賣房技巧和應變能力?在地産界有這麼一種說法，“房地産項目銷售業績50％取決于地段，30％取決于前期定位和規劃，20％取決于銷售人員的技巧地段和規劃決定了項目業績的80％，但這80％最終要靠銷售人員的20％去實現”，今天小編就來說說關于賣房技巧和應變能力?下面更多詳細答案一起來看看吧!
賣房技巧和應變能力
在地産界有這麼一種說法，“房地産項目銷售業績50％取決于地段，30％取決于前期定位和規劃，20％取決于銷售人員的技巧。地段和規劃決定了項目業績的80％，但這80％最終要靠銷售人員的20％去實現。”
一次完整的房地産銷售過程基本包括初次接待、有效展示、跟單促單和簽約動作等環節。而每個環節都包括很多關鍵的情境，需要置業顧問有成熟的“話術”來應對。這時候會說話，就變得萬分重要。
1、項目主要賣點要先說
第一印象的好壞，對之後的成交有很大的影響。正如我們第一次見陌生人一樣，很容易先入為主。盡管我們都知道，這些第一印象并非總是正确的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定着以後的交易進程。
所以根據人們的這個心裡特點，我們在進行初次接待的時候，就要先下手為強，直接把項目最顯著賣點“投”給客戶，以期給顧客的心裡留下一個好印象。
2、建立信任關系
喬·吉拉德說過：推銷的要點不是推銷産品，而是推銷自己。做房産銷售也不例外。人們對于陌生人都有一種戒備心理，所以如何在最短的時間卸掉客戶的防備心理，與客戶建立信任感，是所有房地産銷售的必備技能。隻有在客戶認可你的能力人品以及相信你說推介房産的價值，客戶才會選擇從你手中購買。而你在給客戶推薦房源戶型的時候，油嘴滑舌，愛答不理，那麼就很難給客戶留下好印象，很難成交。
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