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找到清晰的定位，是任何企業成功的先決條件，對于電商店鋪或電商品牌也是一樣的。知己知彼，百戰不殆，怎麼找到差異化的定位，并據此進行運營策略的制定，進而不斷地為優化經營效果打下堅實的基礎，是開店的重中之重。

今天的《商家成長傳》為大家帶來1688店鋪的定位思路與技巧。

一、

1688店鋪的定位策略

1.公司經營模式

公司經營模式包括生産型和貿易型。

在1688 平台，生産型的企業占大多數，它們大部分 都具有産品優勢，但是在電商運營上還有很大的提升空間。對于這種類型的企業來說，未來幾年打通淘寶和跨境電商這兩個領域将會非常重要。

貿易型企業由于沒有自己生産的能力，所以選擇在某些産地集中的産業帶地區開展業務， 這樣運營成本可以更低，也能提升自已企業的優勢。義烏小商品、常州刀具、虎門服裝等吸引 着越來越多的貿易型企業人駐其産地。由于成本差距，貿易型企業需要比生産型企業更好地展 現組貨及電商運營能力才能有更多機會。不論是哪種經營模式，對于企業來說，擁有較強的“商品力”才是未來的核心實力。

2.店鋪運營策略

店鋪運營策略指的是商家在平台上開設店鋪時對開店數量的選擇。客戶大多是通過在平台 上搜索關鍵詞而進人店鋪的，為了讓更多的商品有被曝光的可能性，平台搜索規則根據相關性 和匹配度限定了展示商品的數量。為了在有限的展示位内展示更多自己的商品，多店運營要比 單店運營更有優勢。 （詳細見思考圖解）

二、

1688店鋪的基礎搭建

在店鋪的基礎搭建中，店鋪首頁的裝修是非常重要的。就好比在線下開店，如果想要吸引客人進店，門面總需要裝修下。線上店鋪也是一一樣的，有了一個不錯的店鋪首頁才能讓潛在 的買家停留的時間更久，購買的可能性更大。

1、一 鍵安裝

第一步：登錄1688賣家工作台首頁，在左側點擊“旺鋪”菜單。

第二步：點擊“裝修旺鋪(PC版)"按鈕。

第三步：進入“模闆管理”頁面。

第四步：前往模闆市場。

第五步：選擇适合自己的模闆，然後點擊“試用”按鈕。

第六步：查看試用效果，如果整體感覺滿意就可以直接購買使用。

第七步：要更換其他模闆，可以點擊“退出試用”按鈕，并繼續選擇其他模闆。

2、自行設計安裝

旺鋪的裝修通常有兩種設計類型: 平常型和活動型。具體的設計和制作十分複雜，這裡我 們僅提供兩種類型的布局結構，不詳細讨論設計和制作方法。

（1）平常型

平常型即平常使用的排版設計方式，一般來說， 在這種設計中最重要的元素就是店招和首屏海報( Banner )。平常型的排版是按照個普通客戶的浏覽習慣而設計的。店招、首屏海報、新品頁被稱為黃金三屏，因為無論客戶通過什麼途徑進人店鋪，這些位 置都會被優先看到，所以需要将店鋪的優勢、新品的賣點等信息優先考慮放到這個位置，以便 吸引買家下單。

（2）活動型

活動型的設計主要用于營銷活動期間，一般快消品類用得 比較多。活動型店鋪的裝修要重點表達店鋪裡的促銷活動，要一下就能吸引買家的眼球。活動型的店鋪設計整體上以圖片為主。

三、

1688店鋪的運營規劃

合理的日常運營有助于1688店鋪的健康成長，所以制訂合理的店鋪運營規劃就變得尤為 重要。1688店鋪日常運營規劃主要從4個方面進行制訂。

1.全年各類活動

制訂一份适合自己行業的全年活動計劃，是做好1688店鋪活動的最重要的一個環節。

1688每年都有适合全行業的平台官方活動，例如3.28、6.28、9.20、12.20 四次官方大促活動，1688會整合全部資源和流量人口，幫助商家做好店鋪運營和引流促銷，商家可以選擇适合 自己的活動報名參與。1688 針對每個商家的産品類目，會自動匹配适合店鋪參與的活動，隻要 店鋪滿足相關活動的報名要求，就可以非常方便地報名參與。

最終我們需要結合自己行業的情況，将活動信息整理成一份表格，這樣1688 店鋪的活動 情況就能一目了然，我們可以方便地知道什麼時間應該報名參與什麼活動。

2.産品的不斷優化

商家可以通過查看生意參謀來不斷優化自己的産品。以下幾種做法都是優化産品的好方法。

(1)穩步提升店鋪浏覽量。

(2)提升店鋪的點擊轉化率。

(3)吸引更多訪客進店下單。

(4)經常關注店鋪層級及排名。

(5)認真分析訪客。

(6)對展現率低的産品。尤其是沒有成交、沒有展現的産品進行修改。

3.産品測試

通過網銷寶可以快速測品、選品，通過“大促”和各類專場活動可以進行爆款産品測試，制作精美的産品主圖及詳情頁，再配合網銷寶做推廣，是目前可以比較快速對新産品進行測試的有效方法。網銷寶的特點是‘ 點擊付費”，而且與自然排名相比更靠前，所以合理利用網銷寶進行推出新品前的市場預熱或測款是比較高效的方式。

四、

1688店鋪的運營思路

在有條件的情況下，在1688開多個店鋪是一個非常不錯的選擇，下面列舉了三種開店模式，可以從不同維度分析店鋪運營。

模式一:單店“霸屏”模式

在這種模式下隻運營一個店鋪，要盡可能使用标王等數字營銷工具，并開通“實力商家” 服務來提升店鋪的競争力。

模式二:多店“霸屏”模式

注冊兩個或兩個以上店鋪，不同的店鋪經營不同的産品，這樣會有更大的排名靠前的可能。

模式三:單店加代理模式

如果你是國際知名品牌的中國代理，或者你的公司具備招募加盟代理的條件，就可以充分利用1688客戶資源優勢，進行誠信通平台内的代理招募，并結合微供、夥拼、天天特賣等進行客戶開發。

思路圖解