大家好，我是毯叔。

這兩年做咨詢，除了給大家講工作選擇，我也經常會和大家盤盤薪酬問題。

而最讓我吃驚的是，我發現，很多人是根本不和用人單位談薪的。

“工資是能談出來的嗎“？很多人都這麼反問我。

在他們心中，公司薪酬結構都是固定的，如果公司認可自己的能力和價值，自然會給高薪，如果不認可，談也白談，還會給人留下隻看錢的固有印象。

對于這點，我必須要重重say個NO，工資薪酬這件事，無論在任何公司，任何崗位，都一定是，也必須是，要談并且能談出來的。

别問我咋知道的，我也是踩過坑的啊。

想當年我工作三年後跳槽，拿到了另一家頭部券商的offer，最後的談薪環節，對方HR出了一個比我目前薪資略高的薪酬，為了保住心儀的offer，我一口答應了下來，火速入職。

結果入職三個月後，組裡才來了另一個同資曆同level的同事，我私下問他咋來的這麼晚，他說來回談薪談了四次拖到了現在。

我大吃一驚，知道他的薪酬後，更是大呼後悔。

原來同一個工作崗位和職級，他的薪酬比我高了整整30%。而這30%的起薪差異，是我後面無論工作多少年調薪多少次，都無法趕上的。

當然，現在的我，早就過了為一點點薪酬差異而痛苦後悔的年紀了，但這個坑讓我第一次對談薪這件事的重要性有了認識，後面我又陸續經曆了多次跳槽談薪，也聽說很多周圍同事朋友的談薪故事，慢慢的，摸索整理出了一套系統且有實效的科學談薪密碼。

今天，就借着這個大家找工作的時點，和大家認真盤盤，怎樣才能在工作中談到更高的薪水？

首先我們要認清一個問題，和公司談薪水是一個系統流程，決定你薪水高低的絕不隻是談薪那個瞬間。

從時間順序上來說，有三個重要的時間節點，都需要我們做好提前準備。

分别是：談薪前，談薪時和談薪後。

先說談薪前。

這個階段你最重要的任務是通過你的面試表現，拿下眼前這個工作。

因為隻有你的個人價值和企業需求高度匹配了，面試官和HR都和你看對眼了，你才能擁有話語權，争取到為自己讨價還價的機會。

當然，這是一個動态的過程，就像下面圖中所展示的一樣，如何權衡企業對你的需要和你能夠讨價還價的程度，如何找到最佳談薪時機，都是隻可意會不可言傳的。

圖源：網絡

同時，為了談到合理滿意的薪酬，你也需要做一件十分重要的事，就是做好市場調查和行業薪酬調研，然後相對準确地評估自己在行業内的合理薪酬是多少。

這叫什麼？消滅信息差，實現信息對稱。知己知彼，百戰不殆。

那上哪去了解行業薪酬和自己值多少錢呢？可以從以下幾個方面着手:

看招聘網站

看招聘公司官網

與同行交流

向獵頭打聽

比如你可以按照自己的城市，職業，崗位，工作年限，在一些招聘網站上搜索匹配的職位和工資。

舉個栗子，我搜索下北京，投行 ，工作3年，就出現一堆相關招聘信息和薪酬水平。

圖源：獵聘網

你去掉最高薪，去掉最低薪，再去掉行業頭部公司（誰都知道頭部公司給錢毛毛雨）後，看下中小企業的普遍薪酬，中間30%大概就是現在的市場行情。

為了double check，最好也去招聘公司的官方網站和一些論壇上查查，像脈脈上就經常有人私底下互通公司薪酬，或者問問在那個公司工作的朋友，學長或者獵頭，看看公司給錢是上遊中遊還是下遊水平，作為你最終“報價”的依據。

