工廠營銷套路1000個案例-tft每日頭條

積壓庫存指因為商品本身品質變壞等原因導緻其失去了效用價值的庫存，或因為銷售市場裡發生不可預期的滞銷而銷售不去的商品庫存。因國家政策或社會上某些現象的出現，導緻人們抵制或者不購買某一商品，導緻該商品出現滞銷的行為。如大衆汽車的廢氣排氣造假事件，導緻了大衆汽車在中國市場的退貨，甚至滞銷行為，所以現在很多工廠、企業以及公司會有很多的積壓庫存

工廠營銷套路1000個案例（工廠積壓庫存的九大營銷變現方法）1

1、缺點逆用

某毛紡廠生産的一種昵料，因原料成份不同，着色單一，常常出現白點，始終難以打開銷路。後來設計人員靈機一動，運用缺點逆用，變消滅白點為擴大白點，制作出一種雪花昵新産品變得暢銷。

2、變型派生

在不改變性能情況下，隻進行産品外觀結構的改變。如變小、變色彩、變繁簡、變方圓、變粗精、變多用等。

3、喬裝打扮

某些産品質量不錯，但由于包裝太差，給消費者印象不佳，以緻造成商品滞銷。某羽絨被長期滞銷，後來該廠給被子換上美觀大方，富有時代感的外衣，一下子由滞轉銷。

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4、降價求生

果斷采取降價策略是市場競争的一種重要手段。某帆布廠生産的帆布被别家的新産品所壓制而嚴重積壓，于是，他們立即通告全國用戶，以同行業最低價出售，從面赢得競争優勢。

5、異地移位

有些産品在某地銷售不理想，但并不意味着在其他區域也暢銷。在做好充分市場調查的前提下，實行異地銷售，定會出現轉機。

6、反行其道

産品暢銷之後必有滞銷，同樣，經過一段時間滞銷後，産品可能又重新暢銷。因此，在分析市場走勢，掌握市場變化的基礎上，對滞銷産品仍保持生産，往往會取得意想不到的效果。

7、以小帶大法

積極經營小商品，向消費者介紹與該商品關聯的另一種商品，庫存回收以此來吸引顧客，從而帶出大生意。

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8、配套法

将各種整包裝出售的商品，拆開配套銷售。

9、點柴引火法

在遇到顧客較少，生意清淡時，可以拿熱門貨或廉價貨出來賣，往往可以使銷售場面熱鬧起來，從而帶動其他商品的銷售。

庫存積壓商品與舊貨的根本區别在于庫存積壓商品未進入生産消費和生活消費領域。傳統意義上将庫存積壓商品等同于舊貨的觀念應當被打破。混淆二者的概念，在一定程度上降低了庫存積壓商品作為“新貨”的價值。上萬億元的庫存積壓商品，有相當一部分是當做舊貨甚至廢品處理的，如此大的浪費，對于經濟正處于發展階段的中國來說，是承受不起的，也是國家資源的巨大浪費。

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