#蘇甯易購#就在前兩天，蘇甯易購發布了《關于公司控制權發生變更的公告》，公告表明此次股權變更之後，張近東持股比例從原本的20.96%下降到17.62%，失去了蘇甯易購掌門人的身份，喪失了蘇甯易購實際控制人的權限。而此次股權變更之後，淘寶（中國）軟件有限公司對蘇甯易購持股比例為19.99%，至此蘇甯易購也成為了阿裡系的一員，蘇甯易購的實際控制權俨然已經進入到了阿裡的手裡。

而在這個公告發布的前一天，蘇甯易購的管理層發生翻天覆地的改變，蘇甯易購原總裁侯恩龍辭去總裁職位，由原蘇甯易購副總裁任俊擔任。而蘇甯易購董事長也不再是張近東，由阿裡提名的原大潤發董事長黃明端來擔任。非獨立董事任命上，選舉黃明端、冼漢迪、曹群和張康陽為非獨立董事。經過一系列崗位調整之後，蘇甯易購搖身一變，成為了一家“無實際控制人”的企業。

針對于蘇甯易購的股權變革，我想從另外一個角度來講述蘇甯易購變革背後的故事，通過我的講解你可能會了解到一個不是數據堆砌出來的蘇甯易購。

我們先來看看蘇甯易購的發展史，以及張近東是如何從時代的弄潮兒到棄子的。

31年前，在南京市甯海路張近東開了一家電器店，便開始了蘇甯的傳奇故事。1993年，空調市場亂象叢生，競争異常慘烈，那時八大國營商場針對空調銷售展開激烈競争，而張近東帶領蘇甯團隊以高超的管理技能使得蘇甯易購傲視群雄，脫穎而出。演繹着電器行業的神話，甚至引發了“蘇甯現象”。次年，蘇甯易購的總銷售額排名全國空調銷售第一名，以近六個億的銷售額争得空調銷售市場的頭号老大。賺了錢，企業就要進一步發展，于是在1996年，張近東将集團總部遷到了丁家橋，建立了全國最大的空調銷售商場！

後面蘇甯電器順應時代發展的潮流，逐漸發展成中國最大的電器銷售商。1997年張近東花了三千萬買了36畝地來建立售後服務基地和物流基地，底子打好之後，在1999年蘇甯電器就開始進攻海外市場以求謀取更大的發展。從第一家空調店成立，僅僅用了9年時間，蘇甯電器就在國内占據了主導地位。蘇甯電器在前十年中為蘇甯後期的發展積攢了力量。

到了千禧年，蘇甯電器針對于下一個十年進行了全面規劃，進一步推進連鎖業務的發展。随着連鎖業務的不斷推進，蘇甯電器以南京為大本營對全國市場進行布局，迅速開起了連鎖店直營模式，僅僅用了四年時間，蘇甯電器就完成了深圳證券交易所的上市。

而随着蘇甯電器的不斷突破，社會各界對于蘇甯電器的發展預期非常看好，蘇甯電器搖身一變成為了全國最有潛力的一家公司，也成為了市場上企業價值最高的一家公司。到了2009年，蘇甯電器進一步謀劃未來十年的産業布局，謀劃全品類經營發展，謀劃全渠道經營發展，繼而開起了2010-2020年的後十年發展，在這十年發展的過程中，蘇甯電器順應線上發展的潮流，改名為“蘇甯雲商”，在2018年經過董事會決定，蘇甯改名為“蘇甯易購”，開始向集團化産業推進。在2020年之前，蘇甯易購集團先後拓展了八大闆塊：分别是蘇甯易購、蘇甯投資、蘇甯文創、蘇甯體育、蘇甯置業、蘇甯科技、蘇甯物流和蘇甯金融。蘇甯的員工，所有的工資都是蘇甯銀行發的，蘇甯有銀行金融牌照，可見蘇甯實力非常了的。

在2020年蘇甯易購三十年慶的時候，那時候蘇甯易購還是張近東說的算，當時所确定的發展方向是兩點：第一，進一步夯實和凸顯蘇甯易購的三大核心點，在供應鍊、物流服務和場景體驗上進一步突破；第二，以更加開放的态度來重新構建零售服務商的組織、技術和運營，從而更好的服務用戶群體，更好的維護夥伴關系。如今雖然張近東已經不再掌舵蘇甯易購，但是任俊作為蘇甯易購的高管對于發展方向和認知水平是比較高的，能夠清晰合理的知悉蘇甯易購的發展方向，從而進一步的促進蘇甯易購的發展。

