20年對于輪胎行業來說有多長？2002年，中國輪胎還不為人所知。當時，歐洲的輪胎批發商正在采取初步的、試探性的合作，以便更好地了解中國輪胎制造商。

這是一條陡峭的必經之路，經過20年的時間，一些良好的關系得以保留并持續發展，歐洲輪胎批發商B.V. (ETD)與山東玲珑輪胎之間的合作就是一個成功案例。

今年，兩家公司迎來合作的20周年，相關媒體采訪了ETD創始人Marcus Reedijk和現任董事總經理sjen van der Maarel。

成立之初便選擇玲珑輪胎

ETD公司成立于1999年，由Reedijk創立，當時他已經30歲了，并且他已經建立了另一個成功的輪胎批發業務。

ETD創始人Marcus Reedijk

ETD從一開始就與中國輪胎制造商合作，現任董事總經理Maarel表示，該公司的目标是“把巨大的亞洲市場帶到歐洲，為合作夥伴創造雙赢的局面”，他形容ETD是“亞洲輪胎專家”。

在ETD成立早期，Reedijk在山東威海的聯系人向他推薦玲珑輪胎。“經過調查，我們認可他們的産品、價值和長期發展潛力，我知道我們找到了一家可以建立未來關系的工廠，彼此信任，在友好的基礎上做生意”，Reedijk表示。

雙方的合作關系始于ETD将其所有的輪胎模具轉移到玲珑的工廠，并建立安全輪胎品牌。Reedijk很自豪，ETD是玲珑輪胎在中國以外的第一批客戶之一，而且一度成為最大的客戶。

Reedijk表示：“在過去的20年裡，ETD與玲珑輪胎保持并發展了良好的業務關系，其中最重要的因素是玲珑提供的卓越質量和穩定性。”

除安全輪胎外，ETD還經銷乘用車輪胎系列和玲珑輪胎的Leao（利奧）品牌。

做足準備，經銷玲珑信心滿滿！

ETD生意紅火，很大程度上得益于該公司在拖車輪胎原始設備業務的主導地位，但就銷量而言，玲珑的利奧是ETD最大的品牌之一。

“2021年，我們專注于在歐洲市場推廣利奧輪胎品牌，”Maarel表示，“盡管我們原本打算參加的輪胎展會因疫情而取消，但我們專注于在線營銷工具、廣告和贈品，通過這樣，我們正在創造一個強大的、在整個歐洲馳名的品牌。”

ETD在初期就開始進口利奧卡車輪胎，這些産品現在由玲珑輪胎泰國的工廠生産。

Maarel表示：“玲珑的全球戰略給我們留下了深刻印象，海外制造基地使供應和服務更方便，歐洲工廠投入生産将縮短交貨時間，迅速滿足我們的需求，相信我們的合作會再一次取得成功。”

ETD表示，目前公司的主要目标包括擴大利奧品牌的影響力，能夠更快地對市場需求和玲珑的增長願景做出反應，ETD已百分之百做好了讓品牌進入新市場的準備。

ETD此前表示，利奧TBR是其旗艦産品

Reedijk補充道，盡管他已于2016年11月從ETD董事總經理的職位上退休，但他仍與玲珑輪胎董事長兼總裁王鋒保持着良好的關系。

“我珍視王鋒以及和他父親之間的友誼，我開始是與他的父親合作的，到現在為止已經20年了，很期待下一個20年。”