一頓操作猛如虎，你心裡大概就對市場有底了，接下來就要在心裡提前設定好自己的底線價格，市場價格和理想價格了。

通常來說，底線價格 ≤ 市場價格 ≤ 理想價格。

舉個栗子，你了解到市場上某職位薪酬範圍是8000-10000左右，那你就要在心裡，先問自己一個問題：低于多少錢我死都不會去？

低于7000你去嗎？不去，不去，不去 ——這就是你的底線價格。

而理想價格，則可以在市場價格上再加20%-30%。

這樣一來，你心裡的底線價格、市場價格和理想價格就可以設定為：7000，10000和13000。

有了明确的預期和思路，兵來将擋水來土掩，咱啥都不怕。

說完談薪前的準備，再和大家說幾個談薪時的重要tips，重要程度不分先後，都得注意，否則一踩就是一個坑。

第一個tips，不要讓HR先出價。

對，如果可以，盡量不要讓hr先出價。因為這樣會擾亂你的心理錨定價位，本來你已經在心裡設定好底線價格、市場價格和理想價格了，結果hr上來報了一個比你底線價格還低的價格，你的心瞬間就淩亂了。考慮的問題也迅速轉向，變成了：他們是不是沒看上我？我真的這麼差麼？

哈哈，這你就是上了hr的套了。

要知道，hr的重要使命之一，就是壓縮員工薪酬。所以他會用各種辦法，讓你在心理崩潰之前以低價位成交。甚至還會各種PUA你，說你這裡不行那裡不行。

信他的，你就輸了。你想想，如果你真的不行，他又怎麼會花時間精力和你費勁談薪酬。

所以，這個時候，你要做的，就是像一個渣男一樣回應他，我就是這樣，你願意要我，就拿出我滿意的價格。否則我也有很多其他選擇。

圖源：《三十而已》

操作層面上更有利的辦法，是你先報價。

主動和HR報出你的理想價位，千萬不要把價格報低。因為隻要你把這個數字說出口，就隻有被砍價的餘地，不可能再往上漲了。

所謂“取法于上，僅得為中，取法于中，故為其下”，就是這個道理。

對了，提醒下大家，你一定要報一個具體數字，而不是一個區間。

我自己，包括我身邊很多人都犯過這個典型錯誤，報價的時候，直接報一個區間，比如8000-13000。

咱們都在商場買過貨，讨價還價過，如果你問一個賣家，這台電腦多少錢？他說4000-6000，最後你會花多少錢買下這台電腦？

HR的位置，其實就是買家，當一個賣家給了買家一個如此不負責任的價格區間，任何一個買家的心态都一定是：

那就8000買你吧，再砍砍價估計7000也有戲。

最後一紙offer發給你，就是你要的薪酬區間裡最低價8000，公司完全滿足了你的薪酬要求，你說你是接還是不接？

接了，你心裡委屈窩囊，感覺像吃了一隻死蒼蠅。

不接，人家明明都滿足你的薪酬要求了，你還有啥不接的理由呢?

圖源：《檢察官内傳》

所以，我要你掌握主動權，先報出你的理想薪酬，當然，不是直接幹巴巴報上去，也要闡述你的理由。

比如如果我是工作三年的投行SA，跳槽到一家頭部金融機構，我想要的薪資是30000，我該怎麼說？

“我一直很關注投行這個領域，也查了很多招聘信息，近期也面了别家機構，按照目前北京投行領域的普遍薪酬标準，3年工作經驗的投行人員，一般月薪為30000左右，我上一份工作薪酬是25000，工作三年今年還沒調薪，所以我希望這份工作能給我帶來更加匹配的薪酬，我期望薪資能上漲20%到30000元，這應該在貴司的預算範圍内，得到匹配的市場薪酬後，我也會更有動力做好接下來的工作。當然，我相信貴司有成熟的薪資體系和培訓體系，我也會綜合考慮。"

