開過店的人都知道,選址對門店經營有多重要!隻要選對了地址,基本上不愁人流量、不愁客源,也不愁賺不到錢。
在世界連鎖經濟發展過程中,成功的案例莫過于美國的肯德基和麥當勞。這些聞名世界的企業,在選擇門店地址時也是非常講究。
在選址上,肯德基自創打分制模型,針對品牌定位和産品特性,選定适合的商圈,設置可承受的租金成本,形成模型後,在合适的範圍内選擇目标鋪位。此外,還要對目标鋪位的人流量、消費能力進行計算,得出預估的日營業額。如果種種條件都能符合肯德基的預期,就可以開店。
同樣的邏輯也可以運用在汽車門店選址上。一般來講,影響門店選址的因素很多,主要可以歸納為4個類别。
1、店面房租/租期有一種死亡叫房租到期。相信都不想辛苦裝修完還沒收回成本,就被房東用各種辦法趕走。一般店面盡量争取一個長租期(5年以上)是保證店面穩定性經營的基礎。
2、店面周邊交通環境
a.要分析該區域内的客流量,客流狀态,客流速度與方向,客流的種類及本店類型與客流種類的匹配程度。
b.在選址前,必須了解目标區域内的交通情況,需要考慮停車、交通聯結狀況等。
c.目标區域内或周圍有沒有公共設施或者基礎設備,給客人帶來便利會為店鋪加分。
3、周邊同類廠家競品情況主要了解市場競争對手,特别是商圈範圍内的同類或相似的競争對手,了解他們的具體情況,包括商業類型,具體位置,數量,規模,店鋪裝修,營業額,營業方針,産品種類,目标客戶,來客數等。
在一個區域内,往往會有多個基本符合條件的地址,因此接下來還需要對各個地址的條件進行對比分析,從中選出地址來。
選擇門店地址,可以參考以下六個原則:
1. 車流原則:找到聚客點。
2. 目标市場原則:瞄準當地中高端車主人群。
3. 可見性原則:店面就是最好的招牌,努力成為當地的地标。
4. 便利性原則:交通必須方便,停車必須方便。
5. 經濟性原則:一個城市開一家店的事不要幹,區域密度是品牌和經營的有效性保障。
6. 穩定性原則:需要商圈、社區成熟配套規範。
開店容易選址難。隻有掌握了以上幾大原則,選址才能更有目标性、規劃性,才能事半功倍。
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