大家好，上一篇我們說過了針對用戶方面，我們該怎麼實現店鋪的品牌化，品牌授權年收十二億，店鋪品牌化進程加速，你知道該怎麼做嗎（上今天我會從品牌産品規劃以及品牌投放思路兩個方面來講解店鋪品牌化的操作。

當然了，這兩點不光是大商家的專屬，中小賣家同樣可以看看，從中找到适合自己店鋪、産品的思路。

一、 品牌産品規劃

做非标品的商家們都知道，款式的好壞決定了産品後續爆發的潛力，所以非标品一定會通過測款來判斷出每個款式的潛力，從而選中一款潛力最高的款式去推。

但确定主推款這件事，不單單是非标品的事情，即使是标品，我們也需要去考慮市場競争度、産品是否有價格優勢等等。

拿美妝類目來說，我們就要清楚，每一個産品他的品牌占有率是多少，比如香水這類産品，大品牌占有率太高，我們産品想要以此突破就會格外困難。

為此，我們可以篩選一些大品牌占有率較低，可供我們突破的款式來作為主推款。

像眼影盤，相對來說大品牌占有率會低一些，競争力度也相對較低，那我們就以眼影盤來作為主推。

當然了，一家店鋪不可能隻有一款産品，我們還要設置輔推款，來承接眼影盤主推款後所過濾的流量。

這款輔推産品，相對眼影盤這款主推來說，在價位上也要有所區别。

比如我們可選擇口紅來作為輔推。口紅相對眼影盤來說，價位更低，可以很好地契合購買眼影盤用戶的需求，那這種輔推款，相對于主推來說，投放力度就要低上一個層次。

此外，除了這兩款産品外，我們還需要設置一些低價平銷的引流款式，盤活整個店鋪的産品。比如眉筆、卸妝濕巾、卸妝油等等。

通常來說，我們一家店鋪的産品結構都是由主推款、輔推款以及引流款這三個部分來構建，但我們最好要充分考慮到類目的情況來設置一些具有類目特點的款式産品。

比如服裝類目，我們就可以設計一個系列款式、手辦類目，就設計一些周邊、聯名款式等。

至于我們的美妝類目，就可以設計一個禮盒套裝系列，在七夕、情人節這類節日，或許能收獲意想不到的效果。同時，禮盒設計的樣式，也能讓我們充分體現一下品牌的特性。

當然了，在操作的時候，我們一定要明确一點，即在店鋪前期，先全力聚焦一個款式，将其打爆，以單個産品帶品牌的形式把品牌的認知度打出去。

所以篩選的主推款、主推款投放的力度都要有所側重，明确，不要想着全面發展，那有可能到最後一個産品都沒做好。

二、 品牌投放思路

品牌投放的思路我在上一篇有稍微提到了一下，今天會來詳細地說明。投放的話，我們根據投放所獲得的效果主要分成三種形式。

1、 種草

種草的話，主要是通過站外渠道來放大品牌知名度以及提高用戶對我們産品的認知，我分别來說下每個平台我們該怎麼針對平台的特性去投放。

小紅書：小紅書雖然也有視頻，但其還是主打的圖文筆記，而且相比大V，素人的筆記成為爆文的概率同樣不低。

所以在這一平台，我們想要以最少的代價來提高爆文的比例，思路就是通過放大素人稿件數量來提高爆文比例。

抖音：因為我們是美妝産品，所以在抖音中最好以中腰部的專業化妝師及美妝博主來宣傳，同時帶貨。

在通過中腰部專業博主實現精準人群觸達後，再輔以劇情、搞笑等其他風格博主以及koc素人博主，通過采用人海戰術，進一步擴大品牌效應收割KOL遺漏的用戶展現。

至于怎麼找到這些相對應的博主呢？建議大家可以去找專門針對抖音博主帶貨的官方渠道，即星圖。其中有每名博主的報價以及近期的數據，盡量不要去找一些第三方的公司，否則很容易導緻被第三方賺差價，承受更高的費用。

對于種草來說，小紅書的筆記更多地是作為品牌長期的沉澱來觸達消費者的認知。而抖音則是作為短期的品宣爆發，來迅速地在站外收割一波用戶，将其引導進入站内，兩個渠道的推廣方式不同，形成的效果也有所區别，大家可以根據需求來選擇。

