什麼是kol推廣?網紅,最開始的英文名詞是“Internet celebrity”,指依托網絡獲得一定名氣的人如今,網紅被稱為“Influencer”,就可知他們已經成為在某個領域對固定群體的行為,能夠産生影響的人,今天小編就來說說關于什麼是kol推廣?下面更多詳細答案一起來看看吧!
什麼是kol推廣
網紅,最開始的英文名詞是“Internet celebrity”,指依托網絡獲得一定名氣的人。如今,網紅被稱為“Influencer”,就可知他們已經成為在某個領域對固定群體的行為,能夠産生影響的人。
正是這種号召力,讓網紅成為企業、品牌進行市場營銷的重要資源。尤其在海外社媒平台上,KOL早已成為了提曝光、促轉化的主要方式。
最受歡迎的KOL類型
根據YouGov的調查顯示,全球最受歡迎的意見領袖類型是:美食、名人、時尚美妝、旅行和音樂。這些紅人對粉絲的消費行為和生活場景中的行為、有很大的影響。
在18—34歲的男性群體中,最受歡迎的紅人類型是:遊戲、體育、音樂、健身。而對青少年影響最大的是音樂、遊戲、幽默、生活方式類型的達人。
縱觀全球各類型意見領袖的關注者男女比例,會發現男性更偏向遊戲、體育、科技等類型的KOL。女性則更傾向名人、旅行、電視真人秀等類型的KOL。所以,我們在挑選網紅時,要根據受衆的群體特征,選擇用戶更偏好的類型博主。
印度尼西亞是追随意見領袖比例最高的國家,其次是印度、中國、澳大利亞、法國、美國、英國。在這些國家進行KOL營銷模式是很吃香的,人們也很能接受KOL的種草、引導。
選對投放平台也很重要。在亞洲地區,意見領袖們主要使用的社媒平台是YouTube(36.5%)和Instagram(29.3%)。所以,如果我們的出海目的地是印度、東南亞、日韓、中東地區時,不妨主攻這兩大社媒的網紅。
不同量級KOL的優劣及合作策略
昨天,小梨醬介紹了“挑選到合适、優質的海外KOL的8大标準”。今天,我從網紅量級的維度,介紹4類紅人,并分别陳述各自的優劣特征。這對我們在匹配KOL時,能夠提供大的參考方向。
—頭部達人
擁有100萬以上粉絲的紅人就處于“頭部”位置,他們的覆蓋面和能力是超強的,因為有着更高的名氣也能夠為産品帶來一定的背書。
但是,這類網紅的合作費用也很高,對預算有很大的壓力。并且, 他們對粉絲的垂直影響很小,或者說和粉絲的聯系較為薄弱,在促成銷售轉化方面表現未見得最好。另外,這些紅人的輿情表現也會很大程度上影響合作品牌。
—中腰部達人
粉絲數在20萬—100萬的紅人處于“中腰部”的位置。這些網紅大多是某個領域的專家,往往是靠着原始的流量并積累粉絲成長起來的。所以,他們對于粉絲的影響是相當精準垂直、有滲透力的,能夠帶來不錯的銷售轉化。
這類網紅的預算成本通常要小于頭部,但有時也不盡然,畢竟人家的直接觸達效果擺在那裡。并且,因為中腰部網紅數量多、層次多,所以成本把控會出現懸殊。
—微型達人
粉絲數在1萬-20萬的紅人是微型量級。他們也擁有着很強的專業性和不錯的成長性,雖說影響力小,但是他們和粉絲的關系很密切,有着頭部、中腰部都不及的粉絲互動率。
并且,他們的預算成本會較低,品牌方可以通過合作多個微信達人的策略,來形成聯動的、高頻次的推廣節奏。并且,可以獲得受衆十分理想的信任度轉化、銷售轉化。
—尾部達人
粉絲數不足1萬的紅人,是尾部達人,或稱納米紅人。這些紅人通常是某些特定群體或組織中具有影響力的人,雖然他們的影響力有限,無法擴出圈,但在圈内十分有話語權。其與粉絲關系十分緊密,并且形成了很高的認可度。尾部紅人展現的内容是與粉絲生活息息相關的,更具真實性,更容易被接納并信任。
尾部達人的合作成本很低,是一些初創公司,初次出海或初次嘗試KOL營銷的公司,和預算較少的企業的理想合作夥伴。
紅人營銷是當下必不可少的營銷手段之一。如今各大社媒平台不斷優化功能,盡可能地為優秀達人提供更多的流量支持。所以,與紅人合作就能收割更多的曝光量。
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