前些日子，寒風蕭蕭，北風那叫一個吹啊，常年風吹日曬的苗木人都經不住寒冷！不由得把大衣裹緊了點。

這個時候就應該是老婆孩子熱炕頭啊，怎麼待在外面吹冷風啊！苗木人口頭忍不住感歎：

“什麼時候錢能自己跑我口袋裡啊！咱們什麼時候才能實現财務自由啊，就是不用種樹，錢自動跑到我的口袋裡面。睜開眼睛種樹，閉上眼睛還是種樹，我都種膩歪了”。

勇攀高峰

哈哈！錢自己跑口袋裡面是不可能哈，不過小舟這邊總結了幾大秘笈，能領導行為，把握節奏，讓資金回流加快。

一、市場思維

有多大池塘，就養多少魚，同樣的有多大需求，就種多少苗。這就是市場思維！

就比如最近爆出的大料：山西省響應“退耕還林還草”号召，确保到2025年營造林木2000萬畝，森林覆蓋率達到26%。

這麼大的造林面積，得用多少造林苗木啊。苗木人要做的就是聯系好這片大池塘，把自己的“魚”投放到這片大池塘裡面。

森林鳥瞰

好吧，這根本就不是池塘，這是大海。“十三五”期間我國已完成造林5.45億畝。

快快快！快速去找到這片大海。

二、産品思維

有了傾銷苗木的池塘，還得有放入池塘的魚。

怎麼養好自己這些放入池塘的“樹苗”呢？

首先，我們得對應市場種植樹苗；就比如上面的山西造林，對應的就是大量的一二年生的造林小苗，如五角楓、香樟、各類松樹小苗等。

采收林用松樹小苗

其次，咱們的苗木得優質，一片出苗整齊、品相健壯優質的苗子，看起來就讓客戶賞心悅目。現在是追求質量的苗木時代了，以前以量取勝的時代已經過去。打鐵還需自身硬，要想苗木賣得好，必須做好自己的産品。

三、客戶思維

客戶思維不單單是指客戶來看苗運苗的時候提供好飯好菜好的禮遇。

還要明白客戶到底想要什麼？我們能為客戶提供什麼？

比如今天來了一個包了一段城區快速路3P項目的團隊，來選行道樹，你把别人領到混交苗圃或者花木類苗圃去，就不合适了。直接把别人引到長勢健壯、規格整齊，修剪得枝下高較高的栾樹林、銀杏林、速生法桐林。會顯得非常專業。

至于怎麼知道客戶思維裡面，都有客戶認可的苗木分類，請關注上次推文2021苗木行業最火爆的十種苗木用途。

四、個人情懷

三個工人在建築工地上砌牆。有人問他們在做什麼。

第一個人悻悻地說：“沒看到嗎？我在砌牆。”

第二個人認真地回答：“我在建大樓”。

第三個人快樂地回應：“我在建一座美麗的城市。”

十年以後，第一個工人還在砌牆，第二個工人成了建築工地的管理者，第三個工人則成了這個城市的領導者。

美麗城市

在這個耳熟能詳的故事中，每個人的回答不一樣，每個人的成就也不一樣。可見一個人的情懷和格局決定着一個人最終能達到的高度。

對比與苗木行業，照樣也有這三種人

第一個人會說：我在種樹

第二個人認真地說：我在綠化公園綠化道路

第三個人快樂地說：我在美化整個地球

美麗的濕地公園

雖說不知道三個人的最終能達到的高度，但是懷有着美化地球的情懷和格局的人，在決策和把握方面會更加遊刃有餘。因為站得高看得遠，把握腳下的每一步才能更加精準。

金庸小說中，武功分為外功招式和内功心法兩種，像九陽神功和易筋經之類的内功心法往往秒殺一切。

而市場思維、産品思維、客戶思維、個人情懷和格局之類都是所謂心法；領導行動，把握節奏，由内而外地促進個人成長企業進步。