很多人都稱東南亞市場是跨境中的藍海市場，積極探索藍海市場，争取在紅海市場站穩腳跟，到底紅海和藍海市場是什麼？又有什麼區别？

什麼是藍海市場？

我們可以把整個市場當做一片海洋，這篇海洋是由紅色海洋和藍色海洋組成，紅海代表現今已存在的所有産業，是已知的市場；藍海則代表還未存在的産業市場，即未知的市場空間。進一步理解，所謂的藍海戰略，也就是超越傳統産業，開創出新的産業。

什麼是紅海市場？

紅海市場即競争激烈白日化的市場，但是藍海也不是一個沒有競争的地方，而是一個通過差異化手段得到的新市場領域，在這裡，企業可以憑借自身業務能力和創新能力獲得更快的發展和更高的利潤。

兩者相比較，在同樣有限的圈子内，紅海市場人多，資源一般競争激烈；而藍海市場資源優質豐富，人少，競争壓力小，藍海的競争者能獲取更高的更多的利益。

而這種模式放到商業上就會延伸為藍海戰略、紅海戰略。

藍海市場和紅海市場的區别？

藍海市場戰略：企業通過不斷創新發現獨有的價值定位，并通過創新改變現有的傳統的現有的體系，實現成本、消費群體、消費方式、産品轉變等各方面的提升和優化，在衆多企業裡獨樹一幟，開辟屬于自己的藍海空間。

紅海市場戰略：市場競争不斷走向激烈，企業成本加大利潤卻很低微，不停在現有的市場裡掙紮。

其實，藍海市場最終也會演變成紅海市場，新開辟的藍海市場中會不斷的有新增的人在不斷的加入，長期以往，也會形成紅海這樣的局勢，所以企業要從一開始就不斷超越自己，保持領先。

1、紅海市場和藍海市場是可以相互轉化的，你可以選擇在紅海市場拼個你死我活，你也可以以另一種方式在藍海市場享受在紅海領域沒有得到的利潤。

2、在紅海市場戰略裡關注更多的現狀以及如何超過競争對手，而藍海戰略是如何脫離已有的市場，來把競争甩在背後，多是創造戰略。

3、紅海戰略所處産業結構是成型不變的，所以處于紅海市場的企業是被迫在其間互相競争；而藍海戰略并不把主要精力放在打敗競争對手上，而是放在自己價值的創造上，開辟創新出新的市場空間，開場屬于自己的一片藍海市場。

為什麼說東南亞屬于藍海市場？

東南亞地區是我國與沿線國家開展貿易合作的主要區域，越來越多的電商平台拓展到東南亞市場。

從一帶一路貿易合作數據來看，2016年，中國與東南亞地區貿易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿易總額的47.8%。在出口上，中國向東南亞出口額最大，達2591.6億美元，占比為44.1%。作為一帶一路數字貿易發展的重點區域，預計到2025年，東南亞地區在線零售市場将增長至878億美元，發展潛力可見一斑。

東南亞地區的互聯網滲透率和電商滲透率都在快速度增長，電商發展機遇處于爆發時期。

研究預測，東南亞電商銷售額将從2016 年的 218 億美元增長至 2025 年的 880 億美元，占零售總額的比例将提升至 6%，依然具有巨大的上升空間；而網民數量也将在 2025 年達到6億人，網絡覆蓋率 80%。

丨總結：紅海市場和藍海市場是可以轉化的。藍海市場通過不斷湧入的人群和企業早晚會有滿的那一天，爆棚之後自然就會演變成紅海市場；但如果你現在身處紅海市場，不想再被迫加入激烈的戰鬥，也可以選擇跳到藍海市場開拓一片自己的利潤天地。

當然也有人說藍海市場不确定因素太多，像物流、支付等問題風險很大，不建議入駐。但是有利必有弊，所謂藍海，就是存在很多待開發的因素，進入困難肯定是有的，如果要求市場潛力大的同時各項基礎設施都必須完備，那就不是藍海而是紅海了。

（來源：圖樂跨境說）

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