導語：目前看，更年輕的吳強勝算更大。

3月25日，“第一代教育網紅”俞敏洪在直播時透露：疫情期間，我在考慮退休。一時間，關于俞敏洪退休的話題沖上了微博熱搜。

這就引出了一個重 要問題，誰是新東方(NYSE:EDU)的接班人？

俞敏洪明确表過态，不會是自己的子女。

據新東方内部知情人士透露，人選大概有兩個：CEO周成剛、副總裁吳強。前者負責創新業務和戰略 ，後者主要掌管K12及在線業務。

這就造成了一個很微妙的局面，對外周成剛是明面上的“二号首長”，但他隻負責補充性質的非主營工作，而吳強卻統管新東方最重要的學校工作。

俞敏洪很明确的表過态，新東方會交到年輕人手裡。周成剛58歲；吳強年僅48歲。答案看似呼之欲出，但又撲朔迷離。

01 兩大王牌

2000年，37歲的周成剛遠在英國，他是一名BBC（英國廣播電視台）的記者。

周成剛

在那個白人統治的世界，這樣工作機會非常難得，隻有出類拔萃的精英才能獲得。因為這意味着：高薪、綠卡、糖衣炮彈。而且按照當時的規定，外國人在英國任意一家大公司連續工作四年，就可以拿到永久居住權。

3月，周成剛回國探親，他遇到了中學同學俞敏洪。俞敏洪看似無意的說道：“中國市場那麼大，機會那麼多，為何還要留在英國為帝國主義賣命？”交談間，還透露了新東方學校在北京是多麼的火爆。

經過反複思索，周成剛最終做出決定，回國加盟新東方。

2000年周成剛帶着30萬元人民币前往上海，創辦了上海新東方學校。俞敏洪的眼光很準。他是個天生當校長的人，之後三年，掀起了“新東方風暴”。把新東方的旗子，深深地插進了黃浦江的灘頭。

2004年，由于北京新東方規模急劇擴大，周成剛被緊急調到北京，任北京新東方學校校長，同時任新東方的董事和副總裁職務。之後，北京新東方的數據“相當成功”，共招收學員32萬人次，創曆史新高，營業額達到數億元。

2008年，周成剛再度“臨危受命”，接下當時快要被砍掉的前途出國留學咨詢業務，并成功救活了這塊業務。這俨然讓他成了俞敏洪手裡的一張王牌，此時，他已經升任了新東方的常務副總裁。

在2015年新東方的組織架構調整中，周成剛再次升職，成了執行總裁，負責産業創新以及戰略市場。而新東方分校直接負責人變為俞敏洪。七個大區的區域總裁直接對俞敏洪彙報。于是，俞敏洪在新東方成立二十二周年之際，又變回了“俞校長”。

2016年9月，周成剛接任俞敏洪，任新東方集團首席執行官（CEO）。兩個月後，新東方再次進行架構調整，與此前相比，最大的變化是原本由俞敏洪負責的“區域與學校”闆塊，調整為周成剛分管。

但僅過了37天，新東方組織結構再次動了次大手術，周成剛負責管理的留學業務，交給了集團副總裁吳強。同時，成立了國内事業群和國外事業群，還是由吳強負責。

周成剛一上位就被“搶奪班權”，吳強究竟是何方神聖？

吳強

吳強1999年加盟新東方，他的晉升速度如同火箭一般。加盟後，他曆任青島新東方學校校長、成都新東方學校校長，在2014年7月，擔任北京新東方學校校長一職。這是周成剛也坐過的位置。

在2015年吳強還是集團的助理副總裁，并不負責業務線，而是主管北京新東方學校日常運營管理，向俞敏洪彙報工作。

僅僅2年過後，在2017年吳強就接手了大半壁江山。更重要的是他接手的這半壁江山，曾經是俞敏洪負責的部分。

雖然吳強負責如此重要的工作，但新東方卻很少向外界透露他的信息。

在2018年5月，新東方的組織結構調整中，形成九大業務闆塊及系統，周成剛負責其中的創新業務發展闆塊和國際教育業務發展闆塊。

而九大業務闆塊中的成熟業務發展闆塊、以及在線業務發展闆塊則交由吳強負責管理。這其中包含了新東方業績增長最快的K12業務，以及在線業務。

“關鍵先生”周成剛、“隐形殺手”吳強，他們二人，是俞敏洪培養出來的兩張王牌。

02 中興之主？

周成剛是位職業經理人，也是一個溫和的改革派：

“我不是一個激進的改革派，做事風格總體偏穩健。我的性格生來如此，這也注定我成為不了俞敏洪，但一個公司交到我手裡是相對安全的，我在新東方沒有犯過大錯誤。”

對于職業經理人來說，或許按部就班、不犯錯誤才是第一要務。同時他很了解俞敏洪，了解俞敏洪的狼性，以及對于變革的強烈需求：

“我們一起出去吃飯，老俞喜歡點從來沒嘗試過的菜，有時候會有意想不到的驚喜，有時候你知道，也是驚吓，我就喜歡大部分點熟悉的菜，保證不會出岔子。”

也許周成剛沒有争權奪位的野心，但他卻非常善于抓住機遇。

1996年到2008年間，新東方的留學咨詢業務是較弱的。當時董事會的想法是，給周成剛一年時間，這塊業務能做起來就繼續，原地不動的話就直接取消。

在之後的4-5年裡，周成剛一手做起來了這塊業務，2008年時，新東方的留學服務的營收僅為2800萬元，2015财年，此塊營收則超過了7億元人民币。在周成剛的布局下，留學業務的收入開始出現成倍增長。

