為什麼“官油子”總能混的風生水起，老實人卻最不招領導待見？這是我聽過最有說服力的答案！

國人自古以來最重視“識人用人”，“識人”是第一要務。

對于企業來說，識人用人是領導者的核心任務之一。現代企業治理制度，成立董事會，其實就幹兩件事：一是制定戰略規劃，二是選對人。職場上所有的人，都喜歡議論和猜測用人問題。對于領導者，各有各的識人用人哲學，仁者見仁智者見智。比如，某企業家用喝酒識人；某企業家用出差選人；某企業家用細節觀察人，等等。

所以，不要用自己的眼光去看待領導者，也不要用大衆思維去揣測領導者的用人策略。領導者用一個人，往往需要做3點：

• 一是自己的用人哲學（占主流）；
• 二是要聽取利益相關方的意見；
• 三是要平衡各方面各群體的心态，不是拍腦袋，有時候是一個複雜的決策系統。

總體上分：選人用人，有3種方式：

第一種，領導者用自己的哲學識人用人。比如，強勢的老闆、有威望的企業創始人，完全說了算，同時也為選錯人的後果負總責。

第二種，用規定的選人用人機制産生人選。比如，國企央企，通過提名、推薦、測評、考察、集體研究等嚴格的選人用人程序。當然了，正職的用人意見權重，還是比較大的。

注：理論上流行的領導力模型，說明被提拔重用的人，都有共性的特質。真正用人的是領導者，他不會套用所謂領導力模型的，而是用自己的用人哲學來識人用人的。這類所謂的模型，可以參照修煉，但不要迷信、執着。

第三種，别人推薦人選，老闆、企業家、領導者或集體研究決定。比如，公開招聘職業經理人、選拔中層、招聘主管等等，由招聘小組進行面試初選，提供人選，再由領導者決策。

綜上，不管用什麼程序，職場的遊戲規則是“責權利對等，選人是對上負責”，選拔權不一定由領導者親自做，但決策權主要集中在領導者手中。領導者要為自己的選人用人負責，承擔後果，比如，把企業搞垮了，把關鍵任務搞砸了，下屬背叛了，等等，這個苦果由領導者承擔，所以，企業要賦予領導者選人的職權。

換位思考，看看領導者想用什麼人吧？歸根到底一句話：領導者想用能給他帶來現實和預期利益的人。除此之外，什麼人都可以放棄。沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。當然，這個利益，是多方面的，也是因人而異的。

領導者主要想用這3類人：

一是能打天下，能幹事，能幹成事的人。創業階段的領導者，往往重要打天下的幹将，可以不要求你脾氣好、不要求你聽話、甚至不要求你忠誠，隻要能攻城略地。這個階段的領導者的核心利益，是搶占資源。什麼聽話、溫順、勤快、服從等因素，都是要服從于核心利益，搶奪資源。

二是忠誠的人。這個忠誠，是忠誠于領導者個人的忠誠。忠誠，可能是服從型的，也可能是納谏型的，比如，和珅和紀曉岚。紀曉岚、魏征，敢說真話，讓皇帝聽了不舒服，但皇帝依然認為他們忠誠，因為他們出發點是為皇帝好。他們納谏，體現出思考水平，而不僅僅是敢說話。

三是帶來現實和階段利益的。幹成事和忠誠，都是核心利益。還有一些其他利益。比如：

精神上的愉悅，滿足老闆的個人私欲，讓他享受拍馬溜須、阿谀奉承的美好體驗，就像煙瘾，他明知道不好，但戒不了。

滿足個人私利，請客送禮、為領導辦私事，直接給領導者帶來利益。

平衡群體心态，進行權力制衡，必須提拔一些人。不一定是領導者喜歡的人，但必須作為“棋子”要用起來。

利益輸送，比如提拔上面打招呼的人、重用各種關系人員，等等。

所以，領導者重用什麼樣的人，與喜歡、狡猾、勤快、順從等要素有關聯，但不占很重的權重。真正的權重，在于領導者認為的他所需要利益的大小。

越狡猾的人，越容易提升，這取決于領導者的用人哲學和階段性利益。比如，劉備打天下用了很多能人，甚至很狡猾的人，用完之後就棄之不用，有的還砍頭了。劉備大智若愚，是用人的高手，哪些人用一輩子（諸葛亮）、哪些人用一陣子、哪些人用其忠誠、哪些人用其狡猾，他心裡很清楚。聰明的領導者，也深谙此道。

在現實職場中，你所認為的狡猾，其實可能是你“黑化”人家了。狡猾，也許就是聰明。聰明的人，善于察言觀色，善于揣摩領導者心思，把自己的貢獻擴大化。老實人，不會推銷自己，不會誇大其詞，可能縮小了自己的成果。如果領導者看不透徹，老實人肯定吃虧。

但是，越勤快越服從的人，領導隻是利用，不會重用。這可能是“抹布型”人才，領導者隻用你辦事，不會重用提拔。因為你勤快服從，未必能帶來核心利益，也未必是幹大事，不一定能為領導者解決實際問題。

職場上，越大的事情，越不需要勤快，往往是越底層的雜務，越需要勤快服從。比如，召開會議，領導者關在辦公室裡，深入思考他在會上如何傳遞有價值的信息。那些服務人員忙得團團轉，領導者看都不看。如果缺個重用數據，馬上讓骨幹送來。别看這名骨幹，坐在工位上找數據，别人忙布置會議滿頭大汗，但在領導者心目中，送數據的人才帶來核心利益。

這個問題的核心是：如何處理自我推銷和埋頭苦幹、輸送核心利益和埋頭幹雜務之間的辯證關系。職場升職規則，用古人總結的是“伯樂與千裡馬”，西方諺語是“努力加機遇”，關鍵是遇到貴人和機遇。那麼，努力就是一種基礎，并不是說你的“勤快服從就能得到提拔重用”，現實往往恰恰相反。

你首先要有價值。要麼，你等價交換，找到貴人。要麼，貴人主動投資你的潛力和未來。其實，貴人都是聰明人，他們不會白白浪費自己的投資。貴人（老闆、領導者）賞識你、培養你、重用你，都是在投資你的預期，你未來給他們帶來利益的回報。

所以，狡猾（聰明）的人不一定成功，勤快的人也不一定成功。職場升職的根本途徑：打造自己的核心能力，再加上聰明（狡猾）地推銷自己，擴大自己的價值，獲得上級的“投資”，從而持續走上提職加薪之路，其他的各種因素隻是這條道路上的小石子。

要得到領導重用，就要先投資好自己，穩紮穩打，才能厚積薄發，打造非凡人生。借此，推薦一款個人成長課，涵蓋“管理、運營、 營銷、激勵、領導力、團隊、戰略、商業、業績、文案”等，實用落地。