2019年上市後，gxg與各大頂級IP開啟了跨界聯名合作。

與日本“頂級流量IP”BE@RBRICK聯名打造限量款BearGXG，與跨界足球大佬Umbro推出機能風，與知名影像品牌柯達（Kodak）跨界聯合，與俄羅斯方塊遊戲TETRIS共同推出2019冬季聯名時裝……

跨界達人GXG今年也迎來了品牌的第十個雙十一。最新戰報顯示，2019年雙十一，GXG單品牌銷售額達3.4億元，位列天貓男裝類目店鋪銷售第二名，慕尚集團電商整體業績5.23億元。

複盤：80後和新消費成就了GXG

為何上市後的GXG畫風突變？作為一線主流的男裝品牌，GXG快速變換的步伐後是怎樣的戰略企圖？複盤GXG十二年成長之路，80後消費者和電商黃金時代是成就其品牌的兩大核心要素。

第一，成立于2007年的GXG，定位面向20-35歲年輕人，可以說是與80後新中産男性消費者一同成長起來的。抓住貼合80後消費偏好的通勤、休閑風向，在電商和二三線城市發力，GXG線上線下攻城略地。

此後，圍繞核心80後年輕男士，GXG開啟多品牌戰略。産品設計風格從休閑基礎款延伸向潮流時尚、運動休閑，産品價格帶也從399元拓寬到7999元。2010年，GXG上線了gxg.jeans，主打街頭、潮流及牛仔；2014年，瞄準18到38歲人群，母公司慕尚集團推出了高端男士通勤品牌Yatlas，從品牌上與GXG差異開獨立運營，主打一二線城市，定價比GXG高15%-30%；2017年則引入澳洲運動品牌2XU，主打專業運動高性能。

與此同時，圍繞泛80後用戶，GXG于2012年上線了gxg.kids，瞄準4-10歲兒童，主打舒适。2019年上半年gxg.kids營收3.68億，占集團的收入比例達21.8%。

短短幾年，慕尚集團已構建了一個囊括休閑基礎款、通勤時尚、運動休閑、童裝等多維度消費需求的品牌矩陣。

第二，GXG趕上了電商高速爆發式增長的十年紅利期，緊緊跟上了電商每一階段的增長點。

2010年，入駐天貓3個月，GXG單店雙十一破千萬，一舉成為電商黑馬。2018年雙十一，GXG以超4億元的銷售額登上男裝品牌銷售排行榜第二，僅次于優衣庫。八年間，GXG從未缺席雙十一高光時刻，曾多次拿下男裝品類冠軍，長期占據類目排行榜前五。

O2O時代，GXG率先試水，通過線上線下打通貨品，帶來銷售額超過3億元，占總體銷售額的20%。2018年，GXG又率先與阿裡巴巴、騰訊分别展開線下店鋪新零售合作。據了解，慕尚集團在全國30多家門店運用天貓新零售系統，為其線下門店帶來了5%-10%的同店銷售的同比提升。

作為集團的現金奶牛，2018年GXG實現營收25億，占集團總收入的66%。2019年5月，GXG助推慕尚集團以新零售第一股的光環登陸港股。

招股書顯示，2018年以線上零售總收入計，慕尚集團排名第一，占線上零售總收入約5.2%，線上滲透率達到全國最高的36%。以中國時尚男裝市場零售總收入計算，慕尚集團排名全國第二，市場占有率約3.26%。

思考：GXG可持續增長面臨全新挑戰

但随着80後集體跨過30歲邁向40歲，GXG迎來了真正的挑戰——新舊消費群體的動能轉換。新一批90後甚至00後的年輕人，與80後有着完全不同的成長背景、生存狀态和消費習慣，如何抓住新的消費群，是GXG成為一個真正一流品牌必須要跨越的坎兒。

