記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

本土香氛香薰市場又迎來一位躍躍欲試的新玩家。

根據36氪消息，本土香氛香薰品牌“節氣盒子”近日已完成戰略投資，投資方為百雀羚母公司上海家化，金額未透露。本輪融資主要用于品牌建設與渠道推廣、專利項目儲備。

此前，節氣盒子先曾後獲得兩位産業投資人的個人投資。根據天眼查信息，入股的兩位投資人分别是亞商資本創始合夥人嚴明和中山中研化妝品有限公司的執行董事莫美玲，均在化妝品行業有從業經曆。

根據公開信息，節氣盒子成立于2017年，意在圍繞“節氣”概念打造中國人獨特的東方嗅覺體驗，産品上強調視、聽、嗅、味、觸的五感作用。

從實際的産品及宣傳來看，節氣盒子在産品名及香味描述上運用了很多古典文化元素。比如，其四季流心香水有“龍井問茶”、“苔痕階綠”、“簾卷柳煙”、“遊園夢胭”等十二種香型，分别對應十二種節氣。以“龍井問茶”為例，其前中後調的描述為春山、茶葉和雨水。

在不同香氛産品下，節氣盒子還會标注該款産品背後的調香師及其從業背景，為産品品質做背書。其合作對象中包括供職于國際香精香料頭部供應商芬美意的調香師。

但從節氣盒子的天貓旗艦店來看，依靠藤條揮發的無火香薰仍然是該品牌的主打品類。此外，還有香薰晶石、香膏香挂等不同類型的家居香氛産品。

定價上，節氣盒子主打一百元左右的低端價位帶，并以此為核心賣點。在抖音平台上，節氣盒子發布的短視頻開場話術經常是“隻需要兩位數就能買到的高級星級酒店香”，或是“一杯奶茶錢就能用半年的高級香薰”。

根據36氪報道，節氣盒子最初是面向B端企業用戶提供産品，2020年才開始推出面向大衆市場的零售産品。

渠道方面，節氣盒子通過與KKV、調色師、三福百貨、海瀾優選等零售集合店品牌合作，已經入駐超千家線下門店，并預計今年達到2500家門店的目标。線上該品牌将以抖音和天貓平台為主，同時引入經銷商合作打開京東、拼多多、得物等渠道。

如若通過經銷商合作電商平台，節氣盒子勢必要對定價體系有相當的把控權，否則将出現價格紊亂的危機，不利于塑造品牌形象。

而在中國市場，已經有不少國際和本土香氛品牌已然開始籌謀擴張。值得注意的是，這些品牌往往從香水或者香薰單個品類出發，但最後會囊括全品類的開發，實現品類擴張。

從2022年天貓618香氛香薰銷量排行榜單來看，野獸派、祖馬珑、拉夫勞倫位列前三，Diptyque、阿蒂仙之香等海外小衆品牌也在前十榜單。界面時尚曾報道，這些小衆品牌都在近兩年着手在中國擴張線下門店，且往往選址于高端商場和購物中心。

與此同時，冰希黎、尹謎、菓凱、氣味圖書館等平價香氛品牌也在前述榜單的前二十名中冒頭。其中，定價同樣位于百元檔的冰希黎位列榜單第九。這一定程度上反應了平價香水香氛市場仍有本土品牌可以挖掘的空間。

根據市場研究機構英敏特向界面時尚提供的報告，2021年中國香水市場恢複至疫前水平，市場銷售額以17.8%的增速達到約106億元人民币，較5年前翻了一倍有餘。

2022年3月，英敏特基于3千名互聯網用戶調研發現，過去六個月内80%的受訪者為自己購買過香水或香氛産品。其中，香水品類仍是使用率最高的産品類型，而包括香氛蠟燭和精油香磚在内的“家居護理”品類購買率仍相對較低，還需市場教育以提高消費者認知度。

英敏特高級研究分析師蔣亞利表示，随着香氛趨勢不斷滲透個人護理和家居産品市場，更多香氛産品走進了消費者的生活。在過去，越來越多的品牌加入香氛賽道并通過疊加香味實現高端化，但這類舉措在未來将會更加大衆化。

這意味着節氣盒子仍處于一個尚顯空白的賽道，但要提升品牌知名度和認可度并不是僅靠低價和渠道擴張帶來的薄利多銷可以實現的。

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