深燃（shenrancaijing）原創

作者 | 李秋涵

編輯 | 魏佳

“天上下血雨，河神娶老婆，他老人家沒娶到新媳婦，這雨就下不完……”

伴随着陰郁的配樂，盲女仆人與河神大人“霸道總裁愛上我”式的愛情故事展開了，第一分鐘相遇，第二分鐘相知，第三分鐘懷孕，第四分鐘被惡毒女配陷害，第五分鐘計劃大婚、最大反派露出獠牙……1集1分鐘，這部《河神的新娘》在不到30分鐘時間，就講出一個完整的愛情故事，還夾雜奇幻、甜寵、愛情多種元素，在快手播放量高達1.8億。

來源 / 快手截圖

這隻是微短劇的冰山一角。在快手、抖音、微視等短視頻平台上，彙集了大量微短劇創作者，以1-5分鐘1集的體量，将“霸道總裁愛上我”、逆襲、複仇、穿越的故事，以更高能、更反轉的方式呈現。播放量也是驚人的，截至目前，抖音上短劇話題共有視頻2.3萬個，播放量達27億。2019年8月才上線的快手小劇場，收錄作品74.1萬個，随手點開一個微短劇，播放量均超百萬。

這本不是短視頻新物種，但在2020年，用戶需求帶動多方入局，微短劇正逐漸發展為行業“正規軍”。短視頻平台力推，專業團隊入場，就連在廣電總局影視劇備案中，也出現了“網絡微短劇”新分類。

這股風正在湧起。

“很像當年的網絡電影”，影視行業從業者王宏有些興奮，他親曆過2015年網絡電影誕生時的盛況，在用戶更快、更有趣的内容消費需求下，他覺得“微短劇一定有未來”，但他同時又感到迷茫，上半年推出一部成本近百萬的微短劇，收益甚微，緊接着的大半年時間裡，他規劃了四五個微短劇，遲遲還不敢動身，困擾他的問題緻命而直接，“到底怎麼才能回本？”

這是微短劇發展至今，難以忽視之痛。

2018年底，為從抖音、快手手中搶奪用戶碎片化時間，優愛騰曾大力布局微短劇，但不止一位當時打造過微短劇的創作者告訴深燃，“幾乎沒人盈利”。現在，以優愛騰為代表的長視頻聲量減小，以快手、微視為代表的短視頻平台逐漸成為推動微短劇的主力，由此帶來盈利模式、分發機制、創作者構成的改變。

這一切變量背後，都再次指向一個終極問題，微短劇到底能賺錢了嗎？

“你做微短劇嗎？不是《隐秘的角落》，是1分鐘就1集那種”，MCN機構喵喵互娛戰略部負責人王引忍不住向同行打聽情況。他關注微短劇已經近一年時間，最近，他身邊多家MCN機構開始布局，一些相關平台向他們發出合作邀請，也有還在觀望的同行來向他咨詢行情。他覺得，微短劇的時機來了。

行業正在蠢蠢欲動。一位無錫影視基地負責協拍業務的工作人員告訴深燃，疫情之後每個月都能接到打造微短劇的劇組，數量是他一個月服務劇組的十分之一。類似的情形也發生在西太湖影視基地，其工作人員介紹，雖然微短劇在總劇組中占比份額還不算多，但能明顯感覺到這是個趨勢。位于橫店的MCN機構橫紅娛樂，剛成立不久，業務之一就是對接短視頻和微短劇創作團隊。

王引口中的“時機”的确來了。用戶内容消費習慣變遷、短視頻平台加大力度扶持、不同類型的創作者展開探索，内容行業資金緊缺轉而投向“短頻快”項目，都在向外界釋放信号。

根據QuestMobile《中國移動互聯網2020半年大報告》，在線視頻（長視頻）用戶使用時長僅占總時長份額的7.2%，而短視頻占據總時長份額的20%，僅次于即時通訊。長視頻平台更早發現用戶耐心的流失，2018年愛奇藝世界大會上，愛奇藝首席内容官王曉晖就曾公布一組數據：對于45集以上的電視劇，2016年的觀衆棄劇率是47%，2017年為50%，2018年一季度高達56%。

來源 / QuestMobile

用戶行為正在遷移，向着更短、更快、更有趣的内容靠攏。2019年8月就上線的快手小劇場，在2020年迎來小爆發，據快手最新發布的短劇生态報告，目前快手小劇場收錄短劇超兩萬部，播放量破億的劇集超2500部。其業務負責人于轲對深燃透露，由于2020年上半年微短劇業務發展超過此前預期，讓微短劇分賬體系的發展和建立，提前了近半年時間出現。

