最近我們培訓了太多做抖音直播和短視頻拍攝的商家達人，有傳統淘系轉抖音電商的，有小衆商品加入抖音帶貨的，更多的是傳統線下産業，轉型線上電商的，在從0到1搭建賬号的過程中，也有非常多的所得。

也親身感受，抖音近期發生的幾個重大變化，給大家分享一下，主要是3點：

1，抖音鐵粉系統上線；2，抖音粉絲群升級，抖音瘋狂私域化；

3，抖音 All in 閉環，本地生活受鼓勵。

2月16日消息，近日，在創作者後台，抖音已經開始内測“鐵粉”功能。和微博一樣，部分忠誠度和互動高的粉絲就會被打上“鐵粉”的标簽。據介紹，近日，有部分用戶的創作者後台都收到一份内測邀請，在“創作者服務中心-數據中心”裡，原本的粉絲總數欄新增了一項“鐵粉總數”。

其中最大的信号就是，抖音鐵粉系統，對于 100 萬粉絲以上的大号是巨大的利空，但對于 1 到 10 萬粉絲的中腰部賬号卻是一個巨大的利好。

2022年，抖音将全面鼓勵中腰部商家達人開花，同時中尾部賬号也将被鼓勵。這是一個大趨勢，但大号将帶來一定的限制。這也是抖音一直以來避免頭部獨大，鼓勵各路開花的健康生态的體現。

抖音的優勢之一，就是流量比作為電商平台的淘系更便宜，除此之外，抖音有着比淘寶更為健康的直播生态。抖音的頭部其實比較分散，并且并不會一股腦大頭流量都跑去頭部主播，中間的主播有巨大的發揮空間，隻要你有自己的精準粉絲，就能帶貨。

而淘寶直播的生态像個大頭圖釘，隻有頭部一兩家可以賣貨。這就是抖音給各位商家達人最大的競争優勢。也因此，很多淘系商家轉向抖音戰場。

01 長尾市場全面開花：1萬粉絲的号，

圈内變現更穩定，發展更有信心！

抖音的鐵粉系統核心是，分散頭部流量，扶持中尾部長尾達人市場，這是鐵粉系統的目的，重新洗牌，這一波人是 2022 年，抖音希望重點扶持的對象。

官方一定喜歡千千萬萬個個體戶可以在抖音生長起來，個體戶沒有那麼優秀那麼專業的内容形式，燈光也沒有、相機也沒有，就是一部手機 人 人設，有粉絲，你就去賣貨、賣課，直播去、運營粉絲群去，去給平台産生銷售市場和内容需求市場。

話衆點公開課，針對這一轉變，及時給大家奉上開年抖音直播大課！火速上線，最近一期，2月26、27、28号，上海線下見！如果你剛好有生意希望盡快得到抖音電商的助力，那麼，2022一定要盡早入局。

>>>主題：快速幫助0基礎商家打爆抖音直播間

我們在去年，已幫助近千名商家達人轉型抖音直播帶貨，步入生意“數字化轉型”快車道。已在北京、上海、廣州、深圳、杭州、沈陽、山西、成都等地舉辦多場線下課程，并針對抖音電商商家不同程度和領域需求，研發出完備的課程體系：《0基礎打爆抖音直播間實戰班》、《超級主播訓練營》、《14天玩轉抖音電商冷啟動》等成為我們的明星課程，連續獲得學員好評。

0基礎打爆抖音帶貨直播間-上海站回顧

針對商家/達人短視頻拍攝沒方向，不知道如何做出爆款短視頻作品；直播間沒流量/場觀低；沒有一套成熟的直播帶貨&逼單話術、對千川投放&抖音底層玩法邏輯陌生等問題，為學員做全面而針對性的培訓。幫助商家抖音解鎖2022“第一桶金”！

>>>邀請巨量學認證講師，商學院資深講師，抖音百萬粉絲主播小囧君老師，4個月創造流量10億級，用一周時間幫你梳理2022最新鮮火熱的案例，非常值得學習、研究、借鑒。

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部分學員成果展示

一個細分品類，有決心做，并且是真實的有内容空間的細分品類，第一個目标就是拉到 1 萬粉絲，這是一個基本操作，也就是我們所說的冷啟動，用DOU 内容的形式，拿到 1 萬粉絲。

1 萬粉絲的目的不是粉絲量，而是讓自己的賬号有非常快速且穩定的細分播放量。

所以說 1 萬粉絲左右的“小而美”的賬号，運營目标越來越明确，就是直接去做精準的粉絲沉澱，一定要有自己的，不然沒有基礎流量，這是對于剛起号的同學來說，迎合抖音鐵粉系統，明确的操作方向。

到達1 萬粉絲之後，每一條内容有基礎播放量，也有私信了，也有互動了，此時直播間也同步起來了，那麼正循環就出來了。

02 鐵粉系統“潛規則”：流量的巨大變化

在賬号培訓運營中，我們能清晰地感受到流量的巨大變化，以及圈内大号操盤手也和我們分享，難怪最近流量感覺被鎖定了。

我們試着描述下鐵粉系統的邏輯就是——之前一個視頻發布之後優先推薦給粉絲的比重沒有那麼高，現在變得很高，因此你的優質視頻點贊率提高、互動率就會提高。并且對于不同階段的内容流量主，造成了不同的影響。

對于10萬粉絲左右的号，可以直接用平台變現，以抖音為閉環，利用直播和短視頻，直接做到 100 - 1000 萬淨利潤，潛能很大，非常利好！

鐵粉推薦系統對 10 萬粉絲的中腰部達人來說，特别利好。如果你有精力和團隊做矩陣，将更有“錢”景。比如你有10 萬粉左右，鐵粉 1 萬個，這個時候非常香氣飄飄~你可以不斷讓你的粉絲愛你，不斷促進他們和你互動，為你點贊，進你的群，這樣你就有了非常非常精準且忠誠的粉絲，然後在價值交付中，私域進一步轉化。

綜歸，抖音鐵粉系統的上線，是在告訴這些中尾部的達人/商家，平台給你們一定的私域流量支持，隻要你們的粉絲是活躍的，你們的粉絲量就是有價值的，這也一定程度上規避了之前很多賬号盲目刷粉的行為等這種不健康的競争業态。我們可以看出，抖音在平台生态健康上是下足了功夫，益處不但利于平台本身，長遠看也利于商家、行業、和内容消費者。

看到這裡，那些曾有“買粉”、刷單等想法的商家/達人，最好就此打住，優質的内容，優秀的選品，才是長久做電商的經營之道。在抖音電商粉絲運營中，隻要保證你們的粉絲是活躍的，中尾部達人的商業價值将是非常穩定的。

這也正意味着，在抖音，并不是隻有大号才有持續變現的機會，我們反而更加鼓勵商家、達人直接做中腰部賬号，有垂直的内容品類，有豐富的内容形式，有優質的可持續輸出的内容素材。讓賬号矩陣的每一個号，控制在 10 萬粉絲左右，足夠用。2022 年的抖音，在全面鼓勵中腰部的繁榮。

03 總結一下：鐵粉系統，在生态下

持續擴大中腰部創作者

鐵粉系統，鼓勵中腰部個體戶，不斷湧現，在生态視角下，持續産生。

分散了之前幾百萬大号粉絲對應的流量池，把流量調控到了個體戶中腰部，對于新入局玩家，是非常友好的。也更明确地提醒我們，如果你是新手商家/達人，那就盡快入局；如果你是一個有體量的企業，要把抖音當作新增渠道，使勁兒用内容産生流量，做成交量。畢竟，抖音是目前流量成本較低且對新手最友好的大流量渠道。