又到一年一度的漲薪時刻，幾家歡樂幾家愁。這是我的一個朋友，一位資深HR人士整理的有關薪資調整的指标，定義，方法等内容。無論是是否是HR都值得大家參考。

有關薪酬政策/薪酬管理/薪資調整的原則：

1、 要與公司的整體戰略、行業特點等密切相關

2、 要與地區、職位等相關聯

3、 要随着公司的不同發展階段會有所變化

4、 沒有最好，隻有最适合

薪酗管理/薪資調整工作的基礎是制定薪酬計劃，包括五部分内容：

1、 薪酬數據收集需要考慮的因素包括：

* 宏現經濟及就業指标，如GDP増長，物價/通貨膨脹，離職率，失業率

* 公司業績

* HR指标，包括人力成本預算，員工編制，基本人力成本現狀等

* 薪資調查數據與市場增長預測

2、 制定薪酬架構

确定薪酬競争力策略，比如根據薪資調查結果，選擇低于市場水平，與市場水平一緻，高于市場水平等

選擇适合公司的市場調査數據，考慮因素包括行業、地域、職位等，并非報告越大越全越好，同時也是出于讕查報告購買成本的考慮

确定薪資的中位值（即Mid-point)，一般通行的做法是和市場50%分位數據（并非平均數。對兩者差别不很清楚的盆友可以找度娘谷哥〉相關。根據公司的薪酬(競争力策略，也可以參考60分位，75分位，極個别也有使用90分位的。确定時要根據企業的實際情況，不能簡單化為越高越好

确定各分位數裾的公式：

P(N 1)/100

P=預設的分位

N=總樣本數

示例：共有11個樣本，如何确定75分位數據？

75分位數據位置

=P(N 1)/100

=75(11 1)/100

=900/100

=9第9個樣本

當公式計算所得分位數據的位罝值非整數時，分位數據為位置值舍、入後所得整數對應的數據的平均值。

例如，90分位數據位罝

=P(N 1)/100

=90(11 1)/100

=1080/100

=10.8第10和11個樣本的平均值

确定薪颟級别及中位值（Mid-point)。根捤公司薪酬策略與架構，将不同職能職位歸屬于各自薪酬等級，并計算平均中位值，如行政助理、會計助理、市場助理等歸屬于同一職級，以這些職級的中位值的平均值作為該職級中位值。現在通行的做法是采用寬帶薪資制，職級劃分較少，一般不超過20個職級(一般從職級4或5幵始，沒有職級1-3)。個别也有超級扁平，不超過10個職級的。

确定薪酬水平超前/滞後策略，既領先型（Lead)即領先于市場水平、滞後型（Lag)即落後于市場水平、領先-滞後型（Lead-Lag）即半年領先半年落後于市場水平，對薪醵數據進行優化調整。舉例：某職級根據薪資調查數據确定的中位值為5000,某公司采用Lead-Lag型策略，預計年度市場薪資增長幅度為8%，則調整後的該職級的中位值為5000*1.04=5200。影響公司薪酬水平策略的因素包括：支付能力，發展階段，行業性質，公司戰略等，不能筒單評價哪種好哪種差。也有觀點将薪酬水平策略劃分為領先型、滞後型和跟随型（Follow)

确定薪酬的帶寬（Grade Width或Range Width)和重備（Grade Overlap)。帶寬是來用反映職級薪資的最高與最低值差的數據，确定時需要考慮的因素包括，行業标準/慣例，公司文化，随職位價值增加升職機會的可能性等。一般來講，職級越高，帶寬越大。重疊是用來反映相鄰職級薪資的重疊程度的數據，與帶寬有一定關聯，職級越高，帶寬越大，重疊越大。反映帶寬及重疊的

幾個常用數據的計算公式如下：

職級帶寬=(職級最高薪資/職級最低薪資-1)x100%

職級重疊=(職級最高薪資-相鄰高職級最低薪資）/(相鄰高一職級最高薪資-相鄰高職級最低薪資）x100%

中位值增長級數（Midpoint Progression)=(職級中位值-相鄰低職級中位值〉/相鄰低職級中位值x100%

其中，帶寬一般是設定值而非計算值，由公司根據薪酬策略與架構确定，并根據帶寬計算出某一職級的最高/最低薪資，公式為：職級最高薪資=M M*R（2 R））

M=職級中位值

R=職級帶寬

優化并确定薪酬架構

3、确定薪資支付矩陣

*區别績效與職位

*确定薪資總額

*确定調資矩陣（示例如下）

4、 撰寫年度調資指導

通常包括目的、範圍、生效曰期、預算、調資矩陣、例外處理、模版、調資溝通、時間表等

5、 實施年度調資

近年來，薪酬管理方面有一些新的變化與趨勢，如全面薪酬管理、針對知識型公司/部門/員工的Pay for Competence與Pay for Performance結合甚至取代後者等。公司要對新的動向進行跟蹤與了解，但不必盲目跟風，趕時髦，要根據自己的戰略、發展階段等實際情況，評估并确定适合自己的薪_政策、架構與管理體系。

附：薪酬管理中幾個常用定義

ABS=AnnualBase Salary 年基本工資

AGC=AnnualGuaranteed Cash年固定現金收入=ABS Annual Fixed Allowance年固定津貼 Annua lFixed Bonus年固定獎金如13薪

ATC=AnnualTotal Cash年總現金收入=AGC Annual Variahle Bonus年浮動獎金 Annual Cash Incentives年現金激勵ATR=Annual TotalRemuneration年總體薪資=ATC Annual Benefits’Cost年福利成本如保險

Compa-Ratio工資位置=個人目标工資/個人職級對應的中位值x100S%

Mid-point中位值

Percentile百分位

Grade Width或Range Width職級帶寬

Grade Overlap職級重疊

Midpoint Progression中位值増長級數