網紅經濟的十大特征-tft每日頭條

作者 | 徐敬東

目前整個社會處在個人價值實現這個當口，比如現在的網紅經濟，顯然也要靠個人價值實現，然後去實現更大的銷售額。企業都靠個人來拉動，一個人的能量、一個人的影響力，最終能帶動整個公司的銷售額，這是個人價值非常集中的一個體現，集中體現了個人價值在公司經營活動中的作用。

網紅經濟的十大特征（網紅經濟背後的學問）1

網紅經濟反映了一個非常重要的價值觀管理理念：你面對的對象是誰？你的價值觀處在哪一個層級？這很重要，價值觀的差異不能太大。比如，為什麼網紅能搞定銷售？因為對于個體的客戶來講，網紅的價值觀層級隻要比他略高一級就可以了。

在銷售領域...

一定要有影響力，要讓對方相信你，跟你走近，并有所行動。其實，你的價值觀層級可以更高，但是你的表達和呈現不必太高。如果價值觀呈現方式顯得層級過高，對客戶來講所産生的是一種壓力，對方可能會對你崇拜，但會覺得可望而不可及，于是他的行動反而會受影響。

網紅經濟的十大特征（網紅經濟背後的學問）2

你的價值觀層級隻需比客戶略高一級

如果你的價值觀跟對方相似，對方覺得跟你溝通交流很順暢，但未必會被你引導，如此，銷售就無法達成，因為他不會有行動，這點很重要。所以要讓對方有所行動，你的價值觀層級就呈現得比他高一級，這樣既對他産生了吸引力，又不至于給他造成太大的壓力，于是這種行動和價值最終也會相應呈現。

比如，你曾經崇拜的某位老師突然向你銷售一個東西，你一定會覺得有點詫異，未必會接受，于是不論他向你銷售什麼，因為基于你對他的認知，他是高高在上的師長，在一個比你更高的段位上。

這就是“價值觀管理理論”中比較細微的地方，上面也講到，當你的價值觀層級過高時，帶來的後果必然是讓對方産生很大的壓力，他可能會崇拜你、尊重你，但未必會受你的引導而行動。所以在行動層面，銷售一方的價值觀層級不能過高。

網紅經濟的十大特征（網紅經濟背後的學問）3

親密關系中...

在親密關系中，無論男女雙方的價值觀層級孰高孰低，總之，高的會吸引低的。但如果一方價值觀層級過高，另一方就沒辦法跟他融入到親密關系之中。隻有價值觀層級略高一級，差距不是太遠，才能融入。

所以，一個人的價值觀層級越高，他也可以具體呈現較低價值觀的一些思維方式、言行、舉止等，也就意味着他是可以向下兼容的，相反較低層級價值觀則無法向上兼容，這是一個非常現實的問題，就看具體操作層面了。