遇鬼殺鬼的馬雲一次又一次的把侯寶林老先生“關公戰秦瓊”的段子照進現實，以他那并不魁梧的身材在年輕人心中梳理起了偉岸的形象。

遇鬼收鬼的馬化騰，造出了讓一代人離不開的産品，但表示自己看不懂年輕人了，對“閱後即焚”這玩意兒為啥能火很不理解。

遇鬼吃鬼的李彥宏，保持着少吃多餐的性格，要吃就吃得幹淨。百度家族的産品十分豐富，但都籠罩在藍色熊掌之下。

另一隊“冤家”雷軍和周鴻炜，在鮮花與雞蛋中保持着笃定，這一份心性就值得佩服。

每一家成功的公司都有值得借鑒的地方，但每一家公司又都各不相同。即便同是做金融，BAT也不盡相同。在不同的變量背後，也有相通之處。

其一，BAT并不比更早露頭的“三劍客”（網易、新浪、搜狐）晚，但都沒有盲目跟風，在沒有明确盈利模式的黑暗年代，都能把投資人靠跑了。互聯網不缺少抄襲，也不缺少創新。能堅持把當下的一攤事做到60分以上就不多了，做到80分以上的，就有成果了。

其二，現在BAT除了染指其他行業，紛紛在移動領域革自己的命。柯達、諾基亞等等一個個巨頭的隕落，昭示着自己不對自己狠，就等着别人來動手。

其三，互聯網産品似乎與品牌是平行的關系，沒有什麼交集。而始稷以為，以品牌的角度來看，BAT恰恰就是品牌。

按“河洛品牌烙印法”，簡要來說：

百度的品牌烙印是一個“找”字；

阿裡的品牌烙印是一個“買”字；

騰訊的品牌烙印是一個“聊”字。

從PC到無線，這個烙印是無邊界無底線競争格局的壁壘，同時，也是自己跨界産品揮之不去的屏障。不隻阻隔别人，也能攔住自己，顯然比植物大戰僵屍裡的加固土豆更堅實。把這三點連起來，就是始稷想說的。隻笃定與融通，都是殘缺的真理。

“找”、“買”、“聊”，是搜索、電商、社交的共享标簽，是産品品類的占位，但這些标簽也不是直接從消費者腦子裡長出來的，不是和互聯網與生俱來的，也同樣是挖掘出來的。

如果可以借用輿論，用一條流行的時間線來劃分BAT,那似乎應該是百度代表過去、阿裡代表現在、騰訊代表未來。因為李彥宏領導的百度似乎已經成為過去了，在移動領域除了也沒有什麼特别的表現。而阿裡在馬雲的光環下，撬開了國内最拽的金融業，銀行都允許破産了。小馬哥的微信最被看好，被推崇為未來領袖。

始稷在與品牌營銷業内的人交流時，大多對百度子産品布局保有诟病。因為全都是在百度的光環下，百度知道、百度百科、百度地圖、百度影音、百度文庫等等等等。反過來想，也正是這樣才成就了百度的搜索霸主地位，“有問題，找百度”。倘若做搜索從配角開始到現在成為必經的主口，不去通過半獨立的子産品自我更新，那恐怕也早被細分了。垂直搜索也早就在360之前占了風頭了。

成功的模式有很多種，玩大也有很多的玩法，這麼看來，百度沒有子産品，而是自我提升或者說是自我保護的堅持，才能保持與這個“找”字烙印的對等不被掠奪。

阿裡與百度截然不同。阿裡巴巴、淘寶、支付寶……為了C2C與B2C加以區隔，又大張旗鼓的把淘寶商城改為天貓。僅僅在這一點上，阿裡就與百度表現出迥異的策略，但從品牌烙印的角度來講，兩者又是一樣的。阿裡從平台到支付（支付寶）、IM（旺旺）、比價（一淘）、物流（菜鳥）等等，所有成型的主線也全部是圍繞這一個“買”字，和百度的“找”字占位各個類型的做法不同，阿裡的“買”字是占位各個過程。至此，隻是淘寶和天貓是一般消費者至今也分辨不清的，所以天貓今天也未能獨立。

騰訊則又是不同，QQ的成功到微信的火爆，都是一個“聊”字。微信與之前出來的産品，産品細節上确實有獨到的地方，但根本原因還是因為QQ關系可以直接倒到微信上來，和天貓借淘寶流量是一個道理。騰訊最大的資産就在這個“聊”字上。隻要小學生還在用QQ和同學聊天，那小企鵝就倒不了。

騰訊搜搜、百度有啊，騰訊拍拍，QQ商城、來往，這些BAT原生的産品，都是下狠手的産品。除了來往，百度和騰訊的子産品都頂着母品牌帽子，去搶别人的烙印并不容易。若隻講流量，百度和騰訊帶流量的能力都是滿級的。所以說這個烙印，一方面是長時間的外部市場認知，另一方面是内部形成的結構問題。反向講，搜搜獨立運作、易訊深度合作，現在都不錯。因為内部獨立比外部獨立還重要。

其他搜索、電商、社交要奪走BAT的烙印，經曆了複制、細分、霸王硬上弓三個過程，而更重要的應該是在其痛點上搞差異化，深化他們烙印。譬如京東，盡管早已開放POP，但今年雙十一，早期定位的形成的3C及家電類目，仍舊占到了整體銷量69%的比例，可見這個定位的重要性。并且以早年自建物流的差異化攻擊天貓的痛點，這一優勢越來越明顯。

另一梯隊的小米和360，小米是用一個“值”字支撐起全民參的“熱”，若沒有這個字，其他就不會成立。360用“免費”掠奪“安全”這個詞，才能使其長期在輿論刀鋒上行走。

挖掘未有的、占位已有了、掠奪已成的、分化巨頭的、變易同類的。找到你的“關鍵字詞”，與其劃上等号，就是“河洛品牌烙印法”的強勢品牌烙印。

這一個關鍵字或詞，就是最難的地方。因為沒有對與錯，也沒有非它不可。

譬如迅雷，迅雷的烙印是什麼？當下來看，是一個“快”字。迅雷不及掩耳的快，下載快、看片快（内網）。但換一個思維，迅雷作為通道，完全可以用迅雷看看播放器把快播的活幹了，就是另外一個字了。所以這個關鍵字并無絕對，是内因與外力共同完成的。

在如此無節操的競争環境中，打造你的烙印，比谄媚消費者（用戶）、和巨頭沾親帶故都靠譜。

本文作者：@始稷 來自：快鯉魚