平台加速布局，吸引内容創作者入場。現在微短劇正彙聚着三股創作力量：MCN機構、傳統影視公司以及部分個人創作者。

“短劇讓我離演員夢更近一步”，有參演微短劇的紅人這樣表示，相較于傳統影視作品，微短劇的創作門檻相對較低，也為對影視與表演有向往的個人創作者，提供了門票。

打造《河神的新娘》的等閑内容引擎，則是MCN機構代表。“微短劇一定是大的方向”，其短劇業務負責人張帥語氣堅定。瞄準這一賽道，他們已經打造了三部微短劇，除《河神的新娘》，另兩部播放量均在5000萬上下。

以此為代表的MCN機構加碼微短劇，有升級生産用戶多維消費内容的目的，而傳統影視公司的入局，擁抱變化、适應潮流的意圖則更為明顯。

2020年，《夏洛特煩惱》《西虹市首富》背後推手開心麻花，上半年和優酷合作推出了《親愛的沒想到吧》，下半年和快手合作推出了《今日菜單之真想在一起》，均是行業頭部作品。

來源 / 快手截圖

“劇場演出停了，電影院停了，我們開玩笑說，疫情對我們實現了精準打擊”，談及布局的初衷，開心麻花營銷中心總經理王亞歐對深燃坦言，發展線上是“沒辦法的辦法”，之所以選中微短劇，一是能推新人，二是符合IP孵化規律，除此之外，還有一個重要原因，變現效率高。例如最新上線的《今日菜單之真想在一起》，從立項到上線，前後僅花費了40天時間。

微短劇的超短周期，對于品牌廣告，也提供了一種新選擇。普通劇集創作周期長，短則一年，長則兩三年，“經常有品牌等項目播出的時候，都已經倒閉了”，一位影視從業者對深燃調侃道。微短劇植入對接周期短，投入也更低，對廣告主不乏吸引力。

這都成為微短劇二次新生的加速劑。

不論現在微短劇多熱鬧，都必須回到商業本質上，這是賺錢的生意了嗎？

談及這個問題之前，時間還需要倒回至兩年前。這曾是優愛騰下注的賽場，結局可并不樂觀。

愛奇藝CEO龔宇曾公開表示，“豎屏内容一定會變成未來的一個主流方向”，他曾一度看好這一賽道，愛奇藝動作不斷。2018年11月，豎屏短劇《生活對我下手了》上線，首日的單集熱度即突破5900點，讓業内對愛奇藝提出的“豎屏劇”概念産生濃厚興趣。12月中旬，愛奇藝正式推出“豎屏控劇場”，主打4-10分鐘豎屏内容。2019年3月，愛奇藝又發布一整套完備的《劇情短視頻付費分賬合作說明》，大步向短視頻領域進軍。

來源 / 豆瓣

當時短視頻平台對長視頻平台的分流已經産生，優愛騰必須要想辦法突圍。愛奇藝牽頭後，騰訊和優酷也接連發布了各自的微短劇合作規則和扶持政策。

規則略有細分，但大緻相同。騰訊将旗下“yoo視頻”改版成“火鍋”，對外征收高品質1-10分鐘之内的“火鍋劇”，以喜劇為主；優酷專門開設短劇自頻道，對外招募符合“短，快，樂”風格的1-15分鐘短劇或短綜。借鑒網絡電影的商業模式，讓看好短視頻市場的傳統影視公司躍躍欲試。2019年，微短劇成為行業的熱門話題。

愛奇藝微短劇分賬規則 來源 / 受訪者提供

然而誰也沒想到，高光時刻就停留在它誕生的那一刻。2019年上半年，騰訊旗下yoo視頻團隊被裁撤，并入微視和騰訊視頻。愛奇藝豎屏控劇場界面上，目前還隻剩“XX對我下手了”系列還在更新。

一位當時打造過微短劇的某影視公司CEO李飛告訴深燃，在愛奇藝推出微短劇分賬規則後，他投資了近100萬打造一部微短劇，豆瓣評分7分以上，但最終收入還不到10萬。他用“慘烈”來形容當時的情況，“當時還特地咨詢了幾個在榜單上排名靠前的片方，他們也是這個情況，是非常非常慘的，有的點擊分賬還不到1萬塊錢，你能想象嗎？”

不止一位從業者對深燃表示，在當時幾乎沒人實現盈利。

當時的微短劇，優愛騰變現模式參考網絡電影與分賬劇，共有“VIP付費分賬 廣告分成 廣告植入”三類。平台給出的分賬單價金額不高，短劇作為新物種，創作難度不低，要想以幾分鐘的内容就激發用戶開通會員，更是難上加難；分賬模式下的廣告分成盈利空間，一直都較為有限；廣告植入則隻是極少數頭部作品才能有的待遇，也就是說，對于非平台扶持的内容創作者而言，三種盈利的可能都被阻斷。