你瞧，這短短一段話裡透露了多少信息？

1.我也查了很多信息，知道市場薪酬的，你不要坑我。

2.我的要求不過份，和市場一樣而已，不是獅子開大口。

3.我是一個積極的人，希望努力就有回報和公平對待，這應該也是你們希望招到的人的特質吧。

4.如果薪資能滿足我，我會非常努力工作滿足貴公司。

如果你是符合公司需求的，話都說到這了，hr還有什麼理由去拒絕一個有邏輯有條理有自信也有實證的人呢？

圖源：《無主之作》

當然，前提是你真的做了市場數據調研，報的上家公司薪酬也是真實的，因為很多公司都會要求看你最近一年的流水。

千萬不要做假，無論是工資還是工作經曆，一點假都不要做，否則最後吃虧的是你自己。

第二個tips，不要在薪酬談判中耍小聰明和賣慘求關懷。

對，這兩點，是我看到很多年輕人特别喜歡用的伎倆。

說是伎倆，其實也不确切，因為很多人壓根就沒有談薪的技巧和經驗，隻會順着自己的心說，企圖打動招聘官和HR。

殊不知，這種話到了聽者耳中，隻會降低你的印象分。反正我聽過幾次，都覺得很反感。

總結下，第一種就是耍小聰明。

比如說類似這樣的話：

“我相信公司一定會根據我的能力給到我合理和有競争力的薪酬。”

“我對薪水沒要求，公平公正就行。”

“我更看重公司的平台和機會，希望鍛煉自己的能力，薪水我并不在意。”

說的時候，你還覺得自己高風亮節，向面試官和hr展現了你不在乎錢隻在乎學習的優良品質，殊不知，這對hr來說，根本就不是一個好答案。

它隻會讓人感覺，你在使用套路，不想給出正面答案。更确切地說，你不夠真誠。

這樣的說辭，也正好給了HR個機會，給你發出一個極低的薪酬反正你都說了不在乎薪資，你是接還是不接呢？

第二種是賣慘求關懷。

典型的話是這樣的：

“我現在剛畢業，在北京生活壓力很大，所以希望貴公司可以給我開一個更好的薪酬。”

“我剛生了孩子，需要交房貸車貸還要養娃，每月支出特别多，所以我想到貴公司工作，希望貴公司可以給我一個高于市場價位的薪酬，解決了生活負擔，我也會更專注工作。”

“我特别喜歡咱們公司，是公司的粉絲，我一定會像愛家一樣愛公司，和公司并肩奮鬥，希望公司可以相信我，給到我有市場競争力的薪酬。”

圖源：《勝者即是正義》

咋說呢，我相信你說的肯定都是真心話，但别怪企業不買單。

畢竟企業不是慈善機構，這些你的個人情況，和工作并不相關，根本不能幫你争取到更好的談判籌碼，也壓根不是公司給你支付高薪的理由。

反而這樣的感性和情緒化，會給企業留下一個不專業，不職業的印象。

第三個tips，不要企圖一次談定薪酬，做好打持久戰的準備。

哎，說起這個，我真是有血淚教訓，後來我問很多身邊的人，發現他們也都在這個地方踩過坑。

究其原因，無非幾方面：

1，現在找工作不易，作為職場小白，或者缺乏自信的打工人，對offer容易患得患失，不敢要價，生怕hr覺得自己貴不發offer了。

2，很多人沒有談薪經驗或覺得麻煩，就希望一次搞定，行就行，不行就不行。

千萬别這麼想，越是在這種談薪的關鍵時刻，你越是要迂回，要來回battle，它考驗的不僅是你的自信心和定力，也是一場心理博弈。

要知道，HR天天負責談薪，都是人精中的人精，不管你要的薪酬是多少，任何一家公司，最後都會壓價的。

圖源：《破産姐妹》

很多時候，HR的慣用手段都是，直接拒絕，讓你考慮考慮。或者給你一大堆理由否定你，比如我們面試官覺得你有些不足，但我們還願意給你機會，讓你徹底喪失自信，自我看低。再就是告訴你，面試者衆多，比你優秀的人也很多，讓你回去等消息。