2、收割

在通過站外種草收獲用戶對于品牌的認知後，我們要針對兩種用戶進行收割。

一種是通過站外直接跳轉到站内産品鍊接或者是在淘寶主動搜索相關産品的用戶，對于這類用戶來說我們想要實現收割最主要的問題就在于做好産品内功。

因為他們通過鍊接跳轉或者是搜索品牌名的話，他們的目标産品就是我們的産品，在進入産品頁面前，跳失的幾率很低，決定他們是否轉化的更多還是在于産品内功的方面。

另一種用戶則是在站外獲取到你品牌的信息後，但對于你的産品沒有明确的意向。我們就要通過在用戶購買這類産品時會搜索的關鍵詞下獲得展現，勾起用戶對我們産品的印象後獲得點擊及轉化。

那這種情況我們需要明确的是，當用戶在搜索相關關鍵詞的時候，我們的産品能否獲得展現。

如果憑借産品現有權重，能夠獲取到自然搜索排名最好；但如果産品處于前期權重不高的階段，我們就要通過直通車這一付費工具讓産品來獲得展現。

除此之外，我們還可以通過超級推薦這一貨找人的形式，來收割我們産品的潛在意向客戶。

其實對于我們産品來說，在實現品牌化前後，我們獲取的流量版塊，主要還是來源于站内的用戶流量。所以我們在前期通過各個站外渠道種草、站内收割的目的，還是在于通過這些渠道來獲取到産品的用戶轉化，從而提高産品的權重，收割淘内流量。

所以直通車、超級推薦這兩個工具所對應的搜索、推薦式流量，是我們一定要去做好的。從付費帶動免費，在帶動銷量遞增的同時，提高産品品牌化進程。

3、沖銷

我們産品想要獲得足夠的權重，銷量是一個不得不重視起來的因素。那我們産品除了正常通過站外種草、站内收割外，我們還可以通過以下這兩種方式讓産品獲得轉化及曝光。

直播：直播一般我們指的都是淘寶直播，在抖音、快手直播雖然也可以通過鍊接實現跳轉進入站内。但相比之下，淘寶直播的鍊接跳轉會更簡單，且觀看淘寶直播的用戶購買屬性也會更強一些，轉化率更高。

直播建議找大V來直播，最好是李佳琦、薇娅這類的超頭部主播，一方面大V直播的效果相較小主播會更有保障；另一方面，在大V直播了後，我們的産品在推廣方向就相當于開了綠燈，在帶貨的時候有着大V帶貨過的金牌标志，無論是引流還是轉化效果相比原來都會更上一層樓。

淘客：淘客也是我們實現快速沖銷的一個渠道。當然了，想要做好淘客，我們肯定是要給到足夠面額的優惠券以及足夠高的傭金，這樣淘客們才會更有動力去幫你推廣，用戶也會更有動力去購買你的産品。

不過我們在利用直播和淘客去沖銷量的時候，要明确這兩個渠道的優劣勢。即雖然能夠快速實現沖銷。但這類流量都是沖着低價的産品來的，在人群方面，會與我們原有标簽有着一定的區别，我們最好通過一些方式來避免。

比如我們在操作這兩個渠道的時候，同時通過直通車來圈定精準的人群實現轉化，穩住人群标簽。或者還可以通過新建一個淘客、活動的産品鍊接，在通過活動鍊接賣貨的同時，不會讓這類泛流量影響到原本人群精準的産品鍊接。

當然，這種方式主要針對的是以賣貨為目的的商家，如果是以權重增長為目的，那這種方式的權重就會累計到活動鍊接去，與我們所希望通過高權重鍊接去獲取流量的目的不符。

其實品牌這一概念，即是指消費者對産品以及産品系列的認知程度，所以我們會看到，在文章中我所表達的，除了正常産品轉化獲流外，我們要做的更多是偏向于實現在人們心中種草我們的産品，擴大人們對我們産品、品牌的認知。

注意了，我這裡用的詞是"人們"，即我們做的種草、品宣，不單單是隻針對于我們現有的意向客戶，精準客戶。在"人們"中的任何一位，都可以是我們種草品宣的目标群體，因為我們并不确定他們是否在以後會成為我們的意向群體。

就比如我們所熟知的LV、香奈兒，即使我們在現階段，并沒有這一需求，但這些品牌所做的品宣渠道，仍會搶占你的視覺。

讓你即使沒有意向購買它的産品，但你仍能夠意識到這些品牌的實力，在後期如果有這一需求時，在你心中形成了固有印象認知的這些品牌，相比其他不知名品牌自然會成為你的優先選擇。

總的來說，我們的店鋪、産品想要實現品牌化，就要将種草、品宣重視起來。

好了，關于店鋪、産品品牌化的内容我就分享到這裡，如果對于上面的内容有所疑問，可以咨詢我。