注：本文作者為厚昌學院1期《競價就業實戰班》優秀學員郝一鼎同學

工作做的好不好體現在哪裡?看數據。

怎麼找出賬戶中存在的問題?看數據。

一切不以數據為根據的賬戶優化，都是耍流氓。

數據分析的能力，不是進入競價行業的門檻，但卻是競價員自我提升和進階的必備項。

今天我們來介紹兩個數據分析的新思路：競價數據閉環和競價波士頓矩陣。

競價數據閉環

競價數據閉環：競價數據閉環的意思是從賬戶投放開始，賬戶的展現、點擊、咨詢、成交整個流程下來，就構成數據閉環。一個成交就是一個數據閉環。多個成交就是多個數據閉環。

ps：在金融行業數據閉環則稱為利潤閉環，意思是錢是怎麼花出去的，錢是怎麼回來的，這個圈畫圓了，就是利潤閉環，這個也是判斷項目能否操作成功的核心原則。

1、競價數據閉環有什麼用?

01. 用來拓展有效的關鍵詞。什麼關鍵詞有效?什麼關鍵詞無效?有咨詢就是有效?無咨詢就是無效?錯。隻有真實成交的關鍵詞才是有效的關鍵詞，當然這個也取決于銷售的能力。但是相對來講有效的詞成交的能力也更強一些。因為我們做的是競價，是一個花錢的工作。如果不講回報，那麼就是白花錢，公司是盈利組織不是慈善機構。所以真實成交回款才是最有效的判斷标準!

02. 用來确定賬戶流量。賬戶開始投放後會産生搜索詞報告，這些搜索詞報告構成了賬戶的真實點擊流量。如果賬戶之前積累過數據閉環，那麼點擊流量就可以對照賬戶的數據閉環來查驗。

03. 用來優化賬戶結構。新老賬戶最大的區别是累計了多少真實有效的數據，用利潤回報來看，就是看賬戶累計了多少真實的數據閉環。數據閉環累計的越多，賬戶在後期投放的過程中，越穩定，也越容易出單。數據閉環過少，那麼賬戶處在摸索階段，相對于浪費的成本就越多，roi(投資回報率)就相對于比較低。賬戶的優化就是向高回報的詞上優化，讓賬戶的每一分錢花到刀刃上，用來獲取最大的利潤!

2、競價數據閉環詳解

競價波士頓矩陣

1、波士頓矩陣是什麼?波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，由美國管理學家布魯斯·亨德森在1970年首創，用于分析多産品的利潤和市場占有率。

那麼應如何運用波士頓矩陣進行數據分析呢?方法如下：

原點為坐标系原點,從原點到投入這一欄消費逐漸變多為x軸。從原點到産出這一欄産出逐漸變多為y軸。

賬戶消費一段時間後，就會累積一定的搜索詞。将搜索詞導入坐标系，那麼賬戶就天然産生四類關鍵詞。

第一類 明星詞，就是消費很多，回款也很多的搜索詞。

第二類 奶牛詞，就是消費很少，回款也很多的搜索詞。

第三類 瘦狗詞，就是消費很少，回款也很少的搜索詞。

第四類 問題詞，就是消費很多，回款也很少的搜索詞。

當我們累積出數據閉環後，就可以明顯看到那些搜索詞是問題詞，隻有消費無回款，占用賬戶的預算。這個版塊的搜索詞就是問題詞。可以采用停詞整改降價的方法來對付這類的詞。

賬戶最優的搜索詞是奶牛詞，消費少，回款還多。Roi最高，這個版塊的關鍵詞消費1元能回款20元的這種。拓量就是拓展這一類的關鍵詞。像奶牛一樣源源不斷的帶來利潤。吃的是草，擠的是奶。

明星詞的消費多，回款也多。roi整體不高，但是利潤是由roi和淨值決定的。意思為投資100萬回來200萬，roi的比值為1:2，淨值為100萬。

如果奶牛詞帶來的淨值不足，例如投資1萬回來了10萬，淨值為9萬，roi的比值為1:10，奶牛詞roi的比值是高。但是真正帶來利潤的是100萬淨值的這個100萬利潤遠遠大于9萬的利潤。

所以利潤是由roi和淨值決定的，不是由其中單個條件決定。

因此賬戶關鍵詞的優化方向要考慮roi和淨值。明星詞的優化方向要向奶牛詞方向優化，這樣能提升賬戶整體的roi和利潤。其他版塊的的搜索詞例如瘦狗詞和問題詞都要向奶牛詞方向優化。這樣會導緻賬戶的資金使用效率變高，真正的把錢花在刀刃上!

所以投詞策略也應用而生，因為我們賬戶的預算是由低到高分配的，從早期的300元至500，再到後來的1000元等。那麼前期這個300元的預算投放的肯定是投放roi最高的詞，最後随着公司規模的上升，逐漸的投roi不高的詞。之後賬戶的roi會下降但是整體利潤和淨值會上升。

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