90後的消費者是去中心化的一群人，他們不喜歡被标簽化，生産線批量化的産品難讨其歡心。90後是真正成長在互聯網、移動互聯網的一代，他們偏愛一鍵下單送到眼前的消費方式，将大量的時間花在智能手機上，所謂“熬夜式養生”。他們偏愛有故事的内涵營銷，二次元、小清新、遊戲控……他們自然形成零散、難以聚合的小群體。

面對這樣的90後，大衆市場迅速裂變為許多個性鮮明的小衆市場，喜茶、泡泡瑪特、網紅雪糕鐘薛高……一批新消費時尚品牌湧現。網紅直播、抖音成為品牌傳播新戰場，GXG不但做起了直播、抖音，還主動滲透進了小紅書、B站等90後用戶的内容陣地。

“時尚、精緻、年輕化的GXG男裝品牌時刻在追求年輕态。”定位年輕人時尚穿搭的GXG必須讓自己有趣、有料、有内涵，對上90後消費者的口味。

與BE@RBRICK的合作，GXG先後打造了兩款賣爆的玩具産品：一隻日本限定版積木熊和一隻GXG十二周年中國限定版積木熊。

與UMBRO（茵寶）的聯名設計，則直接從足球的“出位”層面，意圖打破外界固有的“犯規”認知，讓消費者感知勇敢、無畏、不拘泥于傳統的生活方式。

GXG還與俄羅斯方塊遊戲TETRIS共同推出聯名款，以經典廓形為基礎的2019冬季時裝。聯合網易，以“人類，打擾一下”為主題，GXG通過H5、瀕臨動物主題互動展、創意條漫等營銷形式，為瀕臨動物發聲，該項目赢得了2019年金投賞商業創意獎。與獲得2017年威尼斯雙年展發布《高等動物》個展的毛锎，一個拒絕定義自己的當代藝術家合作，與人文生活餐飲複合空間MORE THAN EAT聯合運營，GXG将藝術、時裝、餐飲與社交相互融合，打造新型“人文時尚社區”。

百事可樂、回力、海綿寶寶、荷蘭著名青年藝術家Mike Frederiqo……據不完全統計，GXG及其母集団旗下其他品牌，已與超過15個品牌/藝術家聯名跨界。對年輕消費群體的多維度觸達，也為GXG帶來了銷售增長。2019年上半年，慕尚集團實現收入16.86億元，同比增長10.6%。

如果說此前的GXG更多是一個野生賣貨高手，一個渠道品牌，現在的GXG則在塑造自己真正的“品牌力”，讓服飾擁有人文、藝術内涵，貼合新一代年輕消費者的生活方式。

進化：深度連接需求側與供給側

當然，所有的品牌力塑造，都建立在GXG多年來對生産端、供應鍊端做了徹底的改造。

“2014年後，我們就做4件事情：第一，庫存共享；第二，商品生命周期判斷；第三，柔性供應鍊；第四，智能化倉儲物流。”GXG集團副總裁吳磊透露，把門店周邊客流數字化，如消費者觸摸、動線、熱力圖等數據，通過4個後台能力賦能，GXG實現了所有庫存共享，并通過人工智能判斷商品生命周期，通過柔性供應鍊和智能化倉儲做快速供給。

現在，GXG能通過柔性供應鍊做到7天-30天供貨，包括羽絨服，速度甚至比部分快時尚品牌還要快。據吳磊透露，未來兩年GXG線上銷售占比将超過50%。

前端無限貼近消費者，從實用主義向人文主義延展；後端則大刀闊斧的改造，打通線上線下貨品、組織結構、産品展示，最終讓讓營銷與體驗統一，獲得消費者的青睐。這是GXG下一階段的方法論，也是其成為百年品牌的一小步。

據GXG方面透露，未來三到五年，GXG将開拓海外市場，占領國内一二線城市重點高端商場。同時，GXG将開設更多品牌概念店，傳遞品牌生活方式，緻力成為國内代表性的潮流精緻、年輕活力的時尚男裝品牌。