最後，蘇甯易購針對于D4-D7類門店實行合夥人制度，以求輕資産化運作，來進一步的省錢。但是最終蘇甯易購的資金鍊還是斷了，據我一個金融行業的朋友稱，蘇甯易購資金鍊斷裂早就在2019年就體現出來了，當時蘇甯易購之前的融資私募基金到期之後延期兌付，十幾億的資金就被拖欠了。而今年的6月7日，蘇甯易購的股票開始停牌，恢複之後股價一路暴跌，從原來的15塊跌到5塊左右，資本縮水極其嚴重。而蘇甯易購作為南京重點培養的企業，南京政府不能夠讓蘇甯易購出現問題，面臨倒閉。于是發改委要求阿裡等企業對蘇甯進行援助，成立了江蘇新新零售創新基金共計幾百億對蘇甯進行救治，最終将蘇甯易購從破産的邊緣拉了回來，雖然蘇甯易購活了過來，但是張近東從原來的控制人變成了股東，目前的蘇甯易購不再是張近東說的算，已經變成阿裡了。

那麼沒有張近東的蘇甯還有發展空間嗎？

因此沒有張近東的蘇甯易購今後的發展是值得期待的，從發展戰略上能夠看出蘇甯易購具有強大的上升空間的，因為産業布局和配套設施張近東已經做好了，要不是因為恒大地産的投資導緻蘇甯易購徹底資金鍊斷裂了，也輪不到阿裡來收割優質資産。

在蘇甯易購的高管任命上，有一個人物一直在蘇甯裡面坐得很穩，他就是任俊。張近東和任俊的溝通很勤，内部傳言任俊是張近東的親信，是張近東的小舅子等近親。但是保德全感覺張近東不可能因為是親戚就将這麼重要的崗位給了任俊，背後肯定有不為人知的原因。

任俊原本在蘇甯做過一把手，但是由于一些具體的原因導緻侯恩龍成了蘇甯易購的總裁，但是在侯恩龍總裁任職期間，确實沒有發揮總裁的價值，将蘇甯上下的關系營造的很複雜，辦公室政治搞得很厲害。而此次阿裡掌權之後，立馬替換掉了侯恩龍，将原本的蘇甯易購總裁踢出管理層，任用任俊做總裁也是别有用心。成王敗寇，蘇甯易購張近東在蘇甯易購的所有公告中都沒有披露其動向，但是張近東的影響力是後來的管理者無法替代的，張近東對于零售企業的發展格局，認知能力也是目前的董事長無法替代的，此次任命任俊為總裁，一是看中了任俊的管理能力，第二，能夠通過任俊和張近東繼續保持聯系，繼續發揮張近東的作用。從而更好的完成蘇甯易購的管理理念過渡，進一步促進蘇甯易購的發展。

在2020年蘇甯易購三十年慶的時候，那時候蘇甯易購還是張近東說的算，當時所确定的發展方向是兩點：第一，進一步夯實和凸顯蘇甯易購的三大核心點，在供應鍊、物流服務和場景體驗上進一步突破；第二，以更加開放的态度來重新構建零售服務商的組織、技術和運營，從而更好的服務用戶群體，更好的維護夥伴關系。如今雖然張近東已經不再掌舵蘇甯易購，但是任俊作為蘇甯易購的高管對于發展方向和認知水平是比較高的，能夠清晰合理的知悉蘇甯易購的發展方向，從而進一步的促進蘇甯易購的發展。

另外從第三方對于蘇甯易購未來發展的預估判斷上，蘇甯易購整體業務的盤活空間還是非常大的，特别是以蘇甯電器終端為突破點，通過大潤發、歐尚、家樂福等商超的配合，能夠進一步占領終端市場，進一步加強蘇甯易購的線下終端運營能力。至于說為什麼是大潤發、歐尚、家樂福中國等商超的配合，那是因為蘇甯易購在很久之前就和大潤發及歐尚取得了合作，大潤發和歐尚和蘇甯易購簽訂了戰略協議，蘇甯易購可以直接在兩家連鎖超市裡面開商超店。而家樂福超市，是蘇甯易購張近東斥巨資購買的，占股家樂福中國80%的股份。因此如果能夠通過大潤發、歐尚和家樂福的支持，蘇甯易購的線下終端業務将會發展的越來越好，從而能夠進一步的突破自我，在調整之後發展的更加迅速。

因此沒有張近東的蘇甯易購今後的發展是值得期待的，從發展戰略上能夠看出蘇甯易購具有強大的上升空間的，因為産業布局和配套設施張近東已經做好了，要不是因為恒大地産的投資導緻蘇甯易購徹底資金鍊斷裂了，也輪不到阿裡來收割優質資産。

但是有一點需要注意，蘇甯易購在資金鍊緊張的時候，對于自有人員下手太狠，從而導緻蘇甯易購的口碑不是很好，新上任的董事長和總裁應該先要穩定人心，讓員工具有歸屬感，這樣才能夠保證蘇甯易購後期的政策得到有效的落實，能夠保證蘇甯易購平穩的發展，更進一步。