與其說周成剛有很強的管理能力，不如說他精于順勢而為，抓住了期間中國出國留學人數，每年以超過20%的速度在增長的曆史機遇。

對比周成剛、吳強二人的過往，如果說周成剛是留洋派，那麼吳強看上去則更像是“土鼈”派。

吳強畢業于西安交通大學，獲工學學士學位，後在中國科學院學習，獲工學碩士學位。自1999年起加盟新東方教育科技集團，曆任青島新東方學校校長、成都新東方學校校長，北京新東方學校校長。

身為集團副總裁的吳強，或許不是明面上的“二号首長”。但是從他2015年主管北京新東方時，向俞敏洪彙報工作，到2017年就接手了俞敏洪曾負責的大半“江山”。可以看出來，吳強就像俞敏洪的“關門弟子”。

俞敏洪還和吳強一樣，沒有留過洋。

在吳強執掌K12業務的三年時間裡，新東方的K12業務的營收增長速度一直保持在30%-40%的水平。

近年來，K12成為新東方營收增長的主引擎。2018财年，K12業務收入占比已達到59%。2019财年，約有750萬人參與新東方K12課外輔導課程，人數同比增長36%，占總生源數近90%。

相比之下，近年參與海外考試準備課程的學生數呈現下滑趨勢。2016-2019财年，相關課程參與學生數分别為31.2萬人、29.8萬人、28萬人、29.6萬人。

如此來看，吳強身上“中興之主”的色彩頗為濃烈。這樣的角色在曆史上出現過很多次，比如唐太宗李世民，但玄武門之變曆曆在目。

03 鹿落誰手

新東方雖崛起于留學培訓市場，并催生了英語培訓行業的火爆。但2008年後，随着留學市場的熱度逐步降溫，新東方營收增速開始下滑。

與此同時，K12市場拉開大幕。K12代指從幼兒園到高三的基礎教育階段。專注于K12教育的好未來（NYSE:TAL）于2010年登陸美股。

新東方随即瞄準K12市場風口，調整戰略重點，開啟轉型之路。K12業務和留學考試培訓為新東方的兩大核心業務。2011财年，K12業務在總營收中占比達到34.6%，超過留學考試業務成為新東方最大的收入來源。

近年來，K12更是新東方營收增長的主引擎。2018财年，K12業務收入占比已達到59%。2019财年，成為新東方絕對的生源主力軍，其90%的生源來自于K12。

雖與好未來同樣貴為教育行業的龍頭，但是好未來後來居上，不但以308億美元的市值碾壓新東方的182億美元，而且在最近一季度的财報中首次營收超過新東方。

對于好未來，近兩年在線業務的發展，是其學生人數及收入增長的核心驅動因素。

作為教育界鼻祖的新東方，又怎會不布局在線業務？

早在2005年，俞敏洪就很有遠見地看到了在線教育的機會，比後來的在線教育創業潮早了至少8年。2014年，新東方獨立拆分線上業務。2019年3月，新東方在線（HK:01797）登陸港交所。

新東方集團作為最大股東，持股53.28%，騰訊持股9.63%。 俞敏洪曾表示，新東方在線的拆分會起到“一箭雙雕”的效果。

上市後，新東方在線獲得更多外部資金的支持，提高管理團隊的管理水平；此外，新東方在線的線上系統，與集團的線下系統，在課程、教學體系、底層研發以及教師資源等均可以互相利用，提高資源利用率。

理想是豐滿的，但現實是骨感的。用俞敏洪自己的話說，線上線下業務變成了“一種打架模式”。

新東方在線的線上教育業務包括了大學教育、K12、學前教育和機構客戶。對比2020财年中報與2019财年中報，K12教育業務營收占比增加，大學教育營收占比下降明顯。

不但新東方在線的業務與新東方相似，戰略重點相似，市場和用戶也高度重合。

圖：新東方在線各項業務營收占比

學生總數是固定的，選了線上就選不了線下。所以，計劃中線上線下業務的“一箭雙雕”，無奈地變為了“互相搶糧”的局面。

而且在集團内部，新東方本身需要創收，而新東方在線的收入又不可能收歸到線下，這本身就很沖突。

據業内人士透露，目前新東方和新東方在線内部還沒有一個對績效合理的分配，那麼線下就不可能把資源傾向于線上。如此下來，不但不能增加資源利用率，還會不可避免地增加内耗。

而一場突如其來的疫情，更是加重了二者之間的沖突。從前的線上、線下業務之争終于變成了正面搶奪學生資源。

新東方被迫由線下轉戰線上，臨時搭建自己的線上渠道，開發在線教研體系，大力布局線上業務。

本來安于線下的新東方，也被裹挾進了線上教育之争，與猿輔導、作業幫、跟誰學等一衆在線教育創業公司争奪學生資源。

更令新東方感到危機的是，字節跳動的突然闖入。今年3月字節跳動宣布組織架構全新升級時，張一鳴釋放信号：教育業務成為重中之重。

由此看來，打開在線教育的局面，同時梳理好與新東方在線的關系，是當下新東方的重中之重。

從目前的分工來看，吳強負責在線教育和K12，肩負着把新東方帶上下一個巅峰的重任。周成剛一直以來耕耘的出國咨詢業務，已經過了紅利期，營收占比在降低。

至于誰才是接班人？表面上看是周成剛和吳強之間的争奪，但實際上卻是新東方和新東方在線之間業務交叉的困局。因為不管是誰最終接班，都必須梳理好這兩家上市公司間的關系。

還有一種“傳位”辦法能解決上述困局，就是參考當年楊元慶和郭為分别接班聯想集團與神州數碼的安排。

（作者： 孫嘉寶）

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