同志們，千萬不要相信對方這些鬼話，越是在這樣的時候，你越要相信自己值這個錢，也越要強勢一些，可以空一段時間再約溝通，給談判以時間和空間。

當你再次溝通，切記一定要表現的更自信，可以基于對方給的反駁理由，進行再一次的辯論，但邏輯一定要站得住腳。也要堅持自己的要價，不要流露出哪怕一點的妥協态度，否則你一定會被HR發現，然後踩在地上蹂躏。

很多公司hr都會說，我們公司規定工資最高漲幅是30%，确實，各家公司的人力部門都有薪資風控職能，通常上限為30%。

但我要告訴你，這種說辭基本上都是在忽悠你，隻要他們真想要你，HR就算沒有權限，也會為你積極争取。更何況，無論大公司小公司，每個崗位都是有薪酬波動範疇的，哪怕同一個職級，上下波動可能會高達一萬塊。

我咋知道的？當年和我一起入職的那個同職級的同事，就是HR給争取到的高薪酬。

至于薪酬談判要談幾次，這事真沒定論，但一般來說兩次比較合适。

第一次提出你的想法，第二次再去争取，工資談不動，還可以把獎金和福利補貼都算進來談，有的放矢打好各種組合拳。

要自信沉着，不要着急。隻要HR還願意談，你就有希望。

但也要注意适可而止，如果多次談判後，達到了你的認可薪酬，就立即同意。不認可就直接拒絕，千萬别落下貪心不足蛇吞象的話柄。

正常情況下，談薪後基本就沒啥事了，把一切都落到紙面上，你拿着offer去公司報到就好。

但有一種情況我需要特别提下，如果你想反悔，怎麼辦。

本質上說，談薪必須達到一個雙方都認可和滿意的結果，才不會在誰心裡成為一根刺。

隻要一方沒滿意，這根刺都會咯到他的喉嚨裡，或早或晚。

如果你還沒入職，就不幸被這根刺咯到了，心裡委屈，還想再和公司談談怎麼辦？

那就去談，别委屈自己，但也要做好失敗的準備。

你可以拿另一家公司的offer（或正在進行中）作為籌碼，給公司施加壓力，同時真誠表達自己的意願還是希望加入公司，但也必須理性抉擇。

當然前提是，你真有offer，你的能力也足夠強，拿得準對方公司老闆足夠認可你。

圖源：《82年生的金智英》

如果老闆同意了，皆大歡喜，你也用進一步的試探摸到了老闆的心意，那接下來就好好幹，别再在錢上三天兩頭提要求。

但是但是但是！

如果老闆沒同意，或者你根本就沒那個自信，我建議咱就别反口了，要麼說服自己降低預期，說服不了自己就徹底放棄重頭再找。

畢竟，經曆過這麼一遭，你在老闆心中，已經烙上了負面印象。能不能去除，因人而異。

總體來說，這招險棋還是不走為慎，畢竟，咱缺的錢，想買的東西，也不是靠那一丁點的月薪增長就能補上的啊。

▼▼▼

總結下來，歸根結底，作為打工人，咱們首先要挖掘好自己的價值，并做優

化處理，盡量在你的保值期内，找到合适的機會，給自己給賣出去。

至于賣的價格好不好，一方面取決于市場經濟下你能給企業帶來多少價值，另一方面，則取決于你的談薪策略和心法。

圖源：《勝者即是正義》

所以今天，我把我多年總結的這套談薪策略全都教給你，熟練掌握并反複實踐，大概率可以幫你價值翻倍，實現談薪結果最優化。但談判心法這件事，還需要你自己好好調整。

畢竟，心法影響氣場和姿态，是一切談薪策略的基礎。心态穩了，咱就啥都有了。

最後祝願大家，能夠順利談到自己想要的理想薪酬，從此升職加薪，赢取白富美，走上人生巅峰。

*「毯叔盤錢」所有内容系個人觀點，僅以交流個人想法和分享知識為目的，不構成任何投資建議或參考。市場有風險，投資需謹慎，請讀者結合個人财務狀況，獨立決策。