那麼張近東是否能夠重新獲得蘇甯易購的控制權呢？

張近東由于在蘇甯易購運作過程中，資金鍊出現了問題，導緻阿裡以營救的目的拿下了蘇甯的實際掌控權，而從蘇甯易購易主之後，張近東一直沒有進行表态，這到底是因為什麼呢？是因為張近東感覺到丢人無臉面對媒體？還是張近東壓根不服在默默的積攢力量？保德全不清楚，但是憑借我對張近東的了解，應該不會甘心将一手創建的蘇甯易購交給阿裡，後面是否還會有動作，值得所有人期待。

雖然這樣說，但是從阿裡的高管選擇上來看，阿裡對于張近東的回歸還是戒備的，通過資本直接獲取到張近東奮鬥的果實，阿裡想必心裡也清楚，于是在蘇甯易購的高管任命上隻是任命了張近東的嫡系任俊出任總裁，旨在更好的完成蘇甯易購戰略方向的合理過渡。而針對于董事長的任命上，隻是任命了前大潤發董事長黃明瑞，并沒有任命張近東的兒子張康陽。在子張康陽的任命上，隻是任命為非獨立董事，而原有的張近東原班人馬幾乎原地解散，所剩寥寥無幾。可見此次阿裡救場可不是簡單地救完就走，深藏功與名，而是趁火打劫，将蘇甯易購在最低谷位置進行收割，竊取張近東幾十年的成果。而且從阿裡目前的态度來看，阿裡是想利用蘇甯易購強大的線下資源來發展阿裡的新零售業務，估計是不想讓張近東再回來了。

而張康陽從目前看，還不能夠領導蘇甯易購這個大企業，原來抖音上放過張康陽的一次演講，演講的主要内容是張康陽向大家訴說國際米蘭球隊的發展以及對蘇甯易購的名譽影響。我當時和朋友看到這個視頻之後，我問我朋友國際米蘭賺錢了嗎？朋友說沒有，那時候我就知道張康陽在高位呆的時間有些長，對于真正的底層需求不太了解，出現了“何不食肉糜”的各種措施，如果張康陽現在擔任蘇甯易購的董事長，我對蘇甯易購的未來發展預期絕對是不看好的，畢竟目前張康陽還不具有相關的能力。而張康陽目前在非獨立董事占據一個名額，是否能夠重新奪回蘇甯易購的控制權，就要看張康陽後面幾年的動作了。

而張康陽從目前看，還不能夠領導蘇甯易購這個大企業，原來抖音上放過張康陽的一次演講，演講的主要内容是張康陽向大家訴說國際米蘭球隊的發展以及對蘇甯易購的名譽影響。我當時和朋友看到這個視頻之後，我問我朋友國際米蘭賺錢了嗎？朋友說沒有，那時候我就知道張康陽在高位呆的時間有些長，對于真正的底層需求不太了解，出現了“何不食肉糜”的各種措施，如果張康陽現在擔任蘇甯易購的董事長，我對蘇甯易購的未來發展預期絕對是不看好的，畢竟目前張康陽還不具有相關的能力。而張康陽目前在非獨立董事占據一個名額，是否能夠重新奪回蘇甯易購的控制權，就要看張康陽後面幾年的動作了。

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張近東是否能夠重新掌管蘇甯易購，這真的是一個未知數！

我們有時候不得不佩服馬雲的高瞻遠矚，在好久之前馬雲就提出了新零售理念，那時候互聯網企業才剛剛發展起來，線上業務發展越來越火爆，當時所有人認為線下業務的拓展是沒有必要的，是浪費資源的，但是随着互聯網的不斷發展，用戶需求不斷地提高，占據線下渠道已經成為所有公司重點發展的項目，如何實現最後一公裡成為了所有企業的關注重點。

此次阿裡拿下了蘇甯易購的控制權，那麼蘇甯易購長期建立的線下渠道勢必能夠進一步促進阿裡的産業布局，大家可能不知道大潤發現在也屬于阿裡系了，淘寶買菜裡面就是大潤發直接進行配送，大潤發資源吃下之後，目前又拿下了蘇甯易購，相當于其拿下了家樂福、歐尚、蘇甯廣場、蘇甯小店等所有實體終端，對于其新零售的發展重要性非凡。

從阿裡的産業布局來看，我相信在不久的将來，中國新零售發展會越來越成熟，線上線下的配合度也會越來越高。如何實現最後一公裡的營銷，如何占據最後一公裡的市場，是所有成熟企業發展的方向。

縱觀目前國内市場情況，我們不難發現各種互聯網巨頭開始打造終端市場，通過社區團購來開拓線下市場，來進一步的穩固線上用戶的粘度，進一步的穩定市場份額，進一步的開拓市場。我想中國新零售的發展是值得期待的，希望在新零售的發展過程中，能夠以人為本，真真正正地服務國民，而不是占據市場份額之後進行壟斷，使得國民的消費成本進一步提高。好了，今天的内容就分享到這裡，喜歡我文章的朋友請點贊加關注，帶你看透更多的商業本質，我們下期再見。