臘梅花開時節由紹興牆布企業聯合會主辦，浙江輕紡産業民企名品戰略發展研究會承辦的“無縫牆布市場品牌營銷雲商大會”、“牆布星光榮耀2018年度頒獎大會”在紹興市袍江工業技術開發區海外人才創業園召開，本次大會吸引了來自浙江各地紡織、牆布、窗簾、設計、整理、互聯網等衆多企業負責人的參與。

主辦方介紹：紹興牆布企業聯合會

紹興牆布企業聯合會成立于2015年，以峰會論壇的形勢每年興行一次高管對話沙龍，截止到2018年止，已開展了四次論壇對話沙龍，組建目的在于打造紹興牆布品牌基地，讓柯橋的亞洲輕紡中心地位得到更深意義上的産業細分發展，紹興彙聚了全國八成以上牆布企業，通過沙龍模式探讨牆布産業的發展，将紹興牆布企業聯合會發展成行業代表性論壇，為打造中國無縫牆布品牌基地傾心服務，一種使命，一種榮耀。

承辦方介紹：浙江輕紡産業民企名品戰略發展研究會

浙江省是民營經濟大省,而輕紡工業在浙江經濟所占的比重有着舉足輕重的作用，浙江輕紡産業民企名品戰略發展研究會是浙江輕紡民營企業學術平台，成立于2003年，為非盈利性企業組織，會長采用年度輪換制度，本平台從理論和實踐分析品牌戰略的意義，由各民營企業負責人參與，探讨浙江輕紡産業中小民營企業品牌化戰略為主要議題，題下涵蓋了産業戰略、品牌戰略、資源戰略、文化戰略，人才戰略、市場戰略、區位戰略、營銷戰略等方面，促進民營企業成長，提升産品競争力，從數量增長轉為質量增長，作為一代輕紡人的責任，民營企業的品牌戰略轉型将是浙江下一輪引領全國經濟增長的重要因素。

浙江輕紡産業民企名品戰略發展研究會會長周榮法做大會主席發言

本次活動向市場傳達了三個清晰的信息，一是立市場品牌營銷為議題，二是無縫牆布已進入品牌競争年代，三是嘉賓陣容包含了輕紡産業各個領域的企業代表，達到了科學客觀客觀的聽證目的。

本次活動有一種任重而道遠的肩負，預示着無縫牆布已完成了他的粗放式增長，企業改良改制立足于品牌長遠發展已迫在眉睫，本次活動也是助力浙江無縫牆布産業的新一輪騰飛的一種期待。

小編将本次活動富有建設性的精彩發言片段整理成稿，以供大家分享。

周榮法（紹興愛爾法裝飾布藝有限公司總經理，浙江輕紡産業民企名品戰略發展研究會會長）

主體業務：中國複合絲研發生産基地，蠶絲坯布，蠶絲牆布供貨商

獲獎榮譽：科技進步獎

大會訪談現場

大會訪談現場

嘉賓視角：牆布涉及品種很多，立足專業開發才能凸顯企業形象，愛爾法專攻于數碼類複合絲基材開發，通過持續不斷的科研投入，在複合絲領域取得了豐碩成果，攻克了複合絲防水，環保等工藝難題，公司主要業務為牆布廠提供蠶絲坯布，為各品牌壁紙企業提供高端産品代工，對于數碼工藝來說，表現方式靈活，結合複合絲牆布他特有的古樸質感，多彩的歐式與簡約的現代都能得到良好體現，在技術上能夠滿足少批量的家居高端定制，本公司代工的蠶絲牆布在中高端市場都有不俗表現，為合作的牆布廠家客戶帶來可觀的經濟效益，愛爾法布藝作為行業屈指可數的複合絲類産品源頭研發生産企業，将加大對科研經費的投入，擴大實驗室規模，引進行業高專人才，通過科技與人才為企業将來奠定更深的發展根基，在市場競争日趨激烈的情況下，愛爾法将在複合絲産品細分上下足功夫，2019年愛爾法布藝的集中牆咔是這種細分業務的推出前奏。