更為重要的是，長視頻平台在推短視頻内容上存在天然短闆。開心麻花營銷中心總經理王亞歐曾在騰訊視頻工作多年，她告訴深燃，“用戶教育需要時間，經過長時間孵化，長視頻平台形成了符合長視頻的運營、推廣邏輯，微短視頻尤其是豎屏内容，在長視頻平台的用戶體驗遠不及短視頻平台，而用戶習慣培養，不是一夜之間就能夠實現的”。

也是基于此前的試水，認清長短視頻壁壘難以打破的現實，在微短劇上愛奇藝與騰訊視頻雖然都沒有放棄布局，一度有些淺嘗辄止的意味。“其實他們還是在關注的，都憋着一股勁兒”，近期與優愛騰微短劇業務有過交流的王引表示。

12月19日，2020騰訊視頻内容生态大會上，其相關負責人宣布要布局中視頻，劇情類是其中重要組成部分。

但“慘烈”的教訓，已經一度讓從業者們對微短劇繞道而行。

優愛騰沒能完成的商業故事，現在被短視頻平台撿起來。2020年，快手、微視均有扶持計劃。對于短視頻平台而言，一部微短劇更新周期長達一至兩個月，能豐富用戶消費内容，也有增強用戶粘性的作用，入局效益明确。

那麼，短視頻平台就能解決變現難題嗎？

首先必須承認的是，相比于優愛騰，短視頻平台破局難度相對更低。

例如制作門檻與成本上。在優愛騰的邏輯裡，愛奇藝、騰訊視頻都是在短視頻内容上進行精品化升級，有一定準入門檻，也讓成本難以縮減。兩位與愛奇藝、騰訊視頻合作過的内容方告訴深燃，他們制作的微短劇成本都接近百萬。相比之下，短視頻平台的準入門檻更低。禦兒是快手古風微短劇頭部賬号，其團隊負責人李磊接受媒體采訪時曾表示，對于短劇而言，過去花100萬拍的劇，他們現在花10萬也可以做出來。

不用花精力培養用戶心智，是短視頻平台主推微短劇的另一項先天優勢。

2020年6月改版後的優酷，明顯提升了短視頻内容的權重，大力引入中小影視公司和MCN機構打造微短劇，展開分賬合作，是三家中第一家努力降低門檻和制作成本的平台。但“模式還是長劇的模式”，一位MCN機構負責人坦言。受限于平台基因，優酷仍舊面臨培養用戶心智的難題。有接近優酷短劇業務的行業從業者透露，他們也在為要不要單開一個微短劇平台而感到矛盾。

優勢雖然存在，不過對于這一新賽道，微視、抖音、快手還沒到齊心協力發展行業的地步，态度還各不相同。

微視是最早推出微短劇代表作的平台。2019年底，改編自同名網絡漫畫的《通靈妃》播出，1集1分鐘，一周全網播放量破億，兩周就達到了2億。2020年，微視同樣在加碼，為扶持微短劇推出火星計劃。

據一位與微視正在溝通合作的創作者透露，微視給出的收益為“30萬保底 流量激勵”，有效播放量突破1億可獲得70萬人民币的流量激勵，盡管具體的播放量分成他不太明确，“1個億的播放量可以說是頭部中的頭部了，也就是說微視給最高爆款微短劇的收益可以到100萬”，他表示。

微視微短劇分賬規則 來源 / 受訪者提供

邀請周迅參加自制綜藝，又主推女團選秀，抖音的PGC（專業用戶生産内容）内容布局側重于綜藝，更注重品牌價值與影響力，對于微短劇還沒有到扶持的地步。“他們也在觀望，有不錯的效果不排除會跟進”，一位接近抖音短劇業務的業内人士透露。

快手是近期最高舉高打的短視頻平台。先是從内容上遊開始牽頭，與米讀APP進行IP合作，又和中國“網絡文學 ”大會合作，在内容上遊為創作者提供可開發的微短劇故事。同時以政策扶持的方式，吸引專業團隊入局，其業務負責人于轲透露，從以無憂傳媒為代表的頭部MCN機構，到以開心麻花、哇唧唧哇為代表的影視公司，都與快手短劇達成了合作。

同時，快手率先推出了一套完整的商業化方案。根據“流量分賬 聯合出品”方案，創作者的收益來源，主要由廣告分成、廣告植入、付費三個渠道。其12月18日發布的快手2021新版分賬計劃顯示，快手内容評級分為S級與A級兩檔，内容每獲得千次有效播放，創作者就可獲得20元到15元不等的現金分賬。如在原有的分賬基礎上有效播放達标，制作方每月還可獲得額外的10-20萬元不等的現金激勵。

