共同生存，才是長久之道，在支付行業這個仍具潛力的市場中，從業者除了進一步挖掘蛋糕外，還要提防頻頻出現的POS分潤套路。

撰文 | 張浩東

出品 | 支付百科

在支付行業，POS機分潤是一個永恒的話題，有的代理靠分潤可月入十萬元，有的代理則談起POS分潤色變，隻因做POS機代理時遭到了無情的收割。

不管你身處一線城市的市中心還是三四線城市的小縣城，推銷POS機的人員随處可見，這些人經常出沒在辦公樓、超市門口以及人流量密集的街頭。

這些看似不起眼的POS機代理，年收入甚至超乎你的想象，他們完全不羨慕按時上下班的白領，對朝九晚五的工作更是不感興趣。即便每天都在重複着同樣的内容，步數排行榜上常年占領第一，他們也要不知疲倦的進行推廣。

都說付出就有回報，但在支付行業這個結論卻不是能長期行得通的，想要分潤持久并不容易，拖欠分潤、停發分潤、壓貨凍結分潤、提貨抵分潤等現象不斷曝光，POS代理陷入了追讨分潤的局面。

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兩萬分潤一夜全無

POS機代理多年前便有線下團隊開始做了，早期加入支付代理的那群人，隻要堅持下來的幾乎都發家緻富了，擁有了市裡核心位置的房子，開上了幾十萬的豪華轎車。

那時候的普遍說法是，POS機行業可以躺賺，很多代理拉入下級時也是這麼宣傳的。之所以這麼講，很大原因是因為POS分潤屬于被動收入，最大的特點就是能持續累積。

可見分潤對代理商的重要性不言而喻，很多代理四處奔波隻為了積累客戶，讓分潤能一天一天增長。按照正常情況，各個層級的代理能夠獲得的分潤比例不同，但每個月都能根據用戶的交易流水拿到相應的分潤，交易不停不潤不止。

現實情況卻變化莫測，作為支付行業中的一名老兵，POS代理孫開深有體會。在支付行業摸爬滾打多年，辛辛苦苦積攢了數百名客戶，最終也沒能逃過被割韭菜的命運。

孫開向「支付百科」說道，“沒有永遠的上家，隻有永遠的利益，進入這個行業，最害怕的就是選錯上家”。孫開從2017年便加入了支付行業，代理某POS機品牌，從剛開始的幾千，慢慢漲到了兩萬。

正當孫開認為自己将走上人生巅峰的時候，孫開突然遭遇了人生的黑暗時刻，上級支付公司宣布破産，理由是公司資金鍊斷裂，無法繼續經營。這對孫開來說簡直就是晴天霹靂，POS機分潤被停發，一下失去了所有的收入來源，孫開描述當時自己連續好幾天都是非常低落的狀态，不知所措。與孫開同時加入的幾個代理，也都深深地明白是被坑了，這家公司是典型的打一槍換一個地方的做法。随着交易量和客戶數的增長，上級支付公司選擇了吃獨食，孫開卻在這次事件發生後，失去了對支付行業的信心。

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威脅克扣分潤

支付行業是一個長久的行業，契約精神很重要，如果代理都不遵守契約精神，整個POS代理圈也将被欺詐橫行所包圍。

“在支付行業待的久了，你就會慢慢發現，所謂的美好承諾，都是過眼雲煙”，入行兩年的POS代理聶鵬向「支付百科」歎氣的表示。回顧自己從事POS代理行業的這兩年，聶鵬感覺自己就像是炮灰。

聶鵬說道，“當初以為是個投資少回本快收入高的行業，一味地追求高返現和高分潤，現在來看，在種種套路面前，很多人都沒有掙到錢”。

一直處在拓展市場第一線的他，竭盡全力的開發客戶，上級賺的盆滿缽滿，到頭來自己換來的卻是兩手空空，無良支付公司為了獲得不良利益的種種行為，讓他厭倦了這個奮鬥兩年的行業。

從去年10月份以來，聶鵬代理的POS機品牌，上級代理不斷的調整政策，給到巨大的推廣壓力，逼迫聶鵬不得不想盡辦法提升業績，當完不成指标後就會被克扣分潤，找各種理由罰款。

比如到期不激活，刷卡不達标等産生的罰款，當機器未按規定時間激活後，上級聯系聶鵬要求進行賠償，如果不交罰款，上級代理便威脅說要扣除分潤，在不斷的摩擦之下，聶鵬已經心灰意冷。

不管之前怎樣約定，很多上級代理都會翻臉不認賬，割韭菜的方法和手段層數不窮，還有上家出了問題，下級代理也會受到牽連，維權也不一定能起到有效的效果，上級代理商的不靠譜導緻了聶鵬在支付行業止于半步。

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送POS機抵分潤

做支付要有足夠的心理準備，在這個行業裡，說不定哪天你的上級就出了問題跑路，給你留下的隻是一堆即将到期的POS機。

去年3月份，51華卡由于運營成本過高，加上疫情影響下各地運營中心無法展業，沒有訂購POS機，導緻公司庫存機器大批量即将激活到期。51華卡表示，很多沒有進行續簽或者沒有完成任務量的運營中心，公司沒有撤銷其代理資格，并且對所有分潤都正常發放，但公司運營成本過高導緻入不敷出，決定停止運營。

停止運營後，所有的刷卡補貼傭金以及激活補貼獎勵也将不再發放，51華卡以現有的兩萬餘台大小POS免費贈送以抵扣相關分潤。

據「支付百科」了解，行業内以貨抵扣分潤的情況并不少見，部分上級代理虛假宣傳，對于長期不激活機器或體量較小的代理，變相的以拿貨的方式抵扣分潤，使小的POS代理一步步受到壓榨。

從目前的POS機市場來看，各種違規現象的存在，讓支付這個原本平靜的行業徹底變了樣，短期内行業秩序難以實現改善。

新入行的玩家，在選擇代理時，要避免高額分潤的，追加保證金、加盟費、品牌使用費的，簽訂好協議，穩定的才能長遠，希望支付從業者們都能少一些套路，多一些真誠。