許海軍（湖州艾爾諾紡織有限公司，思雨牆布總經理）

主體業務：紡織廠，牆布企業生産原料優質坯布供貨企業，工程牆布定制

獲獎榮譽：實力代工獎、良品紡商獎

嘉賓視角：牆布之所以亮彩是因為有一流生産技術紡織廠默默無聞的敬業，能夠生産出上乘佳品的坯布才能滿足牆布企業對工藝的需求，讓牆布的品牌塑造有了特色，湖州艾爾諾紡織有限公司的紡織設備都是引進國外頂尖技術水準，客戶需要什麼樣的花型的絲織工藝都能得到完美的技術解決方案，杜絕瑕疵，完美出庫的企業信守精神成為各主流品牌牆布企業的坯布生産加工采購源頭，與之建立了穩固的合作關系，也是各品牌牆布廠家産品競争力有力保障，在為牆布廠家提供優質坯布同時，分公司思雨牆布是專門為客戶進行工程采樣分析，來樣加工定制的部門，有着業績不菲的大型形象工程案例，在國内工程領域訂單占有份額有着半壁江山。

陳敏（紹興市隆裕裝飾材料有限責任公司，宏庭藝家銷售總監）

主體業務：牆布廠，一線刺繡牆布品牌，整體軟裝一體輸出專賣加盟

獲獎榮譽：優秀品牌運營商獎、美學家居藝術獎獲得者

嘉賓視角：

宏庭品牌在行業有三個不為人知的先為，一是品牌先行，二是商标注冊保護先行，三是整體化品牌服務先行，誕生伊始就立足于品牌，是一首不變的弦律，宏庭品牌已有六年的沉澱，有着詳實的企業發展規劃體系，在将來的市場上将把握着更多的主動性，牆布作為單品業務有他緻命的短闆，沒有核心技術，是同質化的大衆消費類品，對行業品牌建設形成制約瓶頸，宏庭藝家通過整合浙江豐富的輕紡産品形成差異化發展之路，賦予了牆布品牌化建設一個良好平台，浙江輕紡工業發達，但一體化品牌為零，牆布隻有在一體化裝飾産品中襯托出他的格調美感，擺脫單一，牆布隻有此才能煥發出品牌的生機，我們的長遠目标是循序漸進，立志将宏庭整包打造成一張輕紡品牌，服務于商業的演變和家居消費變化的需要，宏庭不僅僅是牆布那麼簡單。

徐卡力（紹興柯橋耀馳貿易有限公司 布空間牆布總經理）

主體業務：牆布廠家，素色無縫牆布品牌專賣

獲獎榮譽：高成長性品牌獎

嘉賓視角：千言萬語莫過于濃縮于此的片片心語，能夠在行業的榮譽講台有機會向廣大輕紡界的朋友道一聲謝謝，是對布空間牆布發展的一次激勵，布空間牆布隊伍年輕化，有着開拓的激情與革新的思潮，能夠獲得此次行業專家們的評級審定入圍并最終獲得高成長性品牌獎是對我們新一代牆布人的肯定，布空間用年輕人的思維感受着牆布市場時尚元素，也通過了時間論證，布空間牆布在将來的市場競争中，我們的素雅一派能夠給予客戶更多簡約富有格調的産品，謝謝。

李建（杭州風軒裝飾材料有限公司 沁繡牆布銷售總監）

主體業務：牆布廠家，沁繡品牌牆布專賣

獲獎榮譽：職業經理人成就獎

嘉賓視角：謝謝組委邀請本人能夠參與此次無縫牆布市場品牌營銷雲商大會，從牆布發端于市場于初，本人李建先後在浙江各個牆布企業擔任銷售總監一職，是伴随着牆布成長，見證牆布風雨變化一人，先後為各企業品牌孵化，品牌深化作了不少工作，作為職業經理人談的還是市場為主，牆布要将其單一性變為品牌形象的屬性隻有在服務上做出更好的跟進，将服務理念貫徹到企業精神裡來，讓廣大員工成為一種職業操守規則，服務是品牌市場的産品延升，而這種服務的延升是為客戶的專賣店一系列活動作如影相随，為客戶出謀劃策，為客戶解決後顧之憂，抓住客戶的心，因為在牆布市場你有我有大家皆有的同質化市場中，隻有将企業融入客戶的心中才是品牌形象的确立，也是企業的最大競争力。

