銷售童裝的技巧和方法-tft每日頭條

服裝銷售技巧一：注意時時尊重

人類對自身的聲望、尊嚴、地位、能力、成就都十分看重。我們在銷售産品時，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你産生親近心理。而在說明産品的功能時，不妨指出産品能幫助客戶提高生活品位，産品是一流的，如此等等，客戶會認為産品能給他帶來自豪感，購買是值得的。

銷售童裝的技巧和方法（女裝男裝童裝銷售技巧秘訣）1

服裝銷售技巧二：注意稱呼得體

銷售員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那麼在稱呼上就要講究一點藝術性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜;對于上了年紀的客戶，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等;對于上班一族的職業男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異，在确定了客戶的稱呼以後，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中随意變更對方的稱呼，而應前後保持稱呼一緻，在語調上注意增強感染力。

服裝銷售技巧三：注意把握分寸

服裝銷售員在推銷産品時要正确評價産品的功能、價值、質量。掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用銷售員隻有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶産生信任感。語言過于直白，缺乏感染力，過于誇張，容易産生逆反心理，在直白與誇張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術。

服裝銷售技巧四：注意适時激發

客戶購買産品是為了滿足某種需要。銷售員在推銷産品時，如果能使用适當的語言激發客戶的需要，則容易使客戶産生購買欲望。人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。對于不同的需要應使用不同的語言去激發。

服裝銷售技巧五：注意突出重點

銷售員在推銷過程中要讓客戶明白産品的特别之處，宜言簡意赅，突出重點，而不要長篇大論，言不達意，甚至表錯情，說了半天客戶還不知道你的産品有什麼功效。在突出産品性能時，一是注意加強語氣，注意聲調;二是注意選擇适當詞彙，最好是選擇有鮮明感的詞彙。