快手微短劇激勵計劃 來源 / 受訪者提供

這是比以往優愛騰推出的分賬規則都要更“激進”的金額。據于轲透露，快手上線的第一部分賬微短劇即為禦兒團隊打造的《一胎二寶》，“不到一個月時間就收回了成本”，他表示，當時模式還處于測試狀态，“公開的分賬模式比之前測試的模式更激進。之前保守模式就已經驗證了大量頭部作品可以掙錢，中腰部作品是有收益的。”

廣告植入是短視頻平台變現常用模式，有機會平移至微短劇，而相比于優愛騰的會員付費模式，短視頻平台的付費模式更靈活。“比如前三集免費，從第四集開始，用戶可以花一塊錢更新，這是一種模式。還有一些劇收費會靠後一點，用戶付費才能打包看大結局。”于轲介紹，這一模式在快手已經開始應用。

王宏同樣在關注這一模式，盡管他覺得目前用戶付費還未到喜人的程度，“但快手的用戶粘性強，付費比其他平台更容易一點”。

這三類收益模式脫胎于長視頻平台，而依托于短視頻平台的生态，直播帶貨、打賞，塑造人設IP進行變現，都是微短劇還可以嘗試的變現渠道。并且在短視頻平台上，創作者可根據一步步作品積累人氣，賬号粉絲的積澱，同樣為未來變現提供可能性。禦兒同樣是一個可參考案例，通過作品積累賬号人氣後，目前她同樣也是擅長美妝的直播帶貨達人。

相比于優愛騰，短視頻平台的微短劇商業故事，講起來似乎更為輕巧順手。

那麼，盈利難題完全解決了嗎？

盡管等閑内容引擎已經推出了熱門作品《河神的新娘》，對于微短劇賽道，張帥還是充滿疑慮，“（想法）比較混沌”。

混沌體現在規則制定、内容制作、商業模式等多個層面。

“如果這是一個可發展的未來，不應該隻有一兩家平台主推，未來還有沒有其他平台入局是一個問題”，而在目前已經推出扶持政策的平台裡，标準也不統一。快手對短劇集數沒有設置上限，而微視将集數定為了50集以上。對于這一新賽道，微視、抖音、快手還沒到齊心協力發展行業的地步。

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另外，平台與創作者對這一賽道抱有的期待也不一樣。“有的創作者想要盡快回收收益，有的創作者願意花時間培養内容和人設，未來才考慮變現”，張帥坦言。目前，具備等待微短劇成長、不苛求短期回報的從業者也并不多見。

在于轲看來，目前的影視公司并非短劇最适宜的創作者，快手想通過政策吸引的，是真正想進入微短劇這個行業的人，“他們甚至都應該是95後、00後，而不是70後、80後。”他表示。

但不論創作者是誰，如何平衡成本，始終是懸在他們頭上的達摩克利斯之劍。

“平台方其實是希望質量越來越好，意味着投資成本越來越高，這個就很難平衡了，之前做網劇、網絡電影有長尾效應的回報周期，但是微短劇過氣速度太快了，每天大量内容更新，可能幾天就沒有人看了。制片方成本一高，怎麼回本，還是解決不了”，王宏表示。

對于這一大困擾創作者的顧慮，于轲對深燃坦言，“賺錢這件事情，不應該交給創作者來想，更多是我們平台的命題。我們跟米讀合作，米讀也沒想過現在就要賺錢，以後會有賺錢的機會，現在有春節檔、暑假檔，我們都在尋找批量化的方式。”他透露，平台也正在探索多樣化變現方式。而對于微短劇成本，他對創作者給出的建議是，單分鐘1萬-2萬左右。

不難看出短視頻平台，正從資金與資源上大力扶持微短劇，努力改變其難以盈利的局面，但平台的補貼，能否持續到這個行業實現自我造血走向成熟，顯然還需要時間驗證。現在，更多進入這個賽道的創作者，打着長期主義的算盤。

在王亞歐看來，盈利的問題還沒有太困擾開心麻花，“現在不是我們沒有找到盈利模式，是短内容缺乏清晰的盈利模式。我們能做的就是保持内容出品水準，在用戶體驗和客戶需求之間尋求平衡”，現在微短劇就像是一個抓手，幫助開心麻花切入更多網生業務。

作為内容創作者，王引也沒有為現有的變現渠道煩惱，認準了這是未來趨勢，他在和各個平台保持密切聯系的同時，近期也在尋找更适合微短劇的IP，對于這個新載體，到底什麼類型的内容用戶更受用，是他現在想要解決的難題。

他們秉持一個樸素的商業邏輯，用戶需求在，流量在，注意力在，未來更多變現方式，也将在磨合中誕生。

王宏至今仍舊迷茫着。不過他沒有停止和各個短視頻平台積極對接的腳步，他回想起2015年網絡電影橫空出世時的繁榮，“那時已經錯過一次了，再錯過短劇，擔心就錯過一個新時代了”，他說。

*題圖來源于Pexels。應受訪者要求，文中王宏、李飛為化名。