毛幸福（紹興品澤繡花設計制版公司總經理）

主體業務：為一流的品牌無縫牆布企業提供花型設計

獲獎榮譽：花型原創藝術成就獎

嘉賓視角：如果将牆布當成一首歌，那牆布廠是歌手，而我們這類花型設計的專業公司就是譜曲的作者，無聲的奉獻是我們的價值所在，牆布廠是我們設計公司的載體，沒有他們市場上品牌表現力，我們的作品也會因此暗淡無光，藝術需要相應的載體來表達他的靈魂方為震撼，通過我們品澤繡花設計師提供的精美作品成就了衆多為市場廣為所知的牆布品牌，是一種藝術能夠服務于大衆的成就體現，品澤繡花設計制版的沁園春、絕代芳華等刺繡設計作品已是廣大牆布品牌廠家形象的有力代言産品，本公司也是行業首家以設計公司進行參展的企業，讓更多客戶了解無縫牆布産業的原創力因素，也将一如既往的服務于廣大牆布廠家的品牌空間帶來更多原創作品選用。

張水榮（紹興縣綠卓家紡有限公司總經理，）

主體業務：紡織廠，牆布OEM代工，組本貼牌服務

獲獎榮譽：實力代工獎

嘉賓視角：紹興縣綠卓家紡有限公司服務的主要客戶是提供紡織坯布，繡花牆布和素色牆布提供貼牌服務，目前牆布代工企業的風險利潤成反比，經營企業是門精算師的活，個人認為牆布代工廠應該着眼于三件大事，一是定位于自己的代工體系，二是疏理好雙向客情，既源頭坯布生産的紡織廠，市場流通的貼牌商，保證信息通暢讓産品開發符合市場時令特色，三是版本數量可控性才是産品特色與服務質量的保障性，避免陷入價格戰而犧牲品質，偷工減料，牆布代工廠經營主導原則是做精而不是一味做大，會導緻産品服務品質降級，忽視客戶的需求，我們綠卓家紡每一批布都要進行二次精細檢驗，牆布的工藝是很完善的一個行業，在顧客者眼裡最終消費感觀是無次品率才是品牌的信賴感來源，慢工出細活也讓我們赢得不少注重品牌建設的貼牌客商，這種合作關系将是長久而有效的保障，品質赢得信賴，謝謝組委給綠卓家紡帶來的實力代工榮譽。

聶佩（紹興昇晖紡織品有限公司總經理）

主體業務：牆布廠，牆布OEM代工，組本貼牌服務

獲獎榮譽：實力代工獎

嘉賓視角：紹興昇晖紡織品有限公司主要為廣大貼牌商，代理商貼牌性價比高的素色牆布産品，公司業務在整個行業中總是保持着行業高點的開發主導力，公司的很多産品開發成功爆款市場，引來一片抄襲之風，出庫量決定着牆布代工企業的效益，科學庫存管理決定着企業的經營結果，紹興昇晖紡織品有限公司作為優秀代工企業不同之處在人力資源策略上有他獨特美學顧問崗位，這是一種經營哲學的思想性體現，美學顧問常年奔波走訪于各級市場，甚至深入居民小區，收羅信息，為産品開發指引方向，庫存數字化管理是現代企業的标志，公司不惜投以巨資打造企業數字化管理局域網，将庫存損耗控制在個位數以下，行業沒有之而有之，排單生産周期效率大為提升，提升資金使用效率，做到客戶無需太多等待，做優秀的牆布代工企業沒有太多訣竅，隻是勝在與時俱進。

龍永（連結整理 總經理）

主體業務：牆布複合定型服務

獲獎榮譽：良品紡商獎

嘉賓視角：牆布整理複合是整個工藝流程好壞的全部，再好的紡織坯布，再好的繡花，如果整理定型這一塊出了問題将是前功盡棄，也就是一塊抹布，所以整理定型行業要有高度的責任心，目前市場上許多低價牆布廠為了進一步壓價搞低價競争，複合層已不能再薄，防水也免了，這些偷工減料行為是大家都知道的秘密，但此類業務我們連結整理不接，因為失去口碑讓我們失去更多市場，畢竟牆布将會以品質為王為基調發展，而我們更願意看到在這種品質競争中生存下來的牆布廠家才是整理業務長久合作維系的因素，因為企業與人一要，犧牲了品質就會養成一種習慣，積重難返，做生意切勿為一時之利而犧牲整個行業的發展。

小編總結：通過幾位嘉賓的精彩視角解讀，牆布市場亟待朝着健康的軌道發展，資源集中化趨勢會越來越明顯，構建品質品牌内核是當前企業的重任，在指引客戶時需抱着實事求是的精神，牆布的每一份精品每一份榮譽都是整個産業鍊大家堅守工匠精神，共同付出的結果，而牆布廠隻是個中轉站，期待着下一次品牌盛會擇時召開。