟三：渠道宣發

實操方法：

​在公衆号、個人号、微信群等渠道，宣傳本次裂變活動的價值，并且給出參與的通道。

注意事項：

​A、慎重合作，有人在裂變宣發過程中，才采取付費宣傳或者換粉宣傳的合作方式進行，這個時候，一定要謹防騙錢、騙粉，要充分調研合作方的信譽、粉絲調性、粉絲活躍度、真實性等等。

B、入口難找，很多人的裂變活動，價值很誘人，但是入口太深，需要幾步才能找到參加方法，或者看到價值後還需要上下翻看才能找到入口，這些都是在宣傳階段要避免的。

經驗秘籍：

A、同時啟動，制造勢能，一定不是先發布一個渠道，然後再去發布另外一個渠道，應該是一上來，就把所有的渠道，最好在同一時間，宣發完畢，這樣群内用戶會看到大量人湧入群中，在完成任務，越是感覺很火的活動，越是更多人願意參與。

B、口碑推薦大于硬廣，比如，在其他微信群中，有人發布活動，會直接發個活動的硬廣，這樣一方面很容易被踢出群，另一方面，也降低了潛在用戶的參與度，應該是采取第三方口碑的方式，在群内或者是其他渠道進行恰當宣發，這樣會大大提升宣傳的效果。

C、一定要高度重視kol或者節點用戶，要充分挖掘發現這些用戶，逐個進行溝通，争取他們的參與，一次裂變活動的效果，節點用戶的參與，可以占到70%以上的吸引率。

步驟四：全程監控

實操方法：

關鍵是監控三點：

A、工具監控：要時刻注意新人進群後，工具是否會自動艾特并自動發布任務，以及不定時嘗試新的二維碼海報是否能夠掃碼成功。

B、廣告監控：對于趁機發廣告的，特别是競品，要馬上按預案進行清理；

C、搗亂監控：對于群内的搗亂分子，最好是小号先站出來批評和幫忙回應，然後管理員再以影響群内體驗感為由，對搗亂分子進行踢出；

注意事項：

​一定要注意馬甲的帶動，如果進了一批新人，一個完成裂變任務的都沒有，小号一定要第一時間發布自己的截圖（發布過的小号可改名字、頭像，等系統更新一段時間後，再進行發布），以帶動群内轉發氛圍。

經驗秘籍：

做活動一定要有專人實時監管。在群内遇到競品或者是搗亂截流的人，要及時清除。有時候，我們的競品會趁我們活動之際，發布自己的裂變活動，有人也會将自己的微信頭像和二維碼改成和主辦方一樣的。要在進群話術中有提醒，而且活動負責人要及時發現進行清除。避免截流影響活動效果。

步驟五：價值給付

實操方法：

​對完成傳播任務的用戶，引導添加客服号好友，或者是關注公衆号，又或者進入價值給付群，及時把價值給到用戶。

注意事項：

關鍵就是注意給付價值的一緻性和及時性，一緻性就是要跟承諾價值相一緻，不能縮水，及時性，就是完成任務，對于馬上能夠兌現的，馬上給付價值，不能馬上兌現的，立即明确告知用戶他已經合格，并告知用戶價值給付的時間和方式。

經驗秘籍：

A、要有驚喜的附贈價值，為後期的運營和高階轉化打下基礎；

B、要注意話術的親切性，不能是标準的客服話術，适當加一些幽默和親切，向淘寶商家學習，讓用戶覺得他不是被你利用的轉發工具；

C、要考慮設置二次裂變的觸發點，比如，轉發越多，積分越多，可以有更大的價值回饋。再比如，再關注公衆号回複xx，可以得到個更誘人的價值，一次裂變，多重利用；

步驟六：銜接運營

實操方法：

​裂變活動結束，一定馬上銜接運營，可以發個紅包感謝一下大家，并且告知大家這個群會繼續保留，日常可以提供的價值，也可以組織個自我介紹，讓群内小夥伴先混個臉熟，也是明确群内的人脈價值。

注意事項：

​有的人在裂變活動結束後，馬上推出商品促銷讓用戶購買，其實這不是社群營銷的手法，社群營銷，一定是基于後期運營以及信任感的建立，也隻有這樣，才能有更多的用戶轉化。

經驗秘籍：

前面注意事項講的是不能馬上變現，但是，關于銜接運營的一個很重要經驗，就是要在一周内，通過推出性價比極高爆品的方式，完成一次營銷轉化，隻有付過費的用戶，才能有更高粘性和活躍度，這裡不做展開，後期我會在分享社群營銷的時候，進行詳細講解。

以上就是微信群裂變的六大步驟，每個步驟，我都既講了基本操作，又講了容易出現的問題和注意事項，還講了一些提升每個步驟實操效果的經驗秘籍。

所有這些，都是實戰經驗的總結歸納，篇幅有限，有些沒有展開說得太多，如果你有不明白的地方，可以添加我的微信，多多交流，我也會經常分享一些實戰管用的社群實操幹貨。

—— END ——

